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Wish平台是2011年在美国硅谷创立的,是一家专注于移动购物的跨境电商平台。它97%的订单量都来自移动端购物。那商家如何做好wish销售呢?
1. 内部流量:牺牲部分利润,沉淀老客户。
①1+1做爆款引流:设计1-2款,价格由高调低,不能上架就是1+1.通过快速降价,进入wish降价通知机制。
②锁定好库存,及时发货。
③设计明确的客户回头钩子:设置惊喜,在用户下单时和打开箱子时。
④联盟支持完成:吸引关注店铺的FB主页,老客户营销战场设计在店铺的FB主页。建立EDM新品5折优惠通知。
⑤建立忠实客户礼品专区。
2. 外部流量:老客户推荐抽奖。(联盟技术支持完成)
①每周设计FB主页抽奖活动,建立新用户下单大礼包。
②投放FB信息交流AD(联盟Re-Targetting精准数据)。
③参与wish黑客礼品推广联盟,设计一款主推看(主页交叉引流)。
④通过精准买家特征交叉引流。
wish如何做推广?
因为Wish是一个移动端的电商平台,所以像是Facebook、YouTube、Twitter等社交平台是非常好的推广渠道。
特别是Facebook,是很多Wish买家的聚集地,大家可以通过发布产品的相关内容及店铺链接去引流,转化率也比较高;而YouTube作为海外视频营销的主要平台,是可以更好的促进转化的。以及像是Twitter、Instagram这两个平台,可以带上相关话题,这样是可以提升关注度的。
如果前期粉丝数量比较少的话,还可以找红人合作,让他们发表一些产品好的评价,以及买家秀视频等,转化效果也是比较好的,不过成本也比较高。
除此之外,还有就是一些review网站和Deal网站。Review网站的话,主要就是发布一些关于产品的优质评价去吸引购买;Deal网站则是通过折扣换评价,对提升销量也是有很大的帮助的。
总的来说,wish销售技巧就是做好站外和站内的引流工作,然后把产品的优化工作做好。把握好平台的活动引流机会,能给产品带来更多的曝光。
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