普通人创业前要做的四轮测试，帮助提升在创业之后的存活率

　　作为一名还未成功的平民创业者，我在亲自踩过一些坑后，建议所有的朋友们，如果你是一名普通人，你想离开职场，做生意，开店，开公司，创业，最好能在这之前，依据下面的内容，对自己进行一个客观的评估。

　　普通人创业前面临的最大问题就是会高估自己的能力，低估创业的难度，如果在此之前进行一些有逻辑的测试，可以充分认识到自己能力水平的不足，甚至可以进行有针对性的训练补强。

　　而这些准备，将大大提升普通人在创业之后的存活率。

　　是的，普通人创业，最开始不要想的发财，而要想的是尽可能生存下来。只有尽可能在这场创业大逃杀中生存下来，才有可能在后续的过程中找到机会，实现发财之梦。

　　根据创业近两年的过往经验，我认为以下测试可以有效的帮助到普通人。

　　如果你认为自己不是一名普通人，是隐藏的大佬，天选之子，未来的马云，被埋没的张一鸣，则无需看下面内容。

　　第一轮测试：拉新能力测试

　　对于所有创业者，公司创始人来说：

　　拉新能力是最高优先级能力！

　　对于很多小公司来说，拉新能力甚至在最开始，要远远大于产品能力！

　　因为从公司开张那一刻，所有的老板每天一睁眼，面临的就是，客户在哪？用户在哪？顾客在哪？消费者在哪？

　　同时由于现阶段国内商业环境的竞争激烈，大家同质化严重，大多数公司的产品，服务，并不会比其他公司好太多，这就决定着谁有持续稳定，独特的拉新能力，谁就先能在市场上存活下来。

　　我见过身边诸多死掉的老板朋友们，最开始创业，耗费大量时间研究产品，耗费了大量资金，等产品一开发出来，推不动，不会拉新，不会推广，卖不掉，倒闭关门。

　　还有一些我认识的朋友，开个店之后，完全就是坐店，不懂开拓客户，不懂推广，不懂营销，完全吃自己之前积累的人脉，或者门店的流量，到最后一旦人脉吃尽，或者选址错误，就直接挂掉。

　　还有很多老板，觉得我不懂拉新，我不懂推广，我找一个懂的合伙人，懂的员工来帮我。要么就被坑了好多钱，什么也没卖出去，要么就是合伙人，员工一走，公司直接一蹶不振。

　　所以拉新能力是最高优先级能力，可以说是老板必须具备的核心能力！只要老板有拉新能力，那公司这个摊子，就已经具备了张罗开的条件。

　　哪怕初期产品能力不强，只要你具备拉新能力，也可以先跑起来，为产品后续的不断优化，留出试错的空间和方向。

　　所以在创业前，你最好在职场中，就要尽可能去培养自己的拉新能力，尽可能做和拉新，推广相关的事情。这个可以不拘泥于手段，方式。

　　比如你是乙方公司的牛X客户经理，你是电商公司的牛X推广，你是互联网公司的牛X市场，你是快消公司的牛X渠道销售，你是汽车公司的牛X销售，你是传媒公司的牛X写手…..

　　只要你懂得有方法，有策略地去用一些手段，就能搞来客户，用户，买家，那你基本就具备了这个能力。

　　当然，如果你希望自己更强大一些，那你可以在此能力上不断进行延伸。

　　比如不断挑战自己，用非常少，甚至不花钱的方式带来用户，客户。

　　不断挑战自己，用之前没用过的方式去进行拉新，搞来客户，跳出自己之前的能力圈，培养多种拉新能力。

　　这个非常重要，我之前做在线教育的时候认识了一堆所谓的“用户增长大神”，这些用户增长大神各个擅长用免费的课程，资料，礼品进行微信裂变，获得用户，结果后面微信裂变被封杀，在线教育被团灭，这些增长大神的技能，纷纷无用武之地。

　　所以，多学会几种拉新方式总归是好的。

　　如果你接触不到这样的工作，那恐怕你需要在工作外去进行一些有针对性的训练，比如做个抖音号，做个公众号，做个小红书号，尝试去推广推广，练习这种思维，不过要注意别被培训机构割了韭菜。

　　当你发现拉新，推广对你来说比较难，比较棘手，没有什么头绪，各种手段都搞不来用户，或者搞来用户很慢。

　　那相信我，你在创业之后，也将面临这种痛苦。

　　大家可以仔细看身边能做起来的老板，公司最开始第一批客户，一批消费者，一定是老板亲自上阵，打下来的天下。

　　比较幸运，我在创业之前，就一直混迹于互联网公司的运营岗位，天天就是搞用户。我投过广告搞来用户，也通过灰产搞来用户，也做过微信裂变搞来用户，也做过红包活动增长用户，然后我自己也做过公众号，搞了3万粉丝，也兼职通过BD拉来过客户。这一切，都是在创业前，进行拉新能力的反复训练。

　　所以我后来开公司搞客户，做电商卖衣服，本质就是放大这个过程。

　　所以拉新能力测试，最高优先级！基本这一关，就会淘汰掉大多数人。

　　第二轮测试：小问题解决压力测试

　　创业后，所有老板，每天会遇到大大小小几十个问题，每个月会遇到几百个问题。

　　这些问题，都不是大问题，都是很多小问题。

　　公司注册工商执照对公账户员工招聘开发岗位写BP写PPT写公司手册定绩效租房拉网线攒电脑安家具修电脑修打印机开除员工做合同交社保买工具办物流搭货架缴税开发票调解员工情绪安慰员工大姨妈……

　　等等等等各种各样的小问题。

　　这些小问题，很多人在职场打工的时候没有遇到过，因为很多事情不归你管，你也没有心思和权限管，但到创业后，这些问题铺面而来。

　　对于创业者，对于各位的老板来说，你能不能解决这些小问题，尤其是快速解决这些小问题，非常关键！

　　因为你开公司后，每天节奏非常快，都是推进型的层层速进，一旦某个小问题你无法快速解决，它很有可能就会缠绕着你其他事情，一环扣一环，后面的事情你就推进不了，节奏就慢了下来。

　　能快速，大量，密集型的解决小问题，其实是很多创业者非常忽视的一个能力，它会产生很多深远的影响。

　　首先你能快速解决很多小问题，让它们不困扰你一天两天，你就会节省出很多精力，专注解决更高难的问题。

　　如果你能快速解决很多小问题，意味着你可以省很多钱。比如员工说电脑坏了，你啪啪啪上去一顿搞定，至少省200。员工说要买个正版office，你直接说花那钱干啥，我U盘里有盗版，又省200。做公司门头有人忽悠你要500，你自己淘宝搞了一个，还很好看，又省300。省下来的都是你的钱。

　　我对解决小问题省钱这个事情真的感触很深。我身边一些互联网高管出来创业，可能之前在公司花钱花惯了，或者融资了，一开公司，花钱就大手大脚。

　　我朋友说冬哥，我要买个腾讯企业邮箱，1000多元一年，这样显得正规。我说你花那钱干啥，我给他用50元租了个公司域名，建了个企业邮箱，非常正规专业，只要50元。

　　我朋友说冬哥，我们最近打算买个电商系统看数据，好像是8999元一年。我说你花那钱干啥，我丢给他一个联系方式，让他直接租就好，100元就一个月。

　　这些都是很小的问题，但你解决了它，就会省很多钱。

　　创始人能快速解决小问题，还有一个最重要的意义，就是：

　　在团队面前树立你的威信，树立老板能干，强悍的形象，从而加深你的领导力。

　　小公司，员工们对于老板或多或少都有着能力的怀疑。员工丢给你一个小问题，你能快速解决，甚至员工出了很多问题不用找你，你直接上来啪啪啪啪给他们摆平。

　　那你在团队中的领导力会得到绝对的加强！员工会对你有向心力，心悦诚服，绝对不会私下建群骂你。

　　最怕的就是小公司老板，员工一有问题解决不了，老板也解决不了，老板只能骂员工：我招你来是为了啥？

　　长期以往，员工就会对老板失去信任，一旦公司有风吹草动，员工会立马拍屁股就走。

　　大家有兴趣可以看看那个纪录片《张艺谋的2008》。我看张艺谋的感受就是这绝对是一个优秀的创业公司老板。

　　虽然张艺谋是个导演，但解决音响舞蹈音乐设计镜头场景工资项目员工吃住大大小小问题全都信手拈来，甚至还不是外行指导内行，全都解决的深入彻底，表达的令人信服，这就会让很多优秀人士愿意跟着他干，从而形成绝对的领导力。

　　那做小问题压力解决测试也很简单。

　　从明天上班开始，你作为你公司的一名员工，只要你看到公司有各种小问题，大到这个业务没人管工商没人跑，小到公司灯管坏了该换了，你都可以亲自尝试去解决一下。

　　以及你老板，你上司扔给你大大小小是你的，不是你的活，以及各种讲理的，不讲理的需求，你都接住尝试干一干，哪怕他们让你去订个外卖，你最好也尝试做一做。

　　以及你看到你同事业务做不下去了，活干不过来了，你都亲自去帮一帮。

　　相信我，你做的这些事情，未来创业后，一个不少的都会出现在你的公司。

　　你甚至可以反复做这些事情，不断的去练习解决小问题的熟练度，相信我，解决问题也是需要习惯积累和锻炼的。

　　如果你在这个过程中，发现自己能解决掉大部分问题，甚至会愈战愈勇，不解决问题誓不罢休，甚至会享受此过程，乐在其中。

　　那我认为你已经具备了一个优秀创业者的素质。

　　不过那时你这么优秀，公司应该会给你加薪吧？

　　第三轮测试：引领追随者测试

　　现阶段创业，还是需要团队作战。尤其你在解决上面的拉新问题，各种各样的小问题时，公司和业务，需要靠谱的副手，核心骨干来帮你看着，让你抽出精力，发挥出你能力的最大价值。

　　所以你必须要有真正认可你的追随者。他可能能力并不足够强，做不了你的合伙人，但却可以成为你最忠成最靠谱的副手，你把一些基本的事情交给他，可以完全的放心。你出去办事，谈业务，谈客户，公司有他在，你就不担忧。

　　这种关系是超越普通员工的。

　　所以你必须有引领他们的能力，让他们对你的人品，或者利益，或者能力，或者口碑，或者梦想，是愿意信服，从而追随的。

　　这个测试我认为在职场中通过管理场景可以观察，也就是你需要在职场中做到一定的管理岗，比如下面管3个人或者十几个人。

　　在这个过程中，如果你下属经常会抗拒你的决策；你每次发表宣导，下属都目光呆滞；你当上领导后，下属离职率飙升；下属离职后，直接把你拉黑，再也不想搭理你；下属对你很冷漠，大家都是公事公办……..

　　那这些都证明着你无法引领追随者，你创业后大概率是无法把招聘来的员工变成心腹，变成核心团队，只会是一般老板和员工的普通关系。这种普通关系在小公司里极其脆弱。

　　如果你发现你的下属们跟着你很有干劲，你任何指导他们都表示认可；逢年过节还问候你；甚至你离职去了下一家公司他们表示愿意跟着你一起走；

　　那大概率你开始慢慢有了自己的领导力，可以开始引领一些追随者。

　　我手中始终有一份员工名单，这份员工名单是在公司到了最危险时刻，我也完全不会裁掉的人。因为我知道只要有这些人在，公司就一定会东山在起。

　　公司本质是要靠老板和他的一群忠诚的追随者打造。

　　啥，你没做过管理岗？大哥，你要不要先积累点管理经验？不然你开公司后怎么管员工呢？哪些员工要靠钱吸引，哪些员工要靠大饼吸引，哪些员工要靠展望来吸引你都不知道，咋管理下面人呢？

　　另一个比较现实的就是，小公司最开始，很难招到一些优秀的员工，如果有一些追随者愿意跟着你，则最开始公司的初期团队搭建，就有了基本盘。

　　我身边很多朋友创业后最大的苦恼就是公司太小，招不到靠谱的人。其实这个靠谱的人在你做公司前，就应该一群人愿意追随你了。

　　第四轮测试：空手套白狼赚钱测试

　　作为一名普通生意人，我衷心建议：如果你是打算从职场跳出来，开始创业或者做生意的话，千万不要带着自己打工多年的积蓄，或者拿着家里的储蓄去投资创业。

　　至少不要一开始就这么做。

　　因为没有经过创业洗礼，手上还拿着很多现金的你，那简直就是残酷商业世界中待宰的羔羊，送财的童子，共同富裕的炮灰。

　　我见过身边诸多的前同事，前前同事，职场好友们带着积蓄出来创业，开店，开公司，开发APP，到最后赔个底朝天，又老老实实回去打工，几年白干。

　　如果你真心想做生意，我建议你可以最开始，先测试一下自己。

　　怎么测试呢：你就让自己，通过不花一分钱，或者只花非常少的钱的方式，赚到一点钱来。不用多，10万这个目标就行。

　　你可以忽悠别人，写案子，倒卖东西，提供服务，做咨询，参与项目，做兼职，总之想尽各种办法，搞到这10万块。

　　当然如果你觉得10万很少，自己轻轻松松就可以达到，那也可以适当提高门槛，20万，30万都行，甚至50万。

　　在这个过程中你会发现，离开了你现在的公司，那些曾经说要照顾你生意的朋友都没了踪影；

　　你会发现，你之前设想的某种赚钱模式，根本就不复存在；

　　你会发现，你以为你的服务会有很多人买，结果真正付钱的人寥寥无几；

　　你会发现，打工赚工资只需要996，而创业赚钱则需要007。

　　到最后你会发现，你打工能月薪2万，出来创业后，赚第一个20万都难得要死，然后也累得要死。

　　如果你能完成这个测试，我认为，你创业不能说成功，至少存活率会相当高。那时你再把你的积蓄投进去，至少也算事半功倍。

　　因为做生意，创业，就是在各种绝路中找到出路，用各种不花钱，少花钱的手段解决问题。然后一旦发现能解决问题，就大举压上，开始猛冲。

　　如果你通不过这个测试，那估计你也老实了，安安心心回去上班，吃喝玩乐买房子，也比把钱亏掉了好。

　　因为攒了多年的积蓄，说亏就全亏掉，那个心疼感，估计会让你苍老5岁。

　　而你空手套白狼赚到的钱即使全亏掉了，你也并不害怕，不心疼。

　　因为你知道，后面还可以用各种手段，再赚到钱。

　　所以以上的几种能力测试，是我创业之后，认为对于公司存活到现在，有决定性帮助的能力。

　　能拉新，让我们很多业务一做，就能迅速开展，然后不断地优化，进钱；

　　能快速解决各种各样的小问题，让整个团队在创业过程中，始终保持着顺畅的推进速度，从来不会出现打打停停的混沌感；

　　把员工逐渐培养成核心骨干，让他们愿意追随我，使得公司员工再怎么离职，基本盘依然保持不变，始终保持稳定的架构，稳定的向心力；

　　用尽各种办法，低成本或者无成本的搞到钱，使得整个公司可以持续的运转下去，到最后一步步发展起来。

　　以上就是我创业后的一些总结，希望能帮到那些想创业的普通人。当然也不是说你以上测试没有通过就没法创业了，只是或多或少这些问题，都将会在创业之后找上门来，成为致命的关键一击。

　　因为真实的商业世界，真的是残酷而又不讲道理啊。