家居定制行业广告投放攻略，帮助你松松高效拓客！

随着房产市场进入稳定发展的时期，装修房屋、旧房改造升级，房屋翻新的需求逐渐扩大，家居定制有着“选择多样性，单独定制，高性价比”的特点，受到80后，90后甚至00后等消费群体的青睐。家居家装定制行业也正在面临不断变革的营销环境和严峻的营销挑战，那么，到底如何用更高效的方式做好广告呢？接下来我特别为广大【家居定制】行业品牌打造专属拓客资源与链路分析。助力您轻轻松松，高效拓客。

一，家居定制行业营销痛点分析

（1）获客难

客源比较固定，缺少新的客户资源，难以捕捉潜在的精准意向客户。

（2）成本高

定制家具频次比较低，周期较长，老客户短期再装修定制的频率比较低。客源固定缺少新资源。拓客难，缺少传播渠道

（3）效果评估难

门店规模比较小，缺乏专业推广人员来做效果分析，客资线索难以保留，人员频繁变动导致客户容易流失，缺乏有效评估方式

（4）品牌影响小

地域属性强，市场主要被当地作坊式家居定制公司收割，品牌影响力比较低。

二，家居定制业务特点及营销包装

（1）产品包装

0元设计，套餐价

（2）产品营销链路

①广告触达全屋定制意向人群

②引导用户留资:表单

③确定用户需求匹配门店业务

④预约客户到店看品/预约购买

⑤上门量房

⑥下单

（3）营销卖点

设计优势：免费设计/0元出效果图，扩容

赠送权益：免费送五金配件，免费环保板材

价格优势：免费报价，套餐价 16800-39800全屋定制

0元设计，免费报价，免费上门量房，扩容功能，套餐价

产品包装：0元设计，套餐价

三，家居定制行业投放策略

推广链路推荐

1、推广品牌活动（视频创意+线上商城）

链路说明:通过图文+视频结合形式展现，旨在曝光与传播，快速形成品牌印象，扩大品牌影响力

（1）点击广告外层图片进入广告页面，直观了解该品牌活动。

（2）外层使用卡片式视频广告，展现比较真实的人物和场景，展现出各家居定制用品的销售价格，提高用户关注度和购买意向.

（3）线上商城：广告页面外层直跳线上商城，提高用户转化意向。

2、公众号关注链路

链路说明:通过精美家居定制装修案例图的口吻与用户对话，

（1）点击图片进入落地页，引导关注

（2）点击头像和文字链，跳转公众号关注引导页，缩短行动路径进入公众号，浏览公众号内容

（3）公众号客服弹窗主动联系，探寻用户的需求，引导添加用户的个人微信或社群，提升留存。

投放策略

· 年龄：25-50岁

· 定向：罗卡/人群包

· 地域：门店所属城市区县

· 种子人群：全渠道已转化人群1w+

· 排除已转化人群

3，收集表单链路

链路说明:点击外层广告图片或“了解更多”，进入广告页面，通过广告页面展示案例，通过快速报价吸引用户报名来获得报价。

(1)号码进行短信验证

(2)信息提交成功，等待客服电话联系，了解客户需求，引导用户添加微信沟通预约到店体验。

(3)在线索管理平台进行标记

投放策略

· 年龄：25-55岁

· 定向：罗卡/人群包

· 地域：门店所属城市区县

· 种子人群：全渠道已转化人群1w+

· 排除已转化人群

4，添加企业微信链路

链路说明

【原生页一键加企微链路】

原生落地页 跳转 点击加企微按钮 到 添加成功到 开口 引导要客资 转到

客服团队

出价目标及出价方式

【加企业微信客服】单优化目标

5，附近推立即预约表单链路

链路说明

外层点击直跳 附近推落地页 用户立即预约 表单留资

推广目标 | 优化目标 | 出价方式

推广目标：收集销售线索

出价方式：自定义套餐出价 3000-20000元/30天 智能出价

优化目标：表单预约

四，优秀案例分析

优秀案例一：

1，背景描述

推广目标: 拓展客资，提升品牌曝光度

推广方式: 微信朋友圈广告

2，执行方法

创意：通过文案“家居定制0元设计”，抓住用户关注产品和服务免费的心理，搭配温馨的室内装修图片去更好的吸引用户点击，针对有家居定制需求的用户进行投放，吸引和刺激用户去预约免费的体验活动。

3，定向：家具定制装修的人群集中在已婚有房有车人士，选定了年龄段集中在26~55岁的人群进行投放，大面积覆盖当地人群。

4，效果数据：

曝光量10W+

点击数7500

优秀案例二：

背景描述

推广目标:增强品牌影响力，获取更多销售线索

推广方式:腾讯新闻、天天快报、腾讯视频、QQ系资源

执行方法

1，创意:

使用品牌代言形象和使用有设计感的空间解决方案设计图，更好的增强整体感，提升用户对广告的识别度，来提升客资收集。

2，渠道:

使用腾讯新闻、天天快报、腾讯视频等广告位组合投放的形式，调整对各个资源位的投放预算。

3，定向：

在投放前期，选择(家居、房地产、互联网/电商)等窄选方式兴趣定向，使用DMP号码包功能，来获得更多的精准目标用户。

4，素材：

扩大投放的筛选定向，启动oCPA智能出价模式，收获了精准潜在目标用户，有效拉低了平均获客成本。

5，效果数据：

曝光量24681241次

线索提升量3倍

总结：

以上就是我对于腾讯广告—家居定制行业赛道的解读，在这个快速发展的的互联网信息时代，企业只要稳扎稳打，围绕市场抓住发展机遇，做好互联网广告营销，肯定会获得不错的发展。同时也希望可以帮助老板们依托腾讯广告在家居定制这个赛道突出重围。