亚马逊选品的方法，通过这几个维度选出好卖赚钱的产品

关于亚马逊选品，没有人能直接准确且具体的告诉你哪一类产品是好做的，哪一类产品是百分之百赚钱的，能告诉你的只是大家选品过程中摸爬滚打出来的经验。选品的终极目的就是要销售出去，卖得好，赚钱。

一般从下面几个维度来衡量亚马逊选品是否合适。

1.市场容量

市场容量决定了以后的交易规模，市场容量越大，规模做大的几率越大，爆款的可能性就越大；市场容量太小的话，那流量的天花板也是显而易见的，那这种情况下，没有流量没有曝光生意怎会好做？小市场很难孕育出来大卖。

尤其新卖家，在选品的时候尽可能选择市场容量大的品类。在亚马逊平台上通过关键词搜索，可以查看关于这个关键词相关性最高的链接，用相关工具爬出他们最近30天的销量，通过对这一品类上前50名店铺的销售额总额分析，大概就可以计算出这个产品的市场容量目前是什么情况。

2.利润

没有任何人愿意做亚马逊的慈善家，都是想通过亚马逊赚钱。一般而言，像品类竞争性大的利润都不会太高，乃至会亏本。

很多时候我们会在“出单多，利润少”和“出单少，利润高”之间纠结，对于小卖家来说，这压根不是问题，中小卖家无法做到日出千单的盛况，在如此情况下，谋求单件产品的利润，才能获得更多的利润。

所以前期一定要做好市场调研，了解亚马逊的各项收费规则（佣金、配送费、仓储费、货件移除费用、促费用等等），核算出自己的成本大致是多少，不同时期广告投入多少，打算做多少的利润，倒推出产品售价，能否在自己选出的品类里面占据一席之地。

3.价格

选择的品类价格过低，你的产品价格没有办法去支撑你的广告费用，广告不开，没有曝光没有流量，没有订单，开广告的话，稍微点几次利润就没了。

选择的品类价格过高，产品备货压力大，资金周转存在隐患。所以作为中小卖家，不要一昧的认为很客单价低的产品相应的成本就低，也不要一昧的认为高客单价的东西自己能赚的盆满钵满的。选择一个价格适中的产品线，既能承担广告费用以及其他相关费用也能够资金正常周转，减轻备货压力。

4.产品质量

很多人选品时总在一味的追求最好的品质，产品制作出来后，却因为成本高所以只能高售价，可是售价高导致没有任何的点击，没有任何的转化。

亚马逊客户对品质的要求确实比较高，卖家也希望能以低价出售高质量的产品并能有钱赚。比如排勾这个产品，市场上普遍卖20-30美金，但是你追求高品质，花重金改善工艺，产品面世之后算出来的成本达到70美金，成本就已经是别人售价的双倍之多。排勾的作用就是挂东西，别人30美金的东西也能挂东西，为什么要花80美金去买你的这个，从功能上讲并无太大的差别。

所以作为卖家，在我们选产品时，一定要想明白消费者对这个产品品质的潜在要求和期望，达到消费者的期望水平即可，盲目的一味追求高质量，只会因为成本高而死掉。

5.侵权

侵权一般分为商标侵权和外观专利侵权。商标的话就比如说你的这个产品明明没有阿迪达斯的授权，你缺堂而皇之的在链接上标榜阿迪达斯品牌。外观专利侵权指的是产品的整体造型、图案和色彩申请外观设计专利，而我们在不知道的情况下去模仿并出售。有的卖家明知道产品外观的侵权，但是抵不住整个市场体量大，利润丰厚的诱惑，还是选择去抄袭人家已经注册专利的外观。这部分卖家可能会说，我已经卖了很久了，没有人来找我麻烦呀。其实这种情况要么是专利所有者还没有发现你，要么就是专利所有者正在慢慢等你变强变大变肥，只有你足够肥了，专利所有者一旦举报你，你才能有相应的能力与资金去给他们做出巨额赔偿。比如亚马逊上的目前在售的水杯、按摩轴、带锁扣的弹力带95%以上都含有专利问题。

所以在选品的时候，当你确定好某个品的时候为可以去查一下这个产品是否有外观专利，自己不会查询的话花个一百两百找专门的人去查，花小钱省大钱。将功课做在前面避免运营中产生侵权下架乃至封店风险。

以上是个人认为比较重要的维度，以下几个维度选品时也不可忽略：

（1）易碎品：易碎品在出厂包装过程中，装集装箱过程中，海运途中，FBA收件过程中，尾程配送过程中，快递员暴力投递中都容易导致破碎。产品报废退款是小，万一买家不小心开箱过程中手被割伤，被告关店都有可能。

（2）季节性产品：对于新手来说，季节性产品产品周期短，没有足够强大的运营能力，一旦在产品旺季没有推起来，产生滞销，积压的库存，高额的仓储费用会让人夜不能寐，压得喘不过气。

（3）过大过重的产品：过大过重的产品本身成本就是大头，毋庸置疑头程费用也是高的超乎想象，虽然这些产品可能会是高客单价的产品，但是其售后问题会非常麻烦，买家一旦出现不满意，退货问题或者说仅退款对于卖家来说又是一笔不小的损失。产品一旦滞销，就成了一堆废品，这种大货重货高客单价的产品资金周转也相较比较慢。

（4）危险品：这类产品一般是指带电池的产品。带电池的产品会要求提供电池成分、电池类型/尺寸、电池数量、电池重量、电池瓦数等等相关信息，这种需要审核类的产品，不仅产品审核手续麻烦，而且审核周期长，会加大时间成本。

（5）需要审批的产品：如果销售类属于啤酒、葡萄糖和烈性酒、珠宝首饰、玩具、钟表、个护健康、食品、流媒体播放器等，需要得到亚马逊的事先审批，如果本身或者供应商资质不全，压根无法通过审核。