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现在开网店的商家应该都会面临非常严肃的一个问题,那就是同类店铺之间竞争非常激烈,几乎所有商品都会有同行出售的。这时候要想自己店铺销量好,就要从同行拿里抢夺流量,这个时候就出现了同行卡位。那么什么是同行卡位?如何操作好?
什么是同行卡位?
同行卡位就是通过卡位的手法,让自己的产品排名高于同行的,这样买家搜索同样的商品时,就很容易买我们店铺里面的了。
同行卡位如何操作好?
首先我们的淘宝商品标题要有蓝海词,根据生意参谋后台数据按照主词和蓝海词进行组合。有的新手可能不知道怎样找同行店铺,这里最简单的方法就是用蓝海词搜索商品找同行,然后就可以截流卡位同行商品。一般找到一个同行店铺就能找到许多商品。
找到要卡位的商品后除了简单的处理标题与主图详情页,最重要的一点就是设置虚拟折扣。因为前面说了光靠定低价是行不通的,所以卡位与虚拟折扣结合才能提升店铺流量。那么什么是淘宝店群的虚拟折扣呢?简单来说就是运用淘宝sku设置的漏洞,把商品的其中一个sku设置成超低价,但是其它sku还是正常价格。比如你搜索一个商品价格只有五六块,但是进去你一看卖十五六块,这个就是虚拟折扣。
虚拟折扣可以用服务市场的软件实现一键设置,当然你也可以手动设置,比如你卖一个水壶售价20,那么可以添加一个一次性水壶的sku,价格设置成四五块,这样一般客户是不会拍低价的。有的同行打价格战,把一个商品价格压很低,然后把发货时间设置成45天,这样虽说能在短时间获得大量的流量但是成交却很少,因为你想要不亏本那么就只能拖发货时间,这样往往都会有消费者投诉。
所以,虚拟折扣加截流卡位是为了提升店铺流量从而促进新店的权重提升,店铺想要实现持续稳定的盈利还是要靠蓝海词玩法,截流卡位玩法只是辅助,帮助新店过渡。
淘宝卡位截流方法其实很多,这些方法也不是说完全免费,而是指通过最低的费用获得最多的流量,而且这种方法最主要的是安全,不用担心被淘宝处罚,所以你还不知道的话就可以去试试。
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