成功分享：如何做邮件营销

对于邮件营销推广，或许很多商家来说，都还没能把握住里面的精髓要点。确实，要成功做好邮件营销不容易。特别是在当下垃圾邮件肆虐横行的年代，要如何突围而出，受到更多人的认同和喜欢，更需要技巧。牛仔品牌Lee Jeans，全球领先的多渠道智能化营销服务商webpower通过观察总结200余封系列邮件，该品牌在邮件营销方面有它自己的一套特别之处！ 
　　Lee Jeans（简称Lee），是一个创建于1889年的美国著名牛仔裤品牌，追求实用与时尚，创造了经典的吊带工人裤，生产了世界上第一条拉链牛仔裤，凭着其首创及经典设计，Lee牛仔裤成为牛仔裤界的经典与权威，被誉为世界三大牛仔裤品牌之一。通过分析得知，Lee之所以在邮件营销方面做得那么成功，主要把握了以下四个要点：（1）合乎情理的发送频率；（2）统一的品牌风格；（3）提供产品资讯和帮助；（4）出众的炫酷设计。
　　1、合乎情理的发送频率
　　据9月上旬的邮件发送周期显示，Lee的邮件每2-3天都会发送一封邮件。固定的、系统规范化的邮件发送频次让用户逐渐了解到并且掌握品牌的发送规律和时间点，稳固提升用户对于品牌的热衷度和参与度。此外，在邮件标题适当加入一些特殊的字符也是能刺激用户打来邮件的方法。
　　2、足够的美式情怀风

　　一般来说，邮件风格往往需要与品牌风格保持一致性。相似的邮件风格能够促使用户在短时间内记住你的品牌，甚至是产品。Lee这封200岁生日邮件，蓝色、红色、五角星、复古印花纹理的组合，足够体现出美式情怀和独特风格。另一方面，通过对Lee以往的邮件分析总结得知，对于重要事件的通知或促销，lee通常会发送2封以上邮件以提醒用户查收阅读，避免邮件石沉大海。这就起到了加强客户记忆的作用，换另一个角度来说，也体现了lee对用户的紧张和关心度。

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　　 3、 提供产品资讯和帮助

　　Lee品牌牛仔裤能畅销世界，其原因之一是他们会根据不同用户人群设计并制作适合于不同腿型的用户。从Lee的邮件中也可以发现这一层面思想，以用户角度触发，为其提供产品资讯和帮助。不同类型的牛仔裤系列展示在模特身上，让用户在阅读邮件时清晰地了解该产品的特点和形状，帮助他们更快捷，更清晰地看到产品的整体效果和样子。

　　 4、 出众的炫4、外形酷的设计

　　首先，我们可以发现，Lee所有的品牌邮件几乎都会使用黑色背景白色字体的导航栏，其logo置于邮件的最顶端，一打开邮件就能醒目地看到商家；其次，邮件正文的Banner设计也很酷炫，文案定位简单直白化：红+白+牛仔系列裤子，这样的组合营销产品能瞬间吸引客户。 　

　　所以，从Lee Jeans在邮件营销项目上的投入占比可以看得出，邮件营销在其网络营销运营层上还是很受重视的。如何做邮件营销？除了要设计精美外，还得根据用户不同的行为方式及时调整策略。更多淘宝网店成功经验分享，请继续关注新知创业网（https://www.xinzhicy.com）。