揭秘短视频变现“内幕”，营销变现赚钱第一步

　　想必大家都知道，短视频从根本上来说是一个由内容为依托，通过发布不同的内容，来获取流量，同时它还是社会现状和特点的实时反映，内容上展现正确的意识形态，引发受众产生共鸣，以达到持续发展的目的。

　　目前短视频行业仍然以娱乐、生活内容为主要流量入口。短视频作为一种新型媒体，其内容最重要的话题就是流量和质量。流量是短视频商业价值的集中体现，决定着短视频的生死存亡。短视频的崛起辅助新媒体行业走上了发展的高速公路，成功降低了企业的获客成本，同时还增加了自身的曝光和社会影响力，通过短视频平台，让广告主与用户直接沟通成为可能，缩短转化路径，提升了转化率。这对于中小企业来说是一个好的福利，也希望短视频能为广大广告主充分发挥有力的桥梁互通作用。本文我就来给大家做一个全面的梳理。

　　一、短视频的分类-宏观布局

　　1.按短视频的内容分类，我们可以将短视频分为生活技巧类、技能分享类、知识科普类、搞笑类、文艺类、美食类六大类

　　生活技巧类--生活技巧类视频的突出特点是比较“实用”，可以为用户提供以家务活动为主的、与日常生活有关的短视频。比如水果的正确切法，厨房微波炉清洗方法等。

　　技能分享类--这类的短视频和生活技能类的短视频不一样，它主要是有特定的一个行业当中的专业人员针对专业的技能进行的分类别呈现。比如健康管理师，面点师等等。不过这个对受众群体有一定的限制。

　　知识科普类--这类短视频主要是通过用一些通俗易懂的文字语言将比较深奥或者难懂的问题解释给用户，从而达到知识普及，内容学习的目的。比如法律条文，医学术语等等

　　搞笑类--这类型短视频的受众就比较广了，搞笑吐槽的内容能够让用户沉浸在轻松愉悦的环境中从而能够引起大多数用户的兴趣。

　　文艺类--这类短视频与搞笑吐槽类短视频有相似之处，但文艺类短视频的受众主要是文艺青年，短视频内容多以艺术、文化、鸡汤为主。

　　2.按呈现方式来分的话，它分为竖屏视频和横屏视频两大类

　　1）竖屏视频：抖音-微信视频号-快手

　　竖屏短视频也叫垂直短视频，比例一般为为3:4或者9: 16的比例，近期随着技术的发展，移动应用快速崛起，竖屏短视频依托自身快节奏，高互动，更快捷的优势，深受广大用户青睐，由于移动设备和应用多为竖屏，竖屏短视频也更适用于用户的使用习惯。提到竖屏视频，我们首先就能想起的就是抖音，快手，微信视频号这些短视频的app和应用，抖音作为竖屏视频中的王者，日活跃用户也已经突破6亿，人均在线时长也突破了90分钟，这个数据是非常惊人的。以下是抖音、短视频和快手的呈现样式。

　　2）横屏视频：字节跳动-b站

　　横屏视频也叫中视频平台，相比较竖屏视频，他的时间一般会长一些，比例大小与竖屏视频相反，浏览横屏视频开始时要将手机旋转一下，在整个浏览过程中视觉效果更突出，可全景展现，突出场景们一般呈现的内容更丰富，时间也比较长一些，通过一种慢节奏方式将受众带入到视频场景当中，给受众一种沉浸式的体验。虽然活跃度上没有竖屏视频高，但是横屏视频的质量是比较高的，也因此提高了用户与up主的粘性。横屏视频如今的典型代表当属字节跳动和b站，二者对比没有绝对的王者，现如今主要是字节跳动和b站之间的两强争霸。b站作为年轻世代高度聚集的文化社区平台，拥有悬浮于视频上方的实时评论的功能，这种独特的体验让受众群体感受到了超越时空的限制，形成了一种虚拟部落式的观影氛围。而字节跳动旗下的西瓜视频和资讯类的今日头条是深深绑定在一起的，他的日活跃用户也是远超b站6500万日活这个数据的。

　　另外还有大大小小的互联网公司，都有自媒体视频的布局。比如腾讯的腾讯微视，微信公众号，微博旗下的大鱼号，百度的百家号，好看视频，美团的美拍，爱奇艺的随刻视频和阿里的土豆视频等等。这些都有自身相对应的视频产品的布局，但是整体的用户量和受众相比以上几家还是有一定的差距的。

　　二、短视频如何变现-收入来源

　　以上我们对短视频的分类也有了一定的认知和了解了，那么有这么多的短视频平台，我们最关心的当然还是我们如何运用，怎么做才能在这些平台上创造收益。如何变现？因此抖音、快手都拿出了丰厚的补贴政策、流量支持和商业变现计划，吸引短视频入驻。微博，今日头条，也在为抢夺优质短视频资源到处奔走。但是对于很多短视频团队来说，平台补贴远远不够，更多的是依靠广告和电商的变现。接下来小编来给划重点了哦，我们一起来了解诶下目前比较流行的短视频变现模式：内容营销、广告营销、产品营销、服务营销。

　　1.内容营销--产品内容化卖内容，靠销售内容本身去赚钱

　　所谓内容营销，就是将我们的产品内容化，因为我们基于产品做短视频，肯定是要将我们的产品销售出去，但是我们直接将我们的产品推送给受众群体，难免会有一种强买强卖的感觉，那么我们可以将我们的产品内容化。比如说经营的是做婚庆用品的广告主，我们发布我们的产品优势，产品卖点，进入无限的王婆卖瓜自卖自夸的循环，可能受众群体看了一眼直接就划走了，那我们将我们的产品内容化，我们讲述一个故事，身边的亲朋好友结婚，要求男方必备10到20样的婚庆用品，我们就把我们的产品转变成了内容，通过转化成内容的形式，可以让受众即愿意去看也愿意为它买单，因为我们讲的是用户关注的东西，正在为不知道准备什么婚庆用品的人群看到肯定是有意愿为它买单的。

　　2.广告营销，依靠广告主投放渠道付费

　　广告营销，就是我们广告主通过投放平台类广告，通过广告的推送，获取更多的优质流量，吸引受众群体浏览，访问，进而达到填写表单，点击关注，吸引粉丝，促成成单转化的方法。下边我们以抖音短视频广告营销为例做个简单的认知。下图就是广告主通过抖音广告的投放，在我们平时休闲浏览抖音的时候也会发现，我们进入抖音，每刷5-7个短视频就会有一个带有广告字样的视频就会推送到我们面前。广告主通过曝光在网民面前，吸引网民浏览关注，查看报价，进而留言预约的操作流程，也是广告主变线的基本流程。

　　3.产品营销，通过品牌商品分享，知名网红明星带货

　　产品营销。主要应用于跟生活密切相关的，生活用品，家居家电等等，从某种程度上属于容易让受众群体冲动消费的产品，我们可以通过对这些商品的链接分享，通过网红明星直播带货来快速的吸引人群聚集，广告主为短视频和直播带货付出佣金，带货团队通过自己的人气将消费者转化成购买者。格力空调老总亲临直播间，为自己的产品代言，通过品牌和人物影响力提高自身产品的销售份额。

　　4.服务营销，也称做体验营销

　　服务营销，也称作体验营销，也是我们平时浏览较火的短视频很常见的一种，它包含直播打赏、线上咨询和线下转化。如今大多数人群生活工作压力大，通过浏览短视频缓解压力达到放松的目的，直播打赏就为这些人群提供让用户舒心和帮助其他人吸引增长粉丝的目的；线上咨询主要售卖的是专业的技能服务，帮助其他人闭坑，少走弯路；而线下转化则是利用短视频的流量，积攒下来的粉丝关注，利用自身的私域流量池，持续的为线下的服务促成转化和变现。

　　综上所述，能够看到短视频的一个趋势，它正在朝着专业化、功能化和多元化多方向进行发展，短视频的优势：会让受众人群越来越广，但同时面临不足，但是我相信也会在发展中补足，完善；从而形成成熟的全链路服务体系及模式，更好的服务社会大众。从我今天分享的短视频的分类，如何制作更吸引大众，以及最后呈现的变现方式，充分体现了多元化的打法。企业会根据不同的变现方式，匹配发布的短视频素材最终达成获客。