教你养信息流广告账户的详细实操流程

　　相信很多信息流广告优化师都有这种感觉，明明相同的物料和人群，为什么别人的账户投什么都有量？为什么我总是很难拿到量？可能是优化师的投放细节出了问题，也有可能是你的账户质量度不如别人的好，所以账户需要我们去养。

　　养账户的意思是为账户制定一个清晰而长远的计划，通过长期积累下来投放的数据，让账户获得准确且讯速找到目标受众的能力。下面由我为大家介绍，什么是养账户，如何养出高质量账户和如何保持账户的高质量度。

　　1.为什么要养账户？

　　对于优化师来说，投放账户的最高目标就是高消耗、低成本，而一个准确且稳定的帐户模型最能帮我们以实现这一目标。

　　2.养出好账户的好处？

　　根据竞价公式来看，由于pcrt和pcvr在竞价时会参考你账户的历史数据，一个好的账户积累的数据越多，样本量就越大，预期转化率和点击率就越准确，系统就能更快速的知道要找什么样的用户。这个时候，即使你的新计划和别人出价一样，你的计划也更有竞争力。更重要的是，积累了大量的转化数据，系统也更容易用这类人群的数据建模，找到优质用户。

　　3.怎样养帐户？

　　养账户的前提是先多开账户，不把鸡蛋放在同一个篮子里的道理大家都知道。如果今天有一个账户突然掉量，还有其他账户撑着，不会太影响整体的日消。在搭建多个账户投放的过程中，就会发现这些账户里总有一个是成本低，消耗高的。所以你开始系统地布局多账户，有逻辑的测试优化各个计划时，你就能大概率的养出一个超级账户。而不是只有一个账户，不停的对其优化，这在时间和成本上都不允许。

　　从广告业的发展趋势上来看，信息流广告的投放节奏越来越快，物料更新的速度也是与日俱增，去年同期可能一个视频可以保持一个月的高消耗，而现在能保持一周的高消耗已经是非常难得的事情。根据腾讯广告提供的大盘top数据，我们可以看出趋势。预算集中在单一账户上的情况越来越少。以前一个账号跑10w+很正常，现在多账号分散协同跑更多一些。一方面，流量竞争在加剧；另一方面，媒体的逻辑也有了变化。而且账户中的计划也会竞争，而各种批量工具的出现也大大提高了多账户的搭建效率，这也是顺应了这一趋势。所以我们需要多个帐户同步测试，来获得更多的转化量。

　　4.如何构建高质量的多账户管理架构？

　　账户是筛出来的，这就需要我们从最基本流程做起。账户搭建的基本原则是用控制变量法来给账户分类。比如“推广目标”、“投放版位”、“投放终端”（PC/安卓或iOS）。也就是说，如果这个账户投放的是表单预约、MP朋友圈、iOS端，那么“推广目标”、“投放版位”、“投放终端”这三个量在账户的搭建过程在是不能改变的，而其他的比如定向包、创意类型、LP页面等内容都可以差异测试。原因在于不同的“推广目标”、“投放版位”、“投放终端”的目标用户数据差别很大，频繁变更会打乱账号数据模型。

　　而定向包等内容的目标群体数据差别较小，可以进行测试。在计划的排列组合上具体的投放逻辑需要我们先明确。腾讯广告定向使用人群包的比例更大。一开始设置的原则是先窄后宽。先用精准定向圈住核心用户，再慢慢扩大泛用户。性别，地域，这些根据不同客户的要求来设定，定向的基础方向是比较有限的。可以加入不同的罗卡词以区分高精度和低精度用户人群。账户结构搭建好之后，我们可以跟踪数据了，做一些a/b测，及时调整投放方向，最后找到一个好的方向，自然也就筛选出我们需要的优质账户了。如果说账户的效果投放一个月还是很差，那么如何解决这个问题？对不起，无能为力，与其继续把预算花在这个账户上，不如新开一个账户，重头再来。

　　5.如何保持账户质量？

　　在我们养出了高质量的账户之后，如何保持账户的质量呢？有高质量度账号自然就有高质量度的计划，这里我把它成为top计划。在广点通体系里，一个top计划可以支持80％的账户消费，因为该计划的整体竞争力已经很强，其他计划和新的计划在账户内很难竞争，加上广点通广告特有的性质，对top计划的流量也有所扶持。所以当我们已经有top计划时，账户不需要大量上新。只需要放开预算让计划尽可能的产生消耗，等到该计划衰退时再上新的计划。而在没有top计划的时候，我们要做的是则是养计划，就是在起量慢的情况下延长计划的观察期，每天控制预算，观察计划效果的变化，然后决定上调预算或调整计划第二天投放。在广点通，计划起量会比巨量慢，这就需要我们有一定的耐心去培养计划。由于新计划在学习期间正在探索人群，可能会遇到起步慢、成本波动大、转化效果差等问题。此时如果盲目关闭，计划无法深入探索模型，又建新计划，会导致账户整体探索成本上涨，能养出top计划的概率就更低了。所以我们要有耐心，每天放一些预算让他消耗，制定一些自动化规则，帮助我们养top计划。

　　举个例子：计划第一天消耗很少，但也有一定的转化，就先不要暂停计划，让他继续消耗；第二天开始起量，但是跑有了几十个转化后，迅速衰退，就可以先暂停等第二天再继续投放；终于到了第三天，计划继续起量，而且成本很好，但是消耗很慢，就要开放预算投放观察。第四天，计划的数据又变差了，成本也高，消耗也没有特别多，但是大概率的情况是当天的模式不稳定，还能继续投。也许明天重新探索人群后后，数据就变好了，所以同样先暂停等第二天再继续投放。果不其然，第五天，计划开始大规模起量而且成本表现非常好，这时候就可以适当提价5%-15%，当天消费达到峰值，超过2w，成本只比出价高5%。成功养出一条top计划，第6天及以后日消都在1w以上。最后整个计划消耗了20w+。

　　第二个方法就是通过复投来保持帐户的质量。复投是指在账户中保持频率更新，在计划消耗下降后及时补充素材物料，来保持账户消费的稳定状态。因为现在的流量竞争越来越激烈，且大厂的素材更新频次也越来越快，单个计划的持续消耗时间也越来越短，更容易衰退。根据腾讯广告提供的数据，50％的计划生命周期不超过3天，因此需要保持一个稳定的频率更新素材。这在账户的维护中尤其重要，因为每个优化师在管理多个账户的过程中精力永远是有限的，而且不可能在每个账户中投入同样的精力，所以要特别注意账户的更新和计划的消耗波动情况。账户中的top计划消耗下降时，需要及时补充计划。如果有新物料，就优先在top计划中测试。新素材更容易产生消耗，同时高质量账户的优势也会放大。

　　以上就是关于养账户的实操流程，希望大家加以实践，早日养出日消10w+的账户吧！