淘宝商家和淘宝达人合作时需要注意什么?

　　淘宝达人是一种时下比较流行的推广方式。淘宝商家也抓住了这一商机，纷纷找淘宝达人与之合作。但是并不是所有的淘宝达人都适合商家的商品。那么淘宝商家和淘宝达人合作时需要注意什么?

　　1、你的产品是否适合淘宝达人推广方式

　　一般来说像服饰、化妆品、食品、健身器材、家居用品、数码用品等产品比较适合淘宝达人，其他的产品不是说不合适，但需要先小范围试验，毕竟大概率的可能是：淘宝达人的粉丝完全不覆盖你的目标客户。

　　2、淘宝达人的风格是否适合你的品牌调性

　　小卖家不明显，但大卖家一定要特别注意品牌调性问题，这是你维护客户、从竞争对手中脱颖而出的关键，为了淘宝达人这个流量入口把品牌调性搞乱实在得不偿失。

　　最简单的一个例子，做化妆品的你找到一个非常火的美妆淘宝达人，为什么转化非常差?因为你的化妆品目标客户多为30岁以上的白领、贵妇、职业女性，走的是优雅、知性路线，而你找的淘宝达人的粉丝多是十几岁、二十几岁的学生、小姑娘，走的是俏皮可爱路线，完全不搭嘛。

　　3、不看粉丝数只看活跃度

　　淘宝达人毕竟还属于新鲜事物，行业规则不那么明晰，很可能存在粉丝数全靠提升的“空壳达人”，这样的淘宝达人价格不菲，捞一票就跑，商家们需要警惕。官方不允许任何达人向商家私下收取任何费用，达人推广只收取既定佣金。

　　4、通过淘宝官方与淘宝达人交易

　　选择达人，一定要在阿里V任务中寻找认证大V达人或者通过CPS进行交易，不要进行私下付费推广，这个是官方不保护的交易。私下交易可能便宜了，但后患无穷，浪费时间精力。

　　5、合则聚，不合则散

　　对于推广效果不好的淘宝达人要果断放弃，不能一棵树上吊死，对于推广效果好的达人，要主动维护，建立长期合作关系。

　　6、淘宝达人的几大板块

　　A、淘宝头条

　　淘宝头条手淘和PC端都有，所有类目均可，单日流量比较大，但是时效性比较短，千人千面要求比较高。

　　在商品要求上，要求DSR两红或三红，销量要求也比较高，佣金要求10%—30%左右甚至更高。除此，淘宝头条还需要找头条白名单的达人进行推广。

　　B、有好货

　　有好货手淘和PC端都有，所有类目均可，流量最大且稳定持续，需要找有好货白名单的达人进行推广。

　　在商品要求上，有好货要求dsr三项全红，商品有调性，销量不可以过高，佣金则需要10%—30%不等。

　　C、必买清单

　　必买清单板块也是适用于所有类目，所有大V达人均可制作投放。千人千面展示，内容分攻略类和主题购，搭配控也会在此输出。

　　在商品要求上，必买清单需要商品的DSR达到两红或者三红，需要有一点基础销量，佣金则是10%—30%不等。

　　D、淘宝直播

　　淘宝直播形式新颖、更有实感，寄样后达人实拍展示推广。淘宝直播和其他版块不同，淘宝直播需要对应类目推广，并且是有直播权限的达人才可以进行推广。

　　在商品要求上，淘宝直播需要商品的DSR达到两红或者三红，销量要求不多，佣金也是10%—30%不等。

　　7、有条件的卖家可以尝试培养自己的淘宝达人

　　淘宝达人说到底是一个把淘宝流量截流再分流的流量分配节点，在流量越来越贵的大环境下，主动出击将流量入口握在自己手上才是正经。在条件允许的前提下，自己培养淘宝达人不仅要充分利用淘宝流量，还要利用直播、短视频、微博、微信等工具真正将流量变成自己的，真正变成手握粉丝、自带流量、不依赖淘宝的达人。这样不论是流量获取、店铺运营还是品牌打造都有了很多回旋余地。

　　8、如何与淘宝达人议价

　　淘宝达人本质还是淘客，按成交效果付费，那些私下收费或者收过高出场费的淘宝达人商家要慎重。虽然有直接KOL效应不明显、品牌塑造需要时间的情况，但这样不可测的推广并不适合小商家，大商家也多以明星推广为主，不建议拿淘宝达人试水。

　　9、不能只做淘宝达人

　　在产品质量过关的前提下，与淘宝达人合作的同时需要有一整套品牌宣传、事件营销的运营策划方案，形成聚焦效应，而不是今天淘宝达人，明天事件营销，后天店铺大促，结果1+1<2。店铺运营最好有个完整策划案。

　　10、产品+情感是所有成功店铺的基准线

　　产品一定要对得起你的价格，(100块的东西有1000块的质量是你“人好”)，消费者的眼睛是雪亮的，他可能因为你的花言巧语上当一次两次，但绝不会有第三次。“童叟无欺”是所有生意人的立身之本，电商也不例外。

　　一定要靠情感把客户留下。产品生产过剩、竞争压力剧增的大环境下，情感是最好的突围手段。只有给产品赋予情感价值，才能逃脱同质化泥潭，走差异化路线。“淘宝达人、网红直播、微博微信社交”，这些都是赋予产品情感价值的工具。

　　我一贯的观点，网红、达人、直播、视频也好，直通车、聚划算、钻展、天天特价也罢，都是电商卖货的一个流量入口，你需要做的不是哪个好就一窝蜂不加辨别的做，而是基于自身条件整合各个流量入口，发挥团队协同作战优势，各自为政，徒增内耗要不得。

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