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提升销量,对于电商行业,特别是做淘宝系电商的人,提升销量已不是一个陌生的词,虽然发展到现在,还是一直处于被打压阶段,但还是无法抑制其疯狂发展的趋势。那么,对于淘宝卖家来说,提升销量真的有用吗?
其实,若你说提升销量对于一个店铺的发展没什么作用,那为什么还有如此多的淘宝卖家冒着危险去提升销量,里面肯定是有它的作用点的,至于有什么样的作用,下面小编来给大家揭秘一下:
1、让排名更靠前
对卖家来讲,想要有好的销量,前提是要有足够多的展现机会。淘宝海量产品,用户搜索任何一个关键词都会有成千上万的结果,如何在众多产品中抢到好的排名,这是很多卖家都在研究的问题。在淘宝产品排序权重中,产品的销量,DSR评分,转化率是重要的几项指标,而这几项指标完全都可以通过提升销量来人为的控制。这是卖家提升销量最基本的驱动力。
2、让推广更有效
被称为淘宝“印钞机”的直通车是最常用的推广工具,它的原理和自然排序很像,只是在竞争力上稍微弱点。直通车的竞价排名,除了图片的相关因素外,点击率,转化率,变化趋势都影响着直通车竞价的成本和排名,于是普通提升销量的升级版—“提升直通车”就出现了。
这是一种更安全的操作方法,也变相的给有经济能力的卖家提供了一个VIP展示位。卖的店铺或单品,前期几乎都和直通车有着密切的关系,除非产品有很大的特色。
3、营销活动的需要
都知道,要参加淘宝活动销量是绕不开的话题。一个店铺的评价、评分若太低,则影响活动的报名,让卖家感觉不提升不行。以聚划算为例,规则要求聚划算价格是前后一个月的最低价,同时参加聚划算之前近30天要有10笔以上的交易记录,这里的交易绝大多数靠提升,聚划算结束后价格立即提升,又需要提升几十单把原来的低价记录盖住,才不会影响销售转化。
4、让买家更信赖
提升销量的最终目的是为了促进真实购买量。对于普通消费者来说,决定是否购买某个产品的因素,除了本身产品的描述外,参考更多的是销量,信誉与评价,这三项指标都是很重要,做好这三项指标的工作,用户的成交率也会高很多,而达到这三项最简单有效的方法还是提升。
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