让消费者预付款 企业提前入袋为安

你一定听说过某个创业公司，尤其是互联网行业的创业公司，在艰苦奋斗了一年后终于开始有了收入，三年后终于开始盈利，创业终于开始有了回报。可是，也有很多的创业企业，还没来得及看到一分钱的盈利，就已经入不敷出，周转不灵了，创始人也不得不承认创业失败了。

当然有的企业前期要靠大量的风险投资充血，希望用户规模达到一定量级后再收网，再挣自己的渔利。但这种作战手法不太适合一般的创业企业，创业企业真心耗不起。如何尽快变现、尽快盈利，是创业企业要多加斟酌的问题。

按月订购 ——商家提前收款

近两年，按月订购的模式在美国牵起一轮创业的小高潮，从每月为用户提供化妆品小样的Birchbox，近日融资9800万美元的每月给男士们邮寄剃须刀的Dollar Shave Club以及每月寄红酒的Club W……客户预付半年或一年的款项，然后会按月或季度收到订购的化妆品小样、剃须刀、红酒等等。可以说一开张，兜里就有了沉甸甸的银子，也锁定了一定的用户群，短期内不会流失。手中有粮，心里不慌。国内做丝袜、内裤、安全套、电影票按月订购的包年优品网站创始人汤志能介绍说，网站运营步入正轨后，几千张预付订单带来几百万的现金储备，把这部分钱用于风险较小、利率在3.5%-4%的理财产品上，“收益也可以养活整个团队”。

这“提前”变现的现金流，企业好好利用，真的可以大有作为。并且企业也没有很大的库存压力。这样企业的日子相对来说很逍遥。

越早买越便宜——递增定价

关于预付款消费，还有一个很有趣的案例：11 月 7 日，唐茶字节社联合知乎推出了一本《Talich 侃美国》的书，按照唐茶网站上的说明，近期下载阅读的将是该书的第一部分，而该书将在未来几个月内，定期把新文章补入书中。因为这样的定期更新，字节社引入一种新的定价模式——递增定价，即每月该价格会以六元的速度递增。也就是这个月以 6 元购买的图书，将在明年三月涨为 30 元。通过递增定价，刺激用户尽可能早地购买。你会提前为这还没见着的书付款吗?后面可是越来越贵哦!

巧用预付，整合资源 提振销售

预付款消费这种模式不仅对初创企业益处颇多，对达到一定规模、有多个产品线的企业也是非常有效的提振业绩的一种途径。北京易中创业科技有限公司经过10多年的发展，其业务范围已涵盖公开课、企业管理咨询、培训刊物、DVD课件等多个模块，但多个模块一直单独运营。其实易中的很多企业客户对其多个产品都有需求，有打包购买的需求，于是在了解客户需求后，其面向大客户的“集团卡”就应运而生。所谓的“集团卡”就是客户以较低的折扣购买一定面值的储值卡，用这张卡企业可以购买易中的各种产品与服务。推出这一集团卡以来，不仅易中的销售额有了大幅提升，而且很好地优化了企业的现金流。

但就像线下的美容卡、消费储值卡一样，消费者对购买这样的预付款消费有很多顾忌，尤其担心商家的诚信怎样?后续的服务能不能保证?

而且在客户付款后，如何为客户提供优质的服务、留住客户、扩大后续的消费品类，这是采用预付款模式的企业必须要重视的问题。如若客户只做一次性购买，企业的利润就会被摊薄很多。邮寄剃须刀的Dollar Shave Club的野心就绝不仅仅是小小的剃须刀，他们在以剃须刀为切入口，抓紧开发男士日常用品的产品线。

将多家商户捆绑的第三方平台

由于对企业信誉的顾虑及风险问题，很多小企业的预付费卡还是难以推广。于是整合多方资源的第三方平台就应运而生。以拼客卡为例，以一定折扣购买了拼客卡的用户可在餐饮、商超、娱乐休闲、美容美体等多个商家消费。与比单一品牌的预付费卡相比，消费者就有了更多的选择，这对同样面值的两种卡来说，这种多品牌卡相对价值就更高。北京一起拼网络科技有限公司副总经理王伟伟介绍说，持拼客卡消费后基本上都是T+1日到账。这里有两种情况，一种是像味多美这样的单一品牌卡，顾客购卡后第二天资金即划给味多美，而对于同心卡这样的多品牌卡，其资金是在客户到店消费的第二天划给商家。北京一起拼网络科技有限公司主要靠其服务费盈利。对于第一种情况，这样的预付费模式同前面提到的按月订购模式一样，让企业的现金流很充盈;即使是第二种情况，对于企业的资金回收也是非常迅速便捷的。对于自己单打独斗有困难的企业，加入第三方平台是不错的选择。

政策施压：5000元限额

商务部发布的《单用途商业预付卡管理办法(试行)》从2012年11月1日起实施，其中规定，单张记名卡限额不得超过5000元，不记名卡不得超过1000元。一次性购买1万元(含)以上不记名卡的，发卡企业或收卡企业应要求购卡人及其代理人出示有限身份证件。并留存购卡人及其代理人姓名或单位名称、有效身份证件号码和联系方式。发卡企业和售卡企业应保存购卡人的登记信息5年以上。

对于支付方式，商务部规定单位一次性购买达5000元(含)以上，或个人一次性购买5万元(含)以上的，以及单位或个人采用非现场方式购卡的，应通过银行转账，不得使用现金，发卡企业或售卡企业应对转出、转入账户名称、账号、金额等进行逐笔登记。

这些规定，直接影响到了预付卡相关业务，而且现在只是试行办法，将来政策将如何走向，谁也说不清楚，拼客卡的王伟伟说，他们只能先观望着政策的走向。

其实，预付款消费在我们的生活在随处可见，美容卡、期刊杂志订阅、商超购物卡、航空公司储值卡、电子商务网站的购物卡、电信运营商的合约机套餐……那这种模式是否可以在移动互联网领域借鉴呢?在移动支付的市场达到一定量级以后，这个市场也许会蔚为可观。