旅游行业投放微信广告高效获客的引流攻略

随着人民生活水平的不断提高，我国对旅游文化建设的重视，大家对旅游出行方面的需求也逐渐增强。虽然自从疫情以来，旅游行业受到不少影响，但是我国旅游业仍然处于快速发展的阶段。

众所周知，一年之中有不少属于旅游行业的推广旺季如：五一、国庆黄金周、元旦等节日都是国民出行旅游的好时机，也是各大旅行社和景区的推广引流旺季营销节点，当然旅游行业也会有淡旺季之分，旅游行业品牌推广及促销活动一般集中在节假日前后。

五一黄金周过去后，接下来最重要的旺季节点就是十一国庆黄金周。相信旅游行业广告主普遍有增加投放量级和快速引流曝光的需求，月活跃超10+亿用户的微信生态广告一直是旅游行业广告主线上引流线下的重要途径。微信广告凭借着海量用户群体可以帮助广告主快速触达目标人群，精准匹配用户需求，实现多链路获客。

那么本文我将给各位旅游行业商家带来一份投放微信广告的高效获客攻略，接下来会给大家一一揭晓。

其实，建议旅游行业广告主可以从广告样式、人群定向、出价策略等方向进行优化投放，提升广告主的竞争力，助力获客增长。

微信广告投放高效获客引流攻略：

1、广告样式

主推微信广告三大样式，建议旅游行业品牌广告投放——朋友圈广告、公众号底部广告、互选广告，其中从外层和落地页两方面分析：

外层建议可以以卡片式、多图或者视频形式增加广告点击率，加强对客户眼球的吸引，有利于网民的互动 增强点击率。

内层落地页建议从原生推广页、小程序落地页、自定义H5落地页方面着手。

例如： 广告原生推广页可很好的提供定制化的行业模板，沉浸式的体验，同时也提供了如图片、表单、视频、按钮、翻页效果等投放样式，因此广告主可以选择内页拼接页面的内容，自主创意，让广告主自由组合与创作的空间得到了淋漓尽致的发挥。

2、小程序落地页

急速加载、沉浸式体验，作为微信生态中的一环，进入小程序是一种很轻便捷的操作。广告外层点击直跳小程序展示页面，页面上的丰富展示，可以增强用户吸引力，跳转到购买下单页面，方便快捷，用户体验感良好，这种内层推广样式也是不少广告主的优选。

3、自定义H5落地页

针对H5落地页这块，广告主的自主设计空间会更大，可以根据实际情况和个体喜爱度去自主搭配选择自定义，可以让广告主发挥自我创意，同时还可以植入表单收集高潜用户号码进行联系，高效便捷。

4、人群定向

旅游行业人群定向组合建议：通过基础人群定向、兴趣爱好定向和地域LBS罗卡定向的多样选择，找到精准人群，高效触达目标用户。例如：

基础人群维度——基础定向，兴趣定向，LBS定向等与旅游相关的基础定向。

定制行业人群——高端高消费人群、想去/去过哪的人群，旅游业粉丝人群等，

圈层人群扩散——与旅游相关目标用户画像高度匹配的人群、lookalike拓展、微信关系链拓展。

针对出境游和周边景点之游，人群定向也有所不同。

投放广告中，选准目标人群定向，高效触达，可以让广告投放起到事半功倍的作用。

5、投放策略

在朋友圈应该怎样投旅游行业的广告可以快速高效引起共鸣，增强转化呢？

根据行业以往投放经验：旅游行业广告投放中一般分为三个流程：分别为测试期、起量期、稳定期。

例如测试阶段：首先在投放前广告主可以进行大概的需求诊断，上线广告初期可以重点关注曝光量，主要的目的是积累数据，关注初期的转化成本，同时进行组合测试，准备不同的素材、文案进行A/B两组广告投放测试，优选广告数据更好的一组用于广告的正式投放。

在测试阶段有效的基础上，起量期间对广告的素材文案、人群定向进行细节调整，更好的积累广告的数据和质量度，同时可开启一键起量，让广告的量更加充足有效。

接下来广告量跑起来了，广告主可以放开广告预算来控制成本，进行大范围覆盖目标旅游兴趣相关的目标人群，在推广宣传品牌活动的同时争取获取更多的流量，逐渐地将广告成本稳定下来。

当然在广告投放过程中，广告主或运营需要随时监控后台数据，实时投放，进行调节优化，分析小节，沉淀投放经验，争取广告效果最大化。

6、优秀案例及素材分享

截止目前，各大旅游行业竞争逐渐激烈，抓住了红利潮流的微信广告主通过微信广告朋友圈投放确实增长不少。

比如：香港迪*尼乐园投放朋友圈广告，通过人群兴趣罗卡定向精准筛选了对香港旅游、港外旅行的人群定向，进行触达宣传，广告外层采用了基础卡片样式，内页充分的展示迪*尼建筑标志，卡通人物的呈现，同时加入了乐园视频的展示，成功地吸引众多想到香港旅的旅客的关注，并且通过游乐园与微信支付的结合，在内页推出了使用微信支付下单消费享受优惠满减的形式，增加用户兴趣点与体验感 从而提升用户满意度。最后在整个朋友圈广告投放链路中，广告总互动率5.23%，图片点击率4.84%，广告主非常满意，微信广告也是更好的助力了旅游行业品牌宣传引流的实际增长。

以此同时，微信广告投放，优秀素材的展示可以为广告点击率和互动率增添色彩。

旅游景区·自然景区

建议：在广告制作中，建议使用景区实景素材，突出最具特色的旅游资源，体现风景、人文差异化，抓住用户眼球。

旅游景区 ·主题乐园

建议二：广告制作中建议使用景区实景素材，突出特色游乐项目；巧用人物图片/视频，营造欢乐、幸福的氛围，引发用户共鸣。

结语：

如今随着旅游行业蓬勃发展，国家旅游局也高度重视人民的旅游文化，面对同行业的激烈竞争，咱们各位广告主应该不断创新突破，善于思考总结，借助好微信广告平台通过不同的广告样式玩法、大数据的精准定向、优质的投放策略去触达目标用户，在宣传增长客源的同时，加深品牌印象，更好地做到品效双收！