抖音直播间引流推广方法，抖音Feed流量投放与资格详解

抖音Feed流从内容呈现来看，更加立体，生动和丰富，并通过主播与用户进行实时交互，迅速给用户带来有效资讯，激发用户进行转换或者消费。新颖的创意形式独创的“Feed直投直播间”形式支持原生直播间实时内容以Feed信息流的形式直接展示给顾客，可以收获更多的直播观众，增加品牌粘性及用户复购激活私域流量。

　　一、抖音Feed流量投放与资格

　　抖音广告投放账户能够绑定多个账户，直播引流的账户仅仅支持已经绑定的抖音账户，键入手机号，键入短信验证码点击获得抖音号的类型，对资质一致性进行校验：如果键入的抖音号类型被确定为企业号，即认证企业号或普通企业号，则和广告账号资质属于同一主体：“直接捆绑",发布广告时会享有较多主页转化权益;"和广告账号资质不属于同一主体",则需要到【认证中心】上传相应资质，符合资质条件则支持捆绑;"如果键入账号类型被确定为个人号，则可以对普通企业号进行免费更新;"完成更新”之后，账号昵称将改为企业号;"昵称“将改为账号名称;"账号名称”将改为账号客户端。

　　1、选择“推广目的”，抖音直播间引流有两大推广目标，分为“抖音号推广”与“商品推广”。推广目的因账号类型而选范围不一。从下图可以看出鲁班账户下的促销目的可以选择“抖音号促销”或者“商品促销”。

　　2、设定“投放范围”、“投放目标”、“投放内容”，在投放范围设为“默认”时，投放高标设为“转化量”或者“点击量”，在下方设定投放内容时显示“直播间”键。若未显示“直播间”按钮，则可与销售联系应用。

　　3、在“直播间引流承诺函”上签字，将投放的内容设为“直播间”，第一次进入没有签字的承诺函，在下面的提示条上点击“马上签字”，直播间引流承诺函会弹出，当勾选“本人已经看懂并且同意上述规则”，然后点击“确认”，则签字成功。

　　4、关联“推广抖音号”点击“推广抖音”下拉键，选择“抖音”关联。如果此前未绑定广告账户到抖音号上，点击右边“关联抖音号”按钮，根据操作步骤首先绑定抖音号并选择相应抖音号即可。

　　5、设定“转化目标”，转化目标选择范围因推广目的而异，“商品推广”目标下共有5种转化目标选择，即“直播间看”、“直播间停”、“直播间物品按钮点”、“直播间打赏”、“粉丝成长”。

　　6、编辑创意在抖音-直播间引流中有“广告创意”与“直播创意”之分。选了“广告创意”之后，再按短视频引流传统创意生产形式上传到网上就可以了。

　　二、案例数据参考

　　地域：河南、北京、天津、河北、山东、福建、山西、湖北、内蒙古、上海、辽宁、贵州、吉林、甘肃、黑龙江、浙江、安徽、江西、山东、江苏、湖南、广西

　　转化目标：直播间观看、定向：无、性别：女、年龄：23+

　　行为：App推广互动行为、15天内的电商互动行为

　　效果：消耗45w+，转化数252w+，cvr为90%+，ctr为3.24%，uv成本0.23元

　　转化目标：直播间观看

　　定向：无、性别：女、年龄：23-45、手机型号：1500元以上

　　互动：30天内已评论用户、30天内已分享用户

　　地域：北京、天津、香港、内蒙古、辽宁、河南、上海、云南、江苏、浙江、福建、山东、广西、海南、贵州、陕西、宁夏

　　抖音号粉丝：明星粉丝团、生活服务、美食其他、休闲娱乐、美妆、明星

　　效果：消耗135w+，转化数400w+，cvr为94%+，ctr为4.86%，ROI达到10+，uv成本0.38元。

　　三、抖音Feed的流量分析

　　Feed就是喂养之意，用于此可理解为“用户所需，我们为其所需”。在技术上是指产品以数据算法的方式将自己感兴趣的东西推荐给不同的用户，从而吸引用户不受限制地向下抓取。流，是有规律地排版信息的呈现方式之一。从整体上看, Feed流是一种以信息流方式向用户展示用户所关心的东西。其创意形式大致有以下几种：短视频引流和Feed流直投。

　　Feed流直投到直播间中，就是直播间中实时的内容直接以Feed信息流的形式呈现出来，用户可以将其刷入信息流页面（刷入视频后)，直接点屏访问直播间。所谓短视频引流直播间就是商家发布的广告视频素材能够被用户从信息流中刷入其中，账号正在直播过程中，用户既可通过单击头像或者组件访问直播间，又可通过向左滑动或者单击昵称访问抖音号首页。

　　投放Feed流门槛高于dou+，而Feed流需要具备两个条件，一是与商标、营业执照、首充应按行业类目报白（白名单），所以与适合个人用户的dou+相比，Feed流就是针对商户定制的一种引流方式。即普通创作者不具备Feed流广告投放条件，甚至个人用户想要做Feed直投直播间还需要和具备广告开户条件的账号绑定／授权才能实现，而直播中推送的物品必须属小店物品。从而极大地限制个人用户对Feed流的投放。在投放之前，商户需打开巨量引擎广告账户，广告账户至少要与1个抖音账户绑定，最多只能与200多个账户绑定。在实际运营时，商户可在网页上进行多个抖音账号的投放管理。绑定抖音账号后，商户需后台先行账户充值为之后的投放计划做预算。

　　投放计划，首先是对方案的预算设定，其次是确定转化的对象及投放的群体，最后是对对象及群体的报价，全部设定好之后上传创意的材料（直播间Feed不需要设定材料）。广告投放环节和广告匹配过程。当系统收到广告请求时，首先会在广告仓内，根据用户的特点等信息（系统会开始标注出用户通常的动作、特点、喜好、需要等属性）对备选广告排序并调出符合要求的广告。将满足需要的广告按照ecpm（网页展示收入千次）排列，并将排列最靠前的广告调发给用户。用户在浏览广告后会给以对应的转化行为，本系统通过采集海量转化数据来确定高转化用户所具有的用户特征，然后对其进行优化匹配以找到广告中转化率较好的群体，从而增强广告效果。对一个投放计划而言，其流程主要分三个部分，跑量、系统学习、优化投放，系统需要海量转化数据，对高转化用户特征进行学习，从而能够确保后续投放时能够平稳放量。

　　投放Feed流要有一定预算（经费与时间）才能支撑系统跑量（累积数据确定直播间精准人群），若预算过低则面临放不出流量的尴尬局面。若商家规划优化得当，加上平台“跑量学习”，则耗费费用与时间减少, ROI也上了。Feed流基本上就是把流量导入直播间，转化率如何还取决于直播间，通俗点说Feed流就是一级转化的对象，而最后的交易需要在二级转化对象—直播团队中进行。

　　Feed流对于针对转化（含低粉账号）的商户来说是合适的，而且商户应该具备一定的预算、具备对信息流产品的基本操盘能力、他们所销售的物品对于抖音直播来说是合适的、可以有效把控成本和ROI、同时还应该具备相对成熟的直播间及主播、具备专业的流量承接、引导转化的能力，Feed直接投放直播间，直播内容在推荐页面上实时展示，更加有效地提高了引流的转化效率、缩短了直播引流链路、给更多商家客户带来了一种全新的直播营销模式，适合UV价值比较大的主播。

　　Feed流就是一种有助于商家增强直播间流量采集与转化能力的商业玩法。同比于市场投放成本和效果不确定的Dou+,Feed流在市场中算是性价比，比较高的推广工具了。Feed流对商家进行直播间转化更为合适，但需一定的预算，而且投放产出效果耗时相对较长，同时也需要相对成熟的直播间及主播，直播间商品吸引力强，团队可以对投入成本和ROI进行把控，若优化得好，现有Feed流玩法的确可以带来红利。