学会这些技巧，直播带货订单增加10倍

　　提升直播间带货效率的方法有很多种，最有效的方法之一就是做好直播场景化。那到底什么是直播场景化？如何做好直播场景化？直播场景化有哪些实战案例？

　　1.何为直播场景化？

　　直播场景化共分为两种

　　第一个是向用户呈现一种最为熟悉的产品生产、使用的场景，提升用户的信任关系。

　　第二个是是帮助用户构建多种产品的使用场景，激发用户对产品的占有欲，消费欲。

　　2.直播场景化的3个核心

　　那如何做好直播场景化呢？

　　如何在直播的时候，通过场景化的演绎，来让用户对产品了解呢？

　　第一个痛点场景介绍

　　你卖什么产品，不是先说自己有多好，而是先要唤起用户对该产品的认知和兴趣，有购买的欲望，激起他们的兴趣，使他们对产品有一定的了解度，明确的指出他们想知道的问题，以及担忧。

　　比如你卖手机膜，不是要展示自己的手机膜有多好帖，要以它本身的作用来，例如磨砂钢化膜可以防手汗，磨砂钢化膜的优点是不易收集指纹，成为“指纹收集器”。且耐磨性好，使用上比较舒适，同时也可以有效减少手机的屏幕划痕。磨砂钢化膜的缺点是贴膜通透性不好，显示效果没有钢化膜、高清膜等清楚，手机保护功能为减少划痕，在手机防摔上没有保护作用，屏幕相比钢化膜更易碎裂。

　　因此你要向用户呈现的痛点场景就是用户在各种环境中，不小心把油渍倒在了屏幕上，或者摔下时起到的保护作用，至少可以拍出100个场景出来。

　　第二个使用场景复现

　　你觉得应该怎么卖服装比较好？是找个模特直接换装就行了吗？

　　其实那就是一个货架，货架展示是无法帮助用户构建消费场景的。

　　你要做的事情其实是，告诉用户买你的这条牛仔裤后，搭配上衬衣、T恤、运动鞋、靴子、毛衣的时候是怎样的。

　　你要向他呈现出买了这条牛仔裤走在咖啡厅、汽车站、商场、步行街是怎样的引人关注。

　　只有这样才能激发用户想在旅行的时候拥有一条这样的裤子，想在外出见朋友的时候拥有一条。

　　第三个效果场景展示

　　买了你的产品和不买你的产品，到底有什么区别？

　　其一是拥有的人使用之后带来了什么改变，口碑。

　　其二是现在有多少人在抢购、每次限量的机会有多少，一定要把这个结果告诉用户，让他形成强烈的厌损心理。

　　3.直播场景化的实战案例

　　（1）果农户外直播带货

　　这样的直播销售场景不言而喻，就算你不说，用户也会关注到产品本身。

　　（2）小邢哥卖了1.7万只鹅，1万只鸡，他的直播间就是在农村自建的果园里，可以看见成群的鸡鹅跑、听见它们叫。

　　你说这样的真实场景中，用户还会问是不是散养的吗？

　　再如我朋友卖蛋糕的，直播间就设在车间外，隔着透明玻璃从早到晚直播，每个月都能卖出小1000万的货物。

　　还有一些农特色产品在户外直播，有自己的果园的的农户，直播间就设在了果园里，现场摘下来，咬一口鲜嫩多汁，新鲜脆甜，这样就能够直观的感受果园的氛围，身临其境。同时也会大大的产生自己的购买欲望，对产品的放心。

　　对于很多中小商家以及个人主播来说，你无法做到像李佳琦、薇娅、罗永浩一样自带明星光环、它们有IP、有势能、有业绩背书，而且几乎都是品牌货。

　　而你没有，所以如何做出差异化，直播场景化是大家都可以去尝试。

　　所以，大家不凡一试，转换自己的思维，不要千篇一律，要站在消费者的角度出发。去思考问题，才能转化成自己的财富。