运营独立站的正确方式，Google Ads广告投放优化策略

随着出海热潮的涌现，越来越多的电商大佬开始专注精品独立站，比如Shopify等，希望在精品站上能开拓自己的一片天地。但面对五花八门的广告形式以及投放思路，很多大佬犯了愁，到底怎样的打法更适合精品独立站？

一、一定要知道的精品独立站出海准备！

1.行业调研：

1）头部市场：可以借助Market Explorer以及商机洞察来了解我们的头部商场，新兴市场以及潜力市场。尤其是Market Explorer不仅能帮我们找到合适的市场，还能帮我们了解目标市场的特征。

2）用户调查：我们开发的产品针对的用户群体有什么样的特征，这些用户对产品的核心是什么，只有针对用户痛点打造产品才能获取用户最高级的信任，从而形成自己的品牌流量，进一步打造品牌溢价。

3）竞对分析：Similarweb以及semrush都是不错的了解竞对的工具。通过这些工具知道竞对的流量来源，包括主要流量国家、媒体、设备、Top关键词等等。

4）自我定位：先了解此行业已有知名度的品牌，包括他们的产品定位、特征及优势点，这样我们才能避开初创时期最直接的强于力的竞争。

2.全方位了解广告形式特点及媒体特征，助出海“一帆风顺”

1）选对广告形式，离成功出海更近一步

对于Google Ads来说，Search和Shopping是以用户主动搜索为特征的广告形式，除此之外，还有能帮我们拓展更多潜在客户的展示广告和视频广告，以及基础机器学习的智能类广告比如智能购物，发现广告等。根据我们的出海目标的不同我们需要采用不同的出海策略，举例出海目标为订单，则建议从搜索广告和购物广告开始，之后拓展到展示再营销，视频广告等。但如果我们的目标是提升品牌知名度，则建议我们投放更多时间和精力在视频广告上。

2）正确管理Google Ads效果预期，在“对”的阶段做“对”的事情

Google Ads前期的主要作用在于有效流量的获取，投放中期Google智能产品的使用不仅能帮我们维持很好的ROI，还可以帮我们有效挖掘潜在意向客户，但前提是有第一阶段的产品曝光及有效数据积累，切忌不可因为初期的投放数据过早的对Google媒体能带来的机会过早下定论。

二、广告初期-注重广告架构的升级，进一步达到降本增效的目的！

1.搜索广告：了解最新关键词匹配机制，优化广告结构，让广告更精简化、智能化

1.1了解最新关键字匹配方式，让广告投放更有效。

Google系统在进行关键字触发的时候不再只考虑关键字本身，而更侧重的是这些字词背后的含义。无论是广泛匹配，词组匹配，还是完全匹配，都由最初的文字匹配改成了含义匹配，这使得我们的广告触发变得更合理及人性化。

1.2账户结构：摒弃老旧账户管理模式，精简账户结构来增效

1）学会整理流量，避免过度细分。

2）使用动态搜索广告，拓宽受众。

3）广泛关键词搭配智能出价策略。

4）优化素材。

2.购物广告：确定好业务目标，使用最佳广告结构最大化提升在线销售额

确定好业务目标，选对正确的广告策略

如果您的目标是最大化提高收入：建议将尽可能多的产品组合合同到一个广告系列中，可以有效提升销售额，争取尽可能多转化量。

如果您的目标是不同类产品实现不同销售额：建议按产品类别来细分广告系列，并对不同的产品系列设置不同的预算、甚至广告投放时间。

如果您的目标是确保主力产品或新品足够的曝光：建议针对主力或新产品单独创建一个广告系列，同时为此类产品设置足够多的预算，以及较高低的广告支出回报率，确保此类产品能够获得较高的曝光度。

如果我们产品数量少，且利润率相差不大，建议只做一个campaign.如果商品类别多，且利润各不相同，建议利润相近的品类划分在同一个广告系列，既能快速积累数据，又可设置统一的投资回报率。如果产品种类多，数量多且每个产品利润相差大，建议以产品利润率为为衡量值进行产品分类。

三、扩量阶段-玩转素材，多媒体结合，高效扩量！

1.图片广告：读懂素材数据背后含义，让行动跟上节奏

（1）以图文为主的Google广告形式包括展示广告和发现广告，对于展示广告图片素材生命周期7周左右，而对于发现广告，图片素材生命周期11周左右。一旦出现素材CTR（点击率）急速下降，一定及时更换素材。

（2）对于CTR>1%的图片素材如果日均消费能大于200美金，则为优质素材（爆款类素材），此类素材着陆页建议设置具体产品页，而对于CTR虽然>1%,但是无法带来更多流量的素材，为小众素材，针对此类素材一定要各种尺寸的图片都要制作。而对于CTR在0.5%左右，同时日均消费>200美金的素材，建议广告着陆页设置为产品集合页来提升整体的转化率。如果图片的安点击率<0.5%,同时日均消费<50美金，建议放弃此类素材。

（3）注意每张图片的产品数量，建议2-3个为主；高可单价产品细节图搭配场景图；对于图片背景，如果图片上存在产品促销信息或产品针对成熟高端人群，建议使用纯色背景；另外，产品在整个图片中的占比建议是40%-60%。

2.视频广告：确定广告目标，选择最恰当的广告格式

1）以培养用户认知为目标，推荐使用TrueView for Reach，出价策略使用tCPM(Target Cost Per Mile)

2）培养用户钟意度为目标，推荐使用TrueView In Strea，出价策略：tCPV(Target Cost Per Visit)

3）促进用户行动为目标，推荐使用Video Action Campaign（VAC），VAC是2021年10月1号Google新产品替代了Trueview for Action广告形式。

3.谷歌和Facebook营销渠道互补，扩大整体销售额

3.1Google媒体受众可充分利用到Facebook媒体，具体建议如下：

（1）Google展示广告/YouTube视频广告/非品牌搜索广告收集再营销列表跑FB lookalikes；

（2）把Google上表现较好的标题以及广告文案应用到Facebook素材上提高品牌营销效果

(3)针对Google的已转化受众跑Facebook“Offer Ads”进一步种草

3.2 Facebook媒体受众可充分利用到Google媒体，具体建议如下：

(1)利用UTM追踪把FB用户列表导入Google，跑类似受众营销

(2)利用表现好的Facebook受众特质(例如细分品类等)开发Google关键词

(3)把Facebook上收集到的用户邮箱导入Google跑Customer Match

四、超越广告，聚焦“品牌”，Top品牌玩法推荐

1.认识品牌的价值，知道品牌能为我们带来什么样的好处呢？

1）品牌效应降低长期流量成本、提高复购率，带来稳定的流量价值。

2）品牌链接人心，表达消费者的价值理念和个性态度，这群人最终成为品牌“死忠粉”。

3）品牌通过满足消费者情感需求和信任需求，创造品牌溢价，为企业带来长期的利润效益。

2.做好品牌定位，品牌走的更长远

1）现有竞品分析，并总结痛点

2）自身品牌定位

3）针对痛点开展产品研发

3.品牌玩法推荐：借助Google Brand Lift衡量工具来助力品牌力提升

借助Brand Lift，Google系统会针对已看过广告，以及有机会但还未看到品牌广告的用户进行调查问卷的分发，通过对比看到广告以及未看过广告的两组用户的数据来得出最终的广告效果数据。

无论是想通过精品独立站打开海外销量还是提升品牌在海外的知名度，前期的调研以及中后期的推广运营策略都至关重要。