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新版淘宝直播五大功能亮相:冠名直播间、新增橱窗位、植入红包和优惠券功能、商家定制礼品打赏、视频连线。下面新知创业网小编来为大家一一介绍吧。
据古默介绍,新版淘宝直播将推出五大特色玩法,致力于打造有趣有料的生活消费直播。“主旨与淘宝类似,淘宝直播也要做成一个万能的淘宝直播”古默说。
冠名直播间,你壕你说了算
商家选择与品牌契合的主播,对其直播间进行冠名,让进入直播间的所有用户第一时间了解商家品牌。用户可以直接点击进入商家店铺,同时直播的画面会缩小移至屏幕上方,不会中断。
在主播的选择上,商家可以参考主播的人气、其聚集的群体等多维度考虑进行合作,从而直接有效地获取用户。比如美妆达人的粉丝群,会询问主播的皮肤状况,用哪些护肤品或化妆品,这类主播的粉丝就是美妆商家的消费群体。
现场,古默还征集说,哪位商家有幸成为新版本上线后首个冠名的商家,一定会引爆当天的销售额。
新增橱窗位,产品曝光不停歇
目前,淘宝直播在页面左下角设置有宝贝链接,用来添加主播直播推荐的商品,用户可以边看直播边买。而在宝贝选项的基础上,新版本会在直播间新增三个橱窗位,用来添加主推的产品。用户刚进来时会弹出,可以选择点击取消,但是当用户点击宝贝时它会再次出现。这大大增加了产品的曝光度,也为对产品感兴趣的用户提供了直观的了解通道。
在橱窗位的出售上,针对不开店纯主播身份的直播间,也会开放售卖。初期以主播定价为主,由主播自己决定的橱窗位一天展示的价格。后期则根据市场变化,针对质量高的主播采取竞价排名的方式。
直播间里,红包和优惠券更配哦
作为全民最喜欢的红包和优惠券功能,在淘宝直播也会植入。主播在直播过程中,可发放商家的红包和优惠券,以活跃气氛,提升购买率。
商家定制礼品来打赏
据悉,在现有的淘宝直播上,已有打赏功能,但提供的礼品大多是平台自带的。改版之后,商家可以定制自身想推的新品或主打产品作为礼物,并以此生成专属动画,在直播间中显示,增加产品的曝光。
例如,舒肤佳定制了一定数量的具有其产品形象的虚拟礼品,并将这些礼品以和优惠券或红包组合的方式,生成了礼包,并通过大数据精准匹配,发给了其粉丝用户。这些用户可到舒肤佳的店铺领取使用。
之前的尴尬是,有些用户领取礼包后不一定会使用。但如今这些虚拟礼品即使不在商家店铺使用,也可以去直播间进行打赏,对商家和产品来说,还可得到多次曝光。
视频连线,加强互动性
目前抽奖、投票两种玩法已经在淘宝直播平台实现。新增的视频连线功能,则加强了主播与用户的互动性。如有喜欢看主播讲解服装搭配的用户,但由于每个人的身材体型不同,无法获得针对性的指导意见。视频连线就解决了这一问题,达人可以看到用户的身材、皮肤等问题,再进行指导,类似于专属顾问。
其实,新版淘宝直播的变化也是顺应了“内容为王”时代由单纯的产品营销向有温度的内容营销过渡的趋势。在小小的直播间内,有趣有料的新玩法会让用户停留的时间更长,获取的内容更多,自然而然的进行转化。
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