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鲅鱼水饺做为淘宝二楼的第一期节目,商家生产的鲅鱼水饺被选为栏目组推荐的商品,随着一千零一夜项目上线,店铺的销量开始疯涨,2个小时之内,就卖掉了近20万只饺子。按照一个成年人一天(三顿)共吃80个饺子来计算,可以足足吃上6年多。你肯定会好奇,如何加入淘宝二楼?淘宝二楼是如何挑选商家呢?跟着小编一起来看看吧!
淘宝二楼是如何挑选商家呢?实际上,通过淘宝二楼《一千零一夜》,淘宝也在推进一套新的挑选商品的标准。
早在项目刚立项时,作为关键角色,淘宝汇吃就加入了,以行业的视角来推荐一些优质的商家和食品,用内容来进行包装。
淘宝汇吃自年初开始也在斟酌如何把商品和内容巧妙结合,为消费者提供更优质的选择,其负责人朱春勇说:“对淘宝行业来说,无非就是要用各种创新的方式,从不同的维度去满足消费者的需求。”
他们开始满淘宝地找优质商品。淘宝汇吃类目运营专家冯霄翔介绍说,从这个逻辑出发的招商,带给他们前所未有的体验和难度,也等于洗牌了以往招商池里的KA商家:“这次我们挑选的1000多个商家中,超过一半商家从来没有参加过淘宝平台的活动。”
这也是让冯霄翔最头疼的地方,和头部商家沟通大促,彼此有沟通基础,双方能快速理解对方的需求点,而没有参加过活动的商家往往对淘宝大促零概念,最基础的备货、流量承接等问题,都需要一个一个反复沟通。
项目组用了一个多月时间才确定要推的产品,同时,他们还请来来了美食专家一起头脑风暴,把候选的产品依次摆在桌子上,一边吃一边讨论,常常在小黑屋一坐就是一天。
鲅鱼水饺则是在偶然的情况下才进入到大家视野的,冯霄翔本来是寻着青岛大虾这个商品找到青岛尚志的,但在跟任磊的沟通中,却意外发现胶东人对鲅鱼水饺情有独钟,而节目的出发点正是情怀。“卖家对产品的情怀是我们首要考虑的因素,只有他自己对产品真的有感情,才能帮助内容制作的团队来更好地解构这个产品。”冯霄翔说。
虽然第一季的商品是通过定向招商确定的,但是朱春勇透露说,此后也会考虑开放报名入口,“它也许不是一个大卖家,但有独特的味道和优势,或者在一些独特的品类上面能够制作出非常高品质的商品,这样的商家都是我们欢迎的。”
之后,商品范围也将从食品类目扩展至其他类目,对商家而言,一个新的、可观的流量入口已然打开,需要改变的,是新的玩法和思路。
淘宝二楼的定位是高品质消费内容分发平台,在未来淘宝二楼可能会承载更多形式不一样的内容,以内容为核心来吸引用户。卖家朋友想要加入淘宝二楼是有机会的,淘宝官方是非常欢迎优质的内容进驻淘宝二楼的。所以卖家朋友们期待着这个流量入口面向大家开放报名吧。
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