运动健身行业在微信营销的广告投放指南

运动健身行业的市场前景空间巨大，现在随着人们对健康的重视，越来越多的人在工作之余会选择健身，增强自身的体质，无论男女，从学生到年轻工作者再到中老年人，客户群体数量庞大，所以也越来越多的健身房慢慢的兴起，逐渐想抢占市场先机，分到属于自己的一杯羹，而健身房的数量众多，健身市场群体又很广大，也让消费者有了更多的选择。很多商家为了获取更多的客户，也纷纷选择了互联网广告投放，而对于现在平台众多，更多的商家也是选择的微信朋友圈的推广，但是很多商家也是新手，对于广告的投放也是一知半解，接下来的几点就来聊聊健身行业在微信朋友圈广告的投放指南，希望可以给商家朋友们提供一些见解。

一、运动健身行业概况

从健身行业的市场现状来看，高科技的迅速发展很多人也出现了亚健康，但是每个人也都很重视自己的身心健康，毕竟生活这幸福的时代，而本地生活服务健身行业门店由少许几个变得越来越多，连锁店也渐渐的开了起来，很多客户都不需要宣传自己就会上门咨询，而互联网广告的兴起更是给健身行业带来更多的客户。很多健身行业也会选择微信广告去做宣传，因为其中的附近推与常规广告更贴合商家的需求，可以在本地周边和自动定位筛选人群包上传，让周边的消费者在家上网刷朋友圈的同时看到广告，对于有需要的消费者也会直接导航到店的，就算开始没有自己过来，也会留下客资，后续可以跟进。这样的话，朋友圈广告也给很多健身行业商家提供了新的机遇。

近年来健身行业市场需求也逐渐变大，现在的现状是普遍私教客单价高、需求大。而信息流广告投放成熟度相对来说较高、商家能承受的成本空间比较大、商家也会高度依赖广告的投放效果、去要求有效的高质量的客资、从而转化的周期可能就会变长。

见解：所以说到要投放信息流的健身房，比较好的投放链路就是以收集表单为主，咨询链路为辅。

二、运动健身行业营销方案

◆ 开户要求

健身行业描述：为人们提供锻炼身体，增强体质的综合性场所。

行业资质：有经营许可证，有游泳场所的话需要《高危运动许可证》。

业务范围：本地生活服务，为各类群众提供健身业务。健身营养健康咨询的服务;体育用品销售以及健身食品零售。

开放流量：可投放微信朋友圈、腾讯新闻、微信公众号、优量汇、微信小程序、腾讯视频、腾讯看点、QQ空间等等

是否支持个人开户：不支持

◆ 版位推荐

1.微信朋友圈

消费者的年龄基本集中在成年人，中年人居多18—50岁，中年群体工作后，身体健康日益关注，比较重视，对于健身需求多，消费的能力强。而朋友圈的广告形式多种多样，消费者用户质量高，可以满足健身行业商家在朋友圈的活动宣传、品牌曝光，获取高质量客资的需求。

①朋友圈文案：突出健身房的器材器械，优惠活动内容等。

②外层创意：可以重点投放常规卡片大图\拼图（六图）以及竖版视频等样式。

③广告定向建议：消费者群体为中年居多，年龄可优先选择25—50岁，可上传数据包，用地域+相关健身的兴趣定向或使用健身行业相关关键词定向并开启自动扩量允许性别放宽。

④出价方式：建议用表单收集线索预约方式进行优化。

2.朋友圈公众号、小程序

①投放广告展示在微信朋友圈公众号、小程序。

②目标消费者年龄主要集中在18-50岁之间。

③展示样式与微信朋友圈广告曝光一致，支持常规/卡片形态的展示。

可以将以前已转化的数据上传到DMP，这样就不会重复投资。也可以把以前转化成交的订单和渠道订单的数据上传到DMP，再提交对应离线包交给行业的运营，把这些作为种子消费者用到扩量或者拓展相似消费者中去投放，从而获取到更新更好的客资。

3.腾讯新闻

①原生形态，视频图文结合，融入阅读场景，娱乐资讯，消费者沉浸、依赖度高，消费者为青年、中年高质量人群。

②广告外层文案需要重点突出特色，优惠内容，吸引消费者眼球，提高点击率。

③外层素材与创意建议多种样式投放，多创建几条创意，图文并茂，全方位去展现商家的活动优惠和内容。

④广告定向建议：地域定向尽量城市投放，选择重点城市宣传，一般来说，县区人群的覆盖率低，质量差，起量也比较难。需设置投放人群包+自动扩量保证支付率，建议使用表单收集预约。

◆ 链路推荐

广告以线上获客的形式为主，给大家介绍三种常见的链路。

1.收集客资线索

客户从广告看的优惠并领取授权留下手机号，商家可在后台进行拨打回访跟进转化。

2.公众号关注

推广公众号获取粉丝（客户），并跟进转化。

3.企业微信增粉

客户通过点击广告进入内页，再点击跳转按钮添加客服的企业微信，预约信息，商家即可跟进转化，这样还可以增加后期价值，收集沉淀消费者，长期的挖掘转化。

三、运动健身广告投放操作指引

1、上线准备

账户数：至少创建3个账户。根据流量/链路不一样，创建几个账户。日预算低于1W配备2个账户，1W+一个账户，这样可以精细化运营，提高账户风险应对能力。

2、创意准备

①至少准备5个不同风格文案每周更换。

②至少准备10套图片素材每周更换。

③可优选健身房环境、器械、教练等照片放在朋友圈公众号小程序版位。

④选择健身房实景环境大图和三图放在优量汇。

⑤保证账户活跃新鲜，减少素材相同，提升曝光量，应该准备至少3条视频的素材。

3、操作建议

①消耗基本操作：用户余额应大于目标日消耗乘一周。

②预算：广告每条计划预算大于出价乘30天大于等于3000。

③广告投放在线：刚开始建议全天在线，需要起量，广告应在流量高峰时段在线。

④投放在线广告数：一个账户应当保持8条及以上不同定向、创意组合的广告在线，每天应该更新2-3条广告数。

⑤广告版位选择：刚投建议2个及以上资源位混投，积累一定数据后再个性化投放。

⑥出价：可参考健身行业平均水平出价，后期调整幅度应每次不高于出价的10%，每天不得高于2次调整。

⑦定向（曝光量）：曝光量多城市投放可调至千万，刚投放建议以基础定向为主，一键扩量，定向则需要开启自动扩量。

4、文案建议

消费者关注：根据以前投放数据来看，消费者关注的点是活动价格、环境、健身效果、私教服务，所以文案尽可能的可以突出这些方面。

5、素材建议

①图片：建议常规六宫格，横版大图。

②视频：建议竖版视频>横版视频。

6、落地页建议

①首屏：首层图重点展示服务内容、品牌优势+首屏表单，吸引消费者直接转化。

②第二屏：用图片、视频展现活动优惠力度以及品牌实力促进客户转化。

③第三屏：全方位展现健身环境、健身效果，用原生图增加信任。

7、定向建议

由近到远，18-50岁全面覆盖，再上传人群包精准投放，增强客户转化。

8、盯盘建议

①上新时间：尽量在流量高峰前1h，比如高峰在10点，广告上线时间可以在9点。

上新数量：每天更新5至10条广告数量。

②定向：一条广告多条计划尽量少于三条定向相同化，减少相同推送。

③素材：每天更换1-2套素材准备替换。

④广告暂停：没有量的广告应该及时暂停。

⑤广告掉量：广告起量后又减量了，可提高出价10%左右，或者调整定向策略延长广告有效周期。

总结：

上面的内容就是关于运动健身行业营销方案的见解，希望能帮助到运动健身行业的商家朋友们。