NFT赛道降温之后，出海品牌还可以做NFT营销吗？

　　NFT，英文叫Non-Fungible Token，直译过来的中文名是“非同质化代币”。海外NFT市场经历2021年的爆发性增长后，交易额在2022年出现回落。

　　根据NonFungible数据，NFT市场日销售额从2021年的最高超过4亿美元下行到2022年初约1-1.5亿美元区间，并在2022年3-4月进一步下降到5千万-1亿美元的大致区间。

　　伴随海外加密货币的大幅贬值，NFT日销售额在5月中旬后降至3千万-5千万美元的大致区间，同时，NFT日活跃钱包数在5月后降至约2-3万个的区间，回到2021年7月的水平，交易热度整体呈现下降趋势。

　　那么，问题来了：NFT赛道降温之后，出海品牌还可以做NFT营销吗？

　　要回答这些问题，首先我们来弄懂NFT是什么？

　　一、什么是NFT？

　　NFT，英文叫Non-Fungible Token，直译过来的中文名是“非同质化代币”。

　　什么是非同质化？

　　同质，即同质化，同质化的加密代币遵循相同的同质化协议，这意味着这些同质化的代币可以进行交易置换，且具有可分割性，可以拆分成更小的单位。

　　同质化代币就好比我们在现实生活中使用的货币，同样的100美元可以用来置换任何等值的物品，也可以被分成两张50美元，或者100张1美元。

　　非同质化代币NFT则不同，每一个NFT所代表的“物品”都不同，可以是一张图片、一段音乐、一部电影甚至是一段文字。它们彼此之间无法互相取代，也不能被分割成更小的单位。

　　当网络世界中的数字作品被打造成NFT后，每一个作品都将成为无法被轻易复制、篡改的独一无二的存在。

　　这就意味着，当我们将数字作品转化为NFT时，就为它赋予了，独特的、可验证的属性，并保存到一个区块链文件中，这好比为这个作品办了一张“身份证”。持有者不需要担心作品的真伪，原创者也能更好地保护自己的知识产权不受侵害。

　　说得直白点，NFT就是利用给文件标记数字证明的技术，给所有作品打上标签，使复制粘贴失效，证明作者和归属，实现确权的目的。

　　凭借这种独特且不可复制性，NFT也成为了“艺术家的天堂”。

　　在海外市场其中的佼佼者，非数字绘画艺术家Beeple（本名Mike Winkelman）莫属。2021年3月，他创作的《每一天——第一个5000天》——将过去5000天里创作的画拼接成一幅jpeg图片文件，在佳士得NFT交易平台，拍出了6934万美元的天价。

　　而在国内，冷军将所创作的一幅山竹国画，生成NFT作品，随后便现场焚毁了原实体画作，最终该NFT作品拍出了40万元的价格。

　　NFT在艺术圈溅起涟漪的同时，互联网、快消时尚、广告营销等行业人士也逐渐发现NFT市场的潜在能量，许多品牌和企业开始挖掘数字加密艺术的商业价值，纷纷扎堆发行自己的NFT藏品——B站发布首款数字艺术头像“鸽德”、 小米发布“芯纪元”3D模型（NFT创意龙蛋）、阅文集团和新华社分别发布首个网文数字藏品和首套新闻数字藏品……

　　二、海外NFT品牌营销还能不能做？

　　尽管这半年海外的NFT交易市场并不景气，但这并不影响越来越多的海外互联网大厂和品牌持续投入NFT营销项目。

　　1. 「骄傲」系列NFT-可口可乐

　　7 月 3 日，可口可乐宣布与 Rich Minsi 合作推出「骄傲」系列（Pride Collection）NFT，作为「国际 LGBT 骄傲日」庆祝活动的一部分，该系列 NFT 已上架 OpenSea，相关收益将用于慈善。

　　截至目前，可口可乐 Pride Collection 网站上提供了 136 个 NFT 的限量版，本次发行的 NFT 将在 Polygon 区块链上铸造，价格为 335 MATIC（约合 150 美元）。

　　据悉，这并不是可口可乐在 NFT 领域的首次尝试，去年可口可乐曾推出 NFT 赞助元宇宙 Decentraland 活动以庆祝世界友谊日。

　　2. 首次邮轮NFT营销-挪威游轮公司

　　此前，为庆祝新推出的游轮 Prima Class 的推出，挪威游轮公司与一位艺术家合作创作了六件 NFT 艺术品。每件作品都已被拍卖，第一件起价为 2,500 美元，所得款项将捐赠给将捐给美国教育组织。为美国的 “发现、发展和支持一个为儿童扩大机会的领导人网络”。

　　在一份新闻稿中，该品牌表示他们之所以使用 NFT 来庆祝新产品发布，是因为NFT能从侧面反映出新产品和它一样使用了尖端技术。

　　通过这样做，NCL利用围绕在NFT的热议为自己的产品带来了轰动效应。

　　此外，NFT 还允许品牌通过独家内容更好地激励他们的受众，以将重点转移到社区建设上。

　　3. 社区建设—Anheuser-Busch啤酒厂

　　比如，2022 年 3 月，饮料公司Anheuser-Busch就在其旗舰啤酒厂举办了一场#NFTBeerFest 活动，该活动是为其子公司百威啤酒的特定 NFT 持有者保留的。

　　据报道，购买 Budweiser Heritage Can NFT 或 Royal Collection NFT 的人在活动中可享受免费啤酒、旅游、赠品和表演。

　　三、为何海外品牌还在玩NFT？

　　Together Labs （虚拟社交平台/UGC平台）增长业务高级副总裁Lomit Patel曾在 LinkedIn上分享说，他认为 NFT目前正在做社交媒体在 2010 年所做的事情——极大地提高了他们在品牌知名度和受众范围方面的潜力。

　　与传统数字营销相比，NFT产品品牌营销具有以下优势：

　　1. 俘获年轻消费者

　　启动NFT不仅可以提升品牌在现有受众群中的形象，同时也能吸引全新一代的受众，吸引年轻消费者自发关注与讨论，传递品牌精神和品牌理念。

　　2. 定制独特价值

　　NFT兼具收藏性与稀缺性的特点，当品牌将商品与NFT绑定，消费者的参与热情将被尽情释放。

　　节日、事件营销NFT为参与品牌活动的消费者创造情感体验与独家记忆。长期持有的数字藏品永存数字世界，不会随活动落幕或广告投放的减少而消失。

　　3. 深耕核心用户

　　由于我们正在向无cookie的互联网发展，数据跟踪有了更多限制，营销人员想要从营销活动中获得数据，再与正确的目标受众建立联系变得更加困难。

　　NFT为品牌提供了一个很好的机会，可以收集和扩展来自NTF所有者的第一方数据以及他们的行为和偏好，品牌可以利用这次数据开阵针对性营销，类似过去VIP顾客送积分、送实体产品者、或者设定一定的门槛发放NFT，作为一个特殊权益的入场券，丰富会员体系的玩法。

　　4. 提供新的收入来源

　　NFT是品牌的一个新的收入来源和参与工具，也是推动网上销售到实体店流量的完美方式。这种商业模式减少了部分花费，如运输成本、租金和存储成本。

　　而且，由于NFTs可以是任何不同形式的数字，品牌不再局限于只提供实体产品或服务，也可以提供虚拟产品。

　　基于NFT产品数字营销结合不同应用场景方面，已经有了不少相对成功的市场实践，发展前景广阔。

　　当然目前可以说刚刚起步，技术协议应用场景等许多方面表现可能还不如人意，但其发展潜力不可小觑。

　　那么，NFT技术到底应该怎么跟品牌营销结合呢？

　　四、NFT营销≠数字藏品

　　目前，一个品牌想要all in NFT营销，最现实、容易、有效的方式就是从数字藏品着手，将品牌与自身产品产品、吉祥物、虚拟人物、LOGO等与品牌形象强相关的元素结合，以数字藏品的形式包装、发布。

　　不过，对于出海品牌来说，对NFT营销的认知不应只停留在尝鲜阶段：跟风发布数字藏品。

　　品牌还需在此基础上创建自己的数字资产，以挖掘出 “NFT营销”的重要价值——为每个用户“创造”稀缺和专属的内容，让用户和品牌建立起更久的连接。

　　1. 品牌数字产品线

　　具体到实践操作上，就是将当前的产品线移植到虚拟世界中，从而扩大消费者与品牌的互动和体验，时装产业是其中较为典型的案例。

　　目前，时装产业与NFT 有着很多结合的方式和打法，从NFT的IP在时装上的基础结合，再到虚拟品牌与现实的相互破壁结合，NFT正以一种潜移默化的形式，影响着现今的时装产品，乃至到全世界的经济模式。

　　2. 社区建设和独家活动

　　品牌还可以将NFT 做为其产品或理念的营销宣传管道。透过NFT集结目标用的支持，达成高度的曝光效果。

　　「阿卡贝拉CACA & BELLA」是台湾第一个发行NFT的YouTuber，为了庆祝台湾同婚法案通过两周年，两人推出限量100套梦幻婚纱NFT 创作，销售收入扣除成本后全数捐给「台湾同志家庭权益促进会」。

　　唯美艺术创作及支持同志的实质行动获得大批粉丝支持，NFT 开卖一小时即完售。

　　创作者透过精致独特的NFT 作品，不仅达成创作里程碑，也能高效将作品与理念行销出去，让更多志同道合的人看到并支持。

　　深入观察阿卡贝拉CACA & BELLA释出NFT帖子下方的留言，许多粉丝热烈表示支持阿卡贝拉CACA & BELLA婚纱NFT 的含义，并引起了更多人对同婚议题的讨论。

　　3. 进行联名合作

　　联名合作在NFT作品的创作和推广中也同样适用。比如Adidas和Prada推出的联名NFT项目Into The Metaverse，据Adidas官网相关页面显示，本次合作NFT系列是以Prada旗下RE-NYLON（再生尼龙）系列产品为创作主题和灵感。

　　跨品牌、跨界合作不仅更有利于激发创意，而且可以帮助品牌触达合作品牌受众，大大增加曝光和热度。

　　4. 联合网红推广

　　‍‍‍‍‍‍与其他任何新兴事物的传播一样，基于社交媒体平台的网红推广是让营销活动迅速获取曝光，增加关注的绝佳途径。

　　相较于其他广告渠道，KOL与自己的关注者之间有更强的关联和互动。通常来说由KOL推荐的产品/服务业更容易让粉丝“种草”。

　　品牌可以与有网红合作，创建展示“幕后”的独家内容，或创建一个展示品牌体验的独特视频，并仅向购买了 NFT的人提供其可访问性。

　　这些作品不仅可供创作者的观众使用，也可供想要消费这些内容的具有相似人口统计特征的品牌使用。‍‍‍‍‍‍