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今天咋们来讨论下,故宫这一古老文化建筑,怎么突然间,短短一年多时间,抓住了所有人的眼球,并能创造出1年卖货30亿的业绩的。
从去年推出的口红、睡衣到上元之夜首次开放的夜场,不仅让中老年人对故宫有着独特的历史情怀,更让年轻人对故宫的出品趋之若鹜。
1、 故宫悠久的历史文化沉淀
这是故宫以新面貌重新出现在大众视眼,占据大众心智的核心竞争力。600多年的文化传承,在万众创新的今天,没有一个企业能有其独特的历史底蕴。
2、顺应社会发展
从后宫《甄嬛传》到去年的《延禧攻略》无数的清宫宫斗剧,精彩纷呈。无形中给故宫做了一场又一场推广和广告宣传。而今故宫敏锐的商业触觉察觉到了这一商机。
正好推出的产品顺应了追剧年轻人的喜好和追捧。大众的从众心理可想而知,尤其是年轻人。
3、产品创新跟上时代变化
以前我们想到故宫,总是会觉得遥不可及。
但现在想到故宫,总会想起它的口红、书签、睡衣等等...
人们生活品质的改变,以及电视剧的传播效果,使得这些物品顺应了大众的需求,也满足了大众对故宫和清宫剧的企盼。
4、传统转型互联网
故宫不仅只是一个景点,结合其优势,故宫开始做电视综艺节目《上新了,故宫》,新浪微博,微信公众号、今日头条、抖音等多媒体渠道同时推广。让其影响力广泛扩大。
5、我们能从中学到什么
实际上,故宫的走红也非一朝一夕之事,妙就妙在一个它总是能在最合适的环境,把最合适的产品,扔给最合适的人群,然后静静地等它引爆就行了。
如果我们把这个路径简化,从用户定位、传播渠道这两方面出发,去做我们的品牌传播,哪怕企业再小,也有机会引爆传播!
在用户定位上,人多不一定好,人少不一定差。
现在的企业都有个怪癖,就是看哪个平台火就往哪投广告,不管这些平台的用户,跟自家的产品契不契合,效果自然不如人意。
所以,我们的企业家要明白,虽然好产品自己会说话,但你要先搞清楚这个产品到底是要卖给谁的。
否则推出去,又只能是哑弹一颗。
比如你是做儿童手表的,你就不能把手表卖给孩子,而是要卖给他们的爸妈;你是做老人按摩椅的,你就不能把按摩椅卖给老人,而是要卖给他们的孩子。
所以,搞清楚自己的优弱势,补足自己的长短板,才是当今企业能不落人后的秘诀所在。
传统企业纷纷转型的今天,要如何才能华丽转身而不至于,旱花一现了。掌握时代的脉搏固然重要,自身实力更是所有转变的基石。在合适的时机做合适的事,总不会出错。
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