为什么广告投入产出不成正比？教你玩转竞价广告省去冤枉钱

互联网时代的盛行，再加上疫情的肆虐，很多传统行业也放弃了线下的广告而转攻线上，但互联网大时代线上竞争如此激烈，你是否还处于不挣钱还有可能赔钱的境遇？难道网络广告真的那么不靠谱？不，你错了，如果网络广告真的如你所想，那为什么它会盛行呢？其实，只是因为你的方法还有待提升，看完这篇文章，或许会让你省去不少冤枉钱。

互联网时代，首先我们就需要做平台的选择，如食品、日用百货等产品，可以选择抖音，淘宝等平台。如机械、检测等适合的平台或许不多，竞价成为了必争的市场，下面，新知创业网就来带你了解究竟怎么玩转竞价广告。

一、选词

说到竞价，第一点要做的事情，是梳理你的产品，拓展思维，想到一切你潜在客户需要你时会去怎样搜索——选词。选词可谓是一个推广账户的重中之重。如果你的词选的好，你已经成功了一半了。那我们如何去选词呢？

首先，我们要先搞清楚你企业的上下游产业，什么样的人需要你的产品，这一部分人又有哪些特点。比如检测行业，什么样的企业或人需要做检测？比如需要招投标的企业，需要入驻各类商城或商场的企业，需要给产品申请专利的人等等。那定位好人群，我们就需要根据对应人群进行筛词。产品词是必不可少的，这也是大家常用的。而产品词虽然检索量大，但他是泛性的。往往搜索一个产品，可能会是想去了解，想看看长什么样，看看他的作用，而并不一定是有需求或需求不那么强烈。

用户搜索选择是需要一个过程，从了解（产品词如：水质检测）到价格对比（水质检测多少钱）到选择厂家（xx地区水质检测公司、xx地区水质检测机构排名）他是有一定过程的。除此之外，还有人会去搜机构、报告之类的，这些都是我们需要选择的范围。而选词是第一步，选好的词需要线上投放。通过实践去筛掉没有转化的词，根据用户的搜索词选择高质量的词。没有一个账户可以一步成功，都是需要慢慢去经营。在运营当中也对遇到流量忽高忽低的问题，如果你的预算是不想变的，那就需要针对每天的流量而调整你关键词的价格。有时候通过关键词出价变化，也会带来不一样的效果的。

二、账户搭建思路

账户搭建往往对很多人来说很轻松，为什么轻松？因为无非就是那几类，比如：按产品分、按地域分、按设备分（如电脑端、移动端）。这没错，每个账户都是这么去分类的，但是想要做好一个账户，只简单的基础分类是不够的，除这些以外我们还应按重点词去分，或者列出利润较高的重点关注计划，推广一段时间后，我们还应分出高转化计划，进行相对应投入。

那为什么我们要分出那么多的计划呢？因为，计划可以设置预算并且方便管理以及后期优化。每一类计划都应做好规划，比如，高转化的词可以多分出一部分预算，精力多投入一部分进去，因为这里面的内容可以给你带来可观的意向客户量。

三、创意撰写

创意，是获取点击的第一步，尽量把优势展现出来，比如：检测：3天出报告等优势体现，其次是创意配图以及推广连接。创意推广连接，一定要连接到相对应的产品页面，让用户点击即所见。减少转化路径，要知道转化路径越长，流失的用户也会越多，所以在每一步都要尽量精细化管理账户，往往细节决定你账户的最终转化成本。

四、落地页制作

基木鱼的制作是有一定的思路的，如果觉得对用户了解可能稍微有些欠缺的话，可以根据基木鱼落地页制作后的评分来制定相对应的优化，评分及建议可以很好地协助刚开始运营的人员对页面进行丰富，让用户可以更直观更全面的了解他所需要的内容。

制作技巧：转化工具要在每个页面实时可见，比如每个产品下方都有一个立即咨询的按钮，但不要太突兀。落地页不要嫌麻烦，因为他是决定你是否有转化的最后一步，也是最重要的一步，尽量每个产品都做一个落地页。

五、账户分析

那以上都做好后，投放分析将成为重中之重。账户数据分析阶段往往需要较多的时间，这也是大家忽略的很重要的一步。其实账户分析还是较为复杂的，分析的越全面，你对账户、对数据的了解越通透，你的账户将会越做越好。那账户分析，分析的是哪些？

1、搜索词报告

从搜索词报告，我们可以直观的看出，有哪些词是跟我们业务不相关的。针对这类的词，我们除了要否词之外，还需点击反馈搜索词不匹配按钮，这个原因很简单，系统要记忆什么是你需要的词，什么又是不相关的业务，长期的这样去做，可以很好地让你的账户定位更准确。

2、地域数据及时间数据

这两个数据因为比较简单，还需结合其他数据一起分析，所以就放一起说了。要把账户一段时间内分小时的数据以及分每个地域的数据拉出来，跟咨询数据相结合，找出哪个时段消费高咨询少，哪个地域消费高咨询少，针对性的做时段、地域出价系数，根据自己需要，看是放弃，还是需要重点去优化。

3、咨询数据

咨询数据相对来说能做的事就比较多了，因为，你可以用咨询数据，结合任何的数据去做相对应的分析。比如：咨询+计划消费数据、咨询+单元消费数据、咨询+关键词消费数据、咨询+时段消费数据、咨询+地域消费数据等。比如咨询量大的关键词他就算消费较高，也可以拉出来单独的去调整优化，增加预算，毕竟这些词可以带来较多的意向客户。比如有某个计划，只花钱但是没线索，通过数据我们可以很直观的看出来，这时你就需要分析他出现的问题了，可以舍弃也可以调整优化，可以找新的物料去代替。又如时段分析，其实有很多的行业时段数据变化是比较明显，哪个时段没有量，哪个时段量不好，一目了然。

4、落地页数据

落地页不是搭建好就没问题了的，要经常关注落地页数据，后台给到的数据分析也是比较丰富的。如注意力分布，如点击热力图等都可以很好地协助调整落地页，如了解用户注意力分布较高的位置添加转化组件，如热力图最通透的地方分析其原因，如触达率，调整重要信息的位置。分产品搭建落地页也可以根据每个产品的pv，uv、crv进行有效的调整。

通过上述方法，持之以恒，物料内容两个月一调整，搜索词报告每日屏蔽与反馈，培养账户人群、关键词定位，多方面分析数据有效调整账户，账户的效果将有一个明显提升。

推广在于持之以恒，希望本篇文章能帮助企业更好的发展。