复课后教育商家如何快速回流资金，刺激学员快速消课？

线下培训行业大部分采取的都是预付款形式，需要经过长时间课程消耗来完成结课，把预付款转为实付款，才能算作机构的真正收入。

疫情导致学生耽误了不少课程，也让机构存留了大量的未消课时，所以复课后当务之急就是先把老生的未消课时赶紧消耗完，并且能够进行提前续费。那如何在复课后，刺激学员快速进行消课，提高学员的出勤率呢？

方法一

利用奖学金机制，刺激学员消课，从而引动引导续费。

机构可以根据学员疫情期间的情况，设计一笔奖学金，根据学员实际出勤情况发放，但是这笔奖学金并不是实际的现金发放给学员的，而是通过优惠券发放，到时候引导学员进行续费的。

比如学员A一共报名了50个课时的课程，当消课到达30%（=上了15节课）就可以获得50元奖励；当消课达到50%就可以获得100元奖励；最后课时都消耗完之后，就可以获得300元奖励，依次进行递增。

反之，当学员每请假一次，发放的奖学金将减少10元，增加学员的请假成本，促进学员上课。

设置路径：小程序教育后台-应用-督学互动-奖励，设置消课奖励优惠券。

方法二

利用PK机制，建立学习联盟，学员互相激发学习动力。

1、付费模式：学生可以交99元加入学习PK联盟，而这99元学员可以在后期通过PK赢回去，同时还可以赢得奖励。学生在加入学习联盟的时候，需要有一位固定的学习搭档，两两结对、互相督促、助力。

在PK中，设置学生月度出勤奖励，比如学生当月从未缺勤即可获得20元现金奖励，而他的学习搭档也可以获得10元奖励；若学生本学期从未缺勤或者是在某个时间段内消完了所有的课程，那么就参与机构的勤学奖瓜分。

2、免费模式：只要报名了课程的学员都可以参与PK活动，每次学员出勤都可以获得10积分，积分最后还可以用来兑换课程；学期末通过学员消课获得的积分，积分最高者可以再额外获得200积分和优惠券奖励。

设置路径：

创建线上学习联盟检测学习进度实现路径：小程序教育后台-应用-督学互动-群打卡。

消课送积分实现路径：小程序教育后台-应用-督学互动-奖励，设置消课奖励送积分。

除了消课送积分和优惠券，还可以消课送课时/有效期的方式去刺激学员消课。

比如只要学员消课达到50%就可以额外送学员4个课时，延长学员在机构的学习时长，提供更多的服务，或者当学员消课达到80%就可以送其他课程的课时，到时候学员体验其他课程后再引导学员扩科购买。

办法永远比困难多，让我们陪伴大家一起。