传统家居家具行业出海外贸，使用谷歌和Facebook推广的方法

今天我们聊一聊家居行业，为什么要选择这个行业呢？因为Facebook和谷歌大数据显示，在2019年至今年，家居行业产品在广告上投入呈增长趋势，一方面是疫情导致我们居家隔离，人们开始关注提升自己的居住环境，另一方面是住宅翻新潮流趋势，旧屋改造，装修需求量增加。

一、家用家居行业介绍

我们经常提到的家居行业主要包括了家居用品，厨房和卫浴用品；而家居用品通常包括家具、床上用品、厨卫用具、室内装饰产品以及其他。

而且近年来，在各种新政策调控下，商品房售卖虽然步伐缓慢了，但是依然是增长的趋势，所以家居装修需求逐年增加，为家居装修行业发展带来动力，而且随着经济的发展，装修的需求也在不断增加。

我们以家具行业为例，截止2019年，家具行业累计有6400多家，累计完成7000亿元以上，同比增长1.5%左右；利润总额460亿元，同比增长10.1%，利润率为6%；累计出口560亿美元，同比增长了0.9%左右；进口量累计27亿美元左右，同比下降了16%左右。

二、家具行业常见商业形式

目前家具行业存在两大主流经营模式，一个是自主品牌推广一个是OEM，也有新流行模式O2O和其它形式。家具行业整体商业化特点是销售渠道成本占比较高，而且主要是靠整合全产业链来提升价值。比如现在的全屋定制，大约有百分之二十产业链成本来自设计和安装等人工服务，需要不断扩大产品品牌，优化服务的环节，来降低整个链条的综合成本；所以市场上有整合能力的企业会有更多的发展机会。

三、案例展示：欧美市场，Facebook运营+谷歌推广6个月，订单增长2倍

数据显示FB关注量1000+，网站流量增长5倍，后台咨询增长2倍，订单总数同期增长2倍

相信有同样投放市场--美国市场的客户肯定很好奇，这个客户是如何实现这个数据效果的。接下来给大家揭晓~

1.我们可以先看下谷歌趋势客户产品的搜索情况：2020.4月开始搜索热度一直很高，在5月份和8月份分别达到峰值。

2.GA数据，时间：2020.4-2020.5。

这是河北的一家企业，公司规模中等，在疫情期间，为什么能在美国市场收到比较好的广告效果呢？

1.集生产销售服务于一体

他们有自己的生产车间销售团队和服务团队，商业模式是OEM，价格和质量比较占优势

2.客户在海外有办事处

在2019年客户在海外成立办事处，来对接海外业务，这在很大程度上增加了海外客户对产品的信任度，在产品供应上，可以接受大，中，小，等不同起订量的客户；而且售后有保证，让客户有更好服务体验。

3.产品优势

简约时尚，适合家居休闲使用，给大家展示下他们的主打系类：

由于疫情的原因，人们居家的时间和几率增加，所以有了时间对生活环境进行美化，比如添置桌椅，增加室内小摆件等，营造一个舒适的居家环境。这就导致家具产品使用量的增加。

4.合理使用媒体广告

使用Google和Facebook广告巧妙搭配进行流量导入，增加网站到访量。

四、了解了国外家具需求品类，那怎么利用客户需求增加流量从而提升订单量呢？

以上客户为例，引流使用谷歌和Facebook两种方式，那在Google和Facebook的广告形式中如何搭配才能使广告效果更好呢？好的投放方案在这个时候可以起到关键作用。

（一）Facebook主动流量+主动获客

1.Facebook--流量漏斗

在众多Facebook广告投放方式中，美国地区推荐使用流量漏斗，美国获客成本高，从提升网站流量入手是最佳选择，建议使用视频的广告形式，广告前期受众使用宽泛受众，这个阶段记得安装pixel，通过数据追踪，找出点击转化高的受众。测试中期，按照数据分析转化高受众，设置A/B测试，继续找到高点击率的受众，并且分析素材和文案成效，最终留下质量得分高的广告组。

2.Facebook--帖文互动漏斗

除了流量漏斗，在初期还可以选择帖文互动漏斗模式，这个漏斗优势是成本较低，可以低成本获取潜在核心受众；可以在主页发布热门产品，使用广告受众去找到进行互动的受众，进行第一波测试；然后再通过数据分析不同素材不同文案，留存的情况，最终保留质量得分高的广告。在这个阶段还可以使用网站收集到的自定义受众进行重点投放，这个可以再次降低受众的成本。

帖文互动形式-轮播/单图：轮播广告，增加用户点击率和转化率，提升广告效果。

3.Facebook--获客漏斗

通过以上网站和互动数据，使用自定义受众，增加账户精准效果，可以投放3-5天，然后通过数据分析进行素材和文案的调整，关闭表现差的广告；中期，提升购买意向，从预算和受众量级上进行提升，最后数据积累到一定阶段，可以使用数据名单进行类似受众投放。

（二）Google主动流量+主动获客

1.Google Ads：主动流量加入

我们知道谷歌有众多广告形式可选，那在增加流量的阶段，选择那种广告形式来精准覆盖用户呢？建议在不同阶段搭配投放不同广告形式。

Tips：搜索广告投放建议添加Image Extension，图片可以简洁，每个广告组可以使用2-3张图片，比例可以是一比一的形式。

2.YouTube广告-视频出击扩展受众范围

作为最大的视频网站，通过视频角度展示家具应用场景是不错的尝试选择，受众可以选择自定义受众群体，可以选取搜索词转化数据最好的，比如排名前20.然后通过第一阶段的数据，在进行受众群体扩大。出价方式可以选择最大转化。

3.发现广告-获取新客户

谷歌的发现广告可以满足大家发现新产品的需求，类似于信息流广告的功能，所以可以使用发现广告来猎取谷歌用户的这波需求，但是在投放中，我们需要注重客户的选择习惯。对于家具类企业，可以定位家居装饰，桌椅，装修等人群来获取新客户。

展示广告获客须知Tips：①受众细化分类，确保转化率②图文精美争取在第一时间吸引客户，引导客户进入到网站进行转化③网站定期检查，保证打开速度和性能最佳。

最后，从中不难看出，客户的订单翻倍，流量加倍，其实是谷歌和社媒广告共同优化的结果，当然还有客户自身的认识和配合。

五、总结

传统家居家具行业出海做外贸，可以自建网站，或者使用Shopify等独立站快速搭建海外官网。

市场机遇产品 广告策略 客户配合 成功出海√

产品机遇可遇不可求，但是一旦有时机，我们就要迅速把握，去进行战略的部署，比如媒介的选择，投放的策略，成功的海外营销从来都不是单一的广告策略导致，这里面离不开客户自身的认知和配合，不管是Facebook投放策略还是谷歌优化方向，希望有更多客户在出海上能有更多收益。