礼品指南，一个最容易被忽略的提升销量好方法

送礼，一直是人际交往中的重要一环。无论是亲戚朋友，还是生意伙伴；无论是表达爱意，还是有求于人，一份合适的礼物都能让“一切尽在不言中”。

所以一到各种节日，社交媒体上都充斥着 《收到这个的女生都哭了》、《最适合送长辈的10种礼物》……

可能因为这样的文章太多了，所以反而会让大家忽略了它的宣传作用。

根据美国国家研究联合会的调查数据显示，有40％的消费者在10月份就会开始研究圣诞节的礼物。

NFR的调查数据显示，消费者平均会花费450美元为家人选购圣诞礼物。

而在挑选礼物的时候，大多数消费者都会在网上搜索礼品指南当作参考。

这也是我今天想分享的，最容易被大家忽略的提升销量的好方法——礼品指南。

一、什么是礼品指南？

简单来说，礼品指南就是教你如何送礼物的一份攻略。

它是购物指南的细分版本，更详细也更有针对性。

礼品指南一般会针对某个特定的节日，或者是特定的人群，对消费者做出指导。

并且礼品指南里通常还会包含了推荐产品的简介，价格和购买链接等详细信息。

让受众在心动的同时，立马就能点击购买。

比如Thinkgeek就是一个专门做礼品指南的网站，里面包含了各种各样有针对性的礼品指南。

二、创建礼品指南

★ 适合产品种类多的电商。

1、基础要求

要想自己创建礼品指南来为产品宣传，就需要我们有自己的宣传平台。

如果你有一个现成的，并且经营得还不错的博客的话，那宣传效果肯定事半功倍。

如果没有的话，那现在赶紧去开通一个！

要把博客经营好，需要我们在博客中一直有好的文章积累，这样博客的排名就会在google中慢慢上升，用户就越容易搜索到我们。

也越容易看到我们正在推广的产品。

2、创建礼品指南

① 分析、分类产品

我们要分析确定好自己的产品适不适合作为礼物，适合送给什么样的人。

然后为自己的产品针对不同的节日和人群做好分类。

之后我们就可以根据分类来创建礼品指南了。

② 设置标题

在礼品指南的标题设置上，我们要选择一个包含搜索关键词的标题。

例如：Gift ideas for XXX (你产品的目标受众）、Best 2021 christmas gifts for XXX

③ 编辑内容

首先，我们要在礼品指南的开头对这份指南做一个简短的介绍，讲清楚这份礼品指南的用处。

其次，因为是作为礼物送给别人，所以我们要讲清楚为什么这些产品适合对方那类的人，拥有这个产品能为对方带来什么好处或者便利。

最后，我们要对推荐的产品做一个简介，包括产品的功能和价格，并配上示意图和购买链接。

三、把产品放入别人的礼品指南

★ 适合产品种类少的电商。

现在专门做礼品指南的网站有很多，做得好的也很多。

谁不希望别人能在礼品指南中推荐自己的产品呢。

1、查找礼品指南网站和博客

①查找礼品指南网站

找专门的礼品指南网站，直接通过搜索引擎进行搜索就行了。

比如我们是卖卡通水杯的，我在谷歌搜索时就可以输入：

kids gift guide

kids gift guide 2021

kids gift ideas

这些关键词都是可以替换的，比如我们可以把送小孩换成送老人，把情人节换成圣诞节。

然后我们把搜索出来的网站做一个记录，方便之后筛选和联系。

② 查找礼品指南博客

如果想找的是专门做礼品指南的博客的话，我们只需要在搜索关键词条后面加上 inurl:blog 的后缀就可以了。

例如：kids gift guide inurl:blog/

2、筛选

因为不是所有的网站或者博客都适合我们。

所以在开始进行推广之前，我建议我们多找几个网站、博客来做比较和筛选。

怎么筛选呢？

首先，pass掉主流媒体。

这样的网站如果去联系的话，需要一个很长的沟通周期，太麻烦了。

其次，pass掉竞争对手。

前面说过了，博客是很好的宣传平台，肯定有很多商家会经营。竞争对手肯定不会愿意在他创建的礼品指南里放上我们的产品。

最后，pass掉不活跃的。

有的网站可能会买僵尸粉，有的可能被闲置已经不使用了。

我们可以根据他最近的发帖日期，还有帖子的阅读量和下面的讨论度，来判断这个网站或者博客还有没有价值。

3、联系博主或网站

① 找到联系方式

大多数的博客或网站，在页面的顶端或者底部都会有自己的联系方式，找contact us或者是社交媒体的标志就可以了。

② 发送有针对性的电子邮件

不要群发邮件！

群发的邮件会让人觉得不专业，并且一般都会被直接放入垃圾箱。

最好是针对每个博主或者是网站发送个性化的适合的电子邮件，用我们的真诚打动别人。

当然如果你对自己的产品足够自信的话，还可以免费提供一份样品给这些博主，让他们亲身体验，然后真心的为我们的产品做推广。

③ 跟进

如果没有收到回复的话，我们可以在7 — 10 天进行一个跟进。

通常跟进之后，别人更容易感受到我们的诚意，获得回复的概率会大很多。

当然也可能还是没有回复，那也没关系，毕竟我们也没有损失什么。

最后，

利用礼品指南来提高销量，说白了就是利用礼品指南这个搜索热点给自己的产品增加宣传和曝光。

虽然比起别的宣传方式，礼品指南只有在特定的时间才会被搜索。

但是无论从时间上还是金钱上来说，它的投入成本几乎可以忽略不计。

而一旦成功了，我们的产品会被一直放在那个指南上。

只要这份礼品指南不被删除，慢慢在谷歌上有了排名之后，人们会不断的搜索到它。

我们的产品也就会不断的被人发现。

所以这完全不失为一个可以尝试的好方法。