跨境电商独立站投放Google Ads广告高效拉新方法

在广告投放过程中，我们需要一些精准的流量来确保我们的投入产出比。因此，在进行谷歌广告投放时很多电商大佬优先会选择关键是搜索广告以及购物广告这样的广告形式，因为这样的广告形式流量获取更为精准，更能快速带来销售额的提升。但是广告投放一段时间后，就会遇到流量瓶颈。因此也会陷入如何快速、有效、持续性提升销售额的苦恼。这个时候经常面临的一个问题就是，要不要选择其他的广告形式进行拉新，来确保整个站点广告流量的持续性增长？今天新知创业网就针对这个问题进行分享方法。

一、独立站投放Google Ads到底要不要拉新？

相信很多电商大佬都遇到过这样的问题，那就是独立站不拉新，整体销量会遇到瓶颈，无法进一步提高，但是一拉新，成本就又hold不住！所以说独立站投放Google Ads到底要不要拉新呢？

不绕弯，答案是肯定的，独立站Google Ads投放必须要拉新，不仅要拉新，还要持续性地拉新，有选择性的拉新。

二、为什么Google Ads投放需要持续性地拉新呢？

为什么Google Ads投放需要持续性地拉新呢？也就是说拉新有什么作用呢？相信大家看到下面这个公式就明白了。销售额= 访客数*全店转化率*客单价，独立站领域中影响销售额的各个因素简而言之便是拉新复购，所有的销售额来源便是建立在这两个的基础上，无拉新-就无持续性增长的转化！

三、Google Ads中最常见的拉新广告形式及各自特点是怎样的呢？

既然我们都知道广告拉新是我们销售额持续增长的前提，那我们应该采用哪种广告形式来进行拉新呢？以及在不同的广告投放过程中，各自的特点又是什么呢？今天就给大家重点讲解三种常见的Google Ads拉新的形式。

展示广告：图文结合的广告形式，最常用的拉新广告形式，可最大化覆盖目标客户群体。展示广告的流量共有四个特点：

特点一，触及量大，能够覆盖3500万个网站应用，以及姑姑的自有资源，比如YouTube以及Gmail上的用户。

特点二，流量便宜，展示广告的CPC。即点击成本能够低至0.3到0.5元，最适合用于提升品牌或产品的知名度，增加产品或品牌的曝光率。

特点三，展示广告具有多样化的定位方式，比如说在营销，比如说通过兴趣定位，通过展示位置定投，以及自定义受众群体等等多种方式，可以协助我们更好地触达目标客户群体。

特点四, 主动触达用户，不同于关键词搜索广告以及购物广告，展示广告能够主动覆盖目标客户群体，不依赖于用户搜索

发现广告：发现广告也是整个Google Ads投放中中最常用的拉新形式之一。不同于展示广告发现，发现广告是Google Ads中唯一的信息流广告。那发现广告具有哪些特点呢？

特点一，以移动端流量为主，核心流量为YouTube首页版位以及Gmail流量。

特点二，广告版位更优质，原生广告，覆盖Google自有流量，用户有效性更高。

特点三，无可匹配的覆盖面，覆盖用户数可覆盖高达30亿，

特点四，用户意向度高，根据Google的受众群体和客户意向信号，通过高度直观、极具吸引力的个性化广告覆盖相关用户。

特点五，同展示广告一样，发现广告的流量也很便宜，新流量获取单价可低至0.5元以下。

特点六，广告CTR（点击率）通常比展示广告高，智能出价方式可确保获取的用户意向度更高，因此广告点击率更高。

YouTube视频广告：多种广告格式存在（可跳过的插播广告、不可跳过的插播广告、信息流视频广告、导视广告、外播广告、标头广告），可以以不同的方式出现在用户面前，获取用户青睐。不同的广告形式可帮我们达到不同的目的，比如培养用户认知、培养用户钟意度、促进用户行动等，那YouTube视频广告特点又同以上两种广告形式又有什么不同呢？YouTube视频广告之所以常被用来作为流量拉新的广告形式，主要是因为其具备以下几个特点：

低CPV（观看成本），视频观看成本低至几分钱。也就是通过我们只需要花费几分钟就能把我们的品牌或产品推到我们的目标客户面前。

对用户影响效果最大化，视觉效果+声音效果更有力效影响用户，快速树立品牌在用户心中的第一形象。

能精准定位用户，简单有效的定位方式能让我们轻松找到活跃度和相关性最高的用户。

能有效添加号召性用户，通过声音、文字等不同形式的号召性用语快速促进消费者行动力！

四、在整个拉新过程中找对受众很关键！

在整个投放过程中，拉新起着非常重要的作用，一定要拉新，不仅要拉新，还要有选择性地拉新，也就是说我们选择什么样受众进行广告展示非常重要。无论是我们前面提到的展示广告、发现广告，还是视频广告，在进行广告投放的时候，我们都需要去定位受众群体，也就是说，我们选择的人群直接影响着我们拉新的质量。那对于这三种广告形式来说，在具体投放过程中，我们应该怎样选择人群，怎样定位人群呢？

根据谷歌广告媒体的特点，今天给大家介绍四种最有效的用户定位方式：

真实的客户信息列表：我们通过整理真实有效的客户谢谢列表，并把用户信息上传到谷歌系统中，通过谷歌系统学习这些人群的特征，从而能够找到更多潜在的用户。

自定义受众群体：特别有效也经常用到的受众定位方式。我们可以通过输入有效的关键字以及有效的网址来定位曾经在谷歌上搜索过此类词以及访问过此类网站的用户进行广告投放。换言之，我们可以把自身的品牌词，产品词，竞对词，甚至是同行的网址输入到Google系统中，这样在进行广告展示的时候就可以覆盖到更精准的人群。

兴趣定位：谷歌系统根据用户经常浏览、搜索或探讨的话题，把人群按照兴趣进行了分类，我们可以通过谷歌进行的人群分类，选择适合我们产品的人群进行广告投放。

类似受众群体：类似受众群体是谷歌系统利用曾经到访过。网站的用户群体特征。在整个谷歌系统上查找到与此类人群具有相同特点的人。在进行类似受众群体拓展时，我们的受众群体员源一定是意向程度较高的人群，也就是核心人群，比如说我们可以投放订单相似人群，加购相似人群，这样的人群意向程度更高，更可能为我们带来销售额的提升。

好了，关于独立站Google Ads广告拉新的知识分享，就到这里了，希望对大家有所帮助！想要了解不同广告形式在进行拉新过程中的技巧、策略，敬请关注新知创业网（www.xinzhicy.com）！