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在社交电商和内容电商时代,品牌、KOL达人、平台(包括微信、微博、小红书、抖音、淘宝以及各大新兴电商),都热衷于种草。然而,好的种草内容能让消费者深深记住产品卖点,乖乖交出钱包;但更多时候,内容尽管是由KOL发出,最终也仅仅是一波投放,精明的消费者也没那么容易被种草了。
在这种趋势下,我们来谈谈小红书种草 2.0,如何让用户重新活起来。
我们为什么选择小红书?
小红书是一片新的流量蓝海,是一个非常好的种草平台,在上面种草合理且用户不反感,它能够为品牌能够带来非常可观的销售数据。
小红书的内容形式更贴近生活场景,它里面会有一些好物推荐,会有产品的物品名册,所以我们在上面卖货和做产品推广很合理,最主要的是用户也爱看这些。
目前来说,小红书的女性用户居多,她们经常会在上面搜索感兴趣的话题,产品类型或者牌子,以明星网红推荐为主,素人推荐为辅,评价好的话她们一般都会去买,即便她用了一两次就不用了,决定再也不买网红推荐的产品,但过了一段时间又会忍不住去买。每个女生都忍不住对小红书说句:“真香”。
小红书跟微博最大的区别就是,从用户看到种草内容之后,再到他们产生了需求,并且他们知道了一个品牌,然后选择了这个品牌,直到最后的下单,在小红书这个平台的体系内,用户可以一步到位,这是微博所没有的优势。
小红书种草怎么做?
图文类种草是小红书最常见最基础的方式。
我们的方法论是,第一要先分析一下产品的定位,第二准备内容。比如就拿美容仪做个例子。
首先,分析产品的定位。
美容仪的关键词有超声波、去黑头、清洁毛孔和提拉紧致脸部,我们要明确这个产品的定位,再去准备更精准的内容,然后用更精确的IP去带它。
其次,准备内容。
小红书的内容一定是人格化,一定要让用户感觉到我们是真实的在用这个产品,我想把这种状态分享给大家,分享给我的粉丝,分享给打开这条笔记看的那个人,这样会有一种真实感。
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