淘宝最大化妆品卖家练成记

他是淘宝上最大的化妆品卖家，NALA的老板。2009年创业，到目前，公司每月销售额四千万，他是怎么做到的?

刘勇明是谁?

他是淘宝上最大的化妆品卖家，NALA的老板。

2009年创业，到目前，公司每月销售额四千万，他是怎么做到的?

他为众多商家分享了化妆品线上销售的经验。

求学生涯爱哭的小孩

刘勇明出生在厦门集美郊区，如今那里已是市区的一部分。刘家有许多房子，后来政府拆迁补了些钱。他父母开饭店，鼎盛时有3层楼，年入几十万，2000年停业。

因此，他虽是农家孩子，但家庭条件蛮好。小学，刘勇明一直是第一名，还是厦门市三好学生。厦门外国语学校招生，他是保送生。初一，四个班160人，刘勇明排100名。城市孩子小学四年级就学英语，他没有。这让他感到痛苦，“我一直哭”。但他非常刻苦，到了初三已是年级第一名。中学六年，接受的都是国际化教育，刘勇明高考的分数，可以上北大清华，他说估分保守了，最后上了西安交大的环境工程。

淘金的大学生

在西安交大读书时，刘勇明是学校的风云人物。

他不断倒腾MP3、手机、电脑等数码产品来卖。去广东进500个鼠标带到西安，很快就可以赚几万元。

他很快就从几万元赚到几十万元。

不过，后来父亲骂他，“不好好读书，整天只想着赚钱”，从大三下学期开始，他就没做生意了。

找工作时，他拖拉着没有动。甚至拒绝了很多包括三星投行这样体面工作的OFFER。他说自己从小就是孩子王，不适合工作。

最终，他选择去了亚洲排名前列、韩国最好的理工大学POSTECH读硕士。

海上漂的寂寞

如果没有创业，刘勇明现在可能还在大西洋或太平洋，南极或北极上漂流，成为优秀的海洋科学家。

作为美日韩交换生，他参加了为期一年的全球科考项目，通常出海就是一两个月。

在安静得只听到心跳的小船上，日复一日地做着海洋地球化学实验，刘勇明研一就成绩斐然，成了100多年来登上全球地球科学讲坛最年轻的人。

船上很安静，经历很好玩，但当时觉得很寂寞。“颠簸厉害，睡觉要用绳子把自己固定住，两边用沙发和桌椅挡住，否则要滚来滚去。”

海上漂流生活，让他最头疼的是孤独感。但或许人的适应能力总是超乎自己的想象，刘勇明发现，每天看日出日落，蔚蓝的大海和星光，自己也慢慢沉静下来。这段经历，让他有了抗极端高压的能力，即便是面对蜂拥而至的资本，依然能够保持冷静。

为爱一路狂奔

刘勇明喜欢王菲歌里的“只因为在人群中多看了你一眼”。

2007年底，他在海岛做实验时，跟同学聊天说自己很寂寞，实验做不下去了。

同学说，那给你介绍个女朋友吧。

女生是山东人，学钢琴的，家里管得严，还没谈过恋爱。

刘勇明下午加了女孩QQ，开视频聊到很晚，凌晨便打了个电话，说要回来见她。

第二天，刘勇明从美国洛杉矶飞日本，然后飞青岛，坐大巴去潍坊见了女孩。

呆了4天，就确定了恋爱关系。

如今，他们的儿子已经2周岁了，老婆是全职太太。刘勇明说老婆是“极品好”。

创业生涯创业是因为太穷了

硕士毕业后，刘勇明同时被美国8所名校录取，他最终选择了麻省理工学院。他说，很看重奖学金，但这所世界名校提供的2500-5000美元奖学金，还是不够两人用。

2009年3月，他去美国读博士，学了一个多月就退学了。

他说，每天要处理几百项数据，非常枯燥，要5年多才能拿到博士学历。何况，生活所迫，他和老婆每天都只能吃很廉价的食品。他想回国创业，中国电子商务已经蹦出来了。

看似突然，其实他早在2002年就非常关注电子商务、网络零售，认真研究过这个行业。当年他还在读大学，就自己建网站卖了一千多台电脑、MP3。只不过当时还没有电子商务这个概念。在韩国时，刘勇明也考虑做销售玩具、3C、服装方面的电子商务网站。

创业地点的选择，是很偶然的。2009年5月1日，飞机在浦东机场降落，他看到了杭州的大巴，“那就杭州吧”。之前，他对老婆说，随便挑个地方，“要么北上广，要么杭州，电子商务氛围浓厚。”

在杭州黄龙下车后，在附近的友谊新村租了个30平方米的房子，月租1550元，开始了创业，把仅有的3.2万元都拿去进货，包括老婆的嫁妆钱。

起初，找在韩国的同学代购化妆品，后来自己找渠道进货。

但刘勇明还在思考如何做独立网站、社区时，突然发现老婆的淘宝店已经做得很好了。

2009年6月10日，他有了第一个员工。他把店铺起名为Nala，是《狮子王》里“辛巴”的女朋友“娜拉”，还有个重要的原因，国际上的知名大公司名，多以字母“A”结尾。

“我的想法和目标很简单：做一家口碑很好的网络代购，赚到钱的同时，更要实现个人价值。”刘勇明说，他开始创业之旅，常常几天几夜睡不了一个囫囵觉。

当时，淘宝网上代购韩国化妆品的网店成百上千，竞争非常激烈。不过，理科专业毕业的刘勇明做网络代购，有自己的独家法宝：用数据分析的方法，像做实验一样做代购。

2009年年底，月营业额上百万，半年时间就卖出了3皇冠。刘勇明在想，要不要继续做下去。有一年时间，他没怎么干活，觉得钱赚得差不多了，想收手，回去读书。

期间，阿里巴巴尝试投资了一个在阿里巴巴公司内上班的化妆品B2C，他还去担任了3个月的CEO。但他不喜欢赚钱第一的做事方式，这时候的他，已经不缺钱了。

要影响社会

经历了创业初期的激情后，2010年夏天，刘勇明不想继续做生意了，想着回去把书读完。整个夏天都打不起精神。

有一天，经纬创投的人打电话给他，说邵亦波想见他。他说好的。结果晚上喝酒给忘了。

半夜有朋友提醒，他清晨6点赶到西湖边的凯悦酒店。

都是海归，对话简单直接。刘勇明说，这次谈话不仅仅是最终让经纬决定投一大笔钱的问题，而是确定自己要让Nala走多远的问题。

“他对我说，中国商业机会非常多，非常粗放，如果你把你读书时做的精细化东西放在这里来做，按你学会的思维方式、模式，一个个放在中国商业领域试验，总能测出一两个准确的方式，你就拼命砸，自负地做下去，执着地做下去，坚韧地做下去，偏执地做下去，专注地做下去，做到极致，做到疯狂，就一定能成功。”这打动了刘勇明。

经纬创投的张颖则对刘勇明说，你现在是身家过千万的人了，做到过亿也不是难事，接下来，你要做的就是影响别人，影响行业，影响社会，朝一流商人发展，以前不过是小买卖。

刘勇明说，他精神抖擞了，把所有身家都放到公司，一年瘦了15斤，为自己，为团队，也为投资者。

不同于许多80后企业家不承认有偶像，刘勇明说自己是有偶像的。小时候居里夫人和老公在屋子里熬夜钻研镭的故事，让他可以专心学习。大学时听雷军演讲，雷的帅气英俊潇洒，对他感染很大。他可以把学校的IT书、电脑报翻个遍。这种专注，是创业团队很需要的。

身份名片

姓名：刘勇明

年龄：28岁

身份：淘宝最大的化妆品零售商

学历：硕士毕业，博士退学

血型：O型

星座：天秤

爱好：读书、游泳、踢球

商业模式：系统化、精细化的网络化妆品零售商