互联网推广营销知识，教你如何玩转百度系主流商业产品

现有互联网推广渠道平台形式多种多样，但是相信大家很多人接触互联网推广，很大一部分都是从百度系搜索推广开始。做百度推广这么多年，而你对于百度商业产品又了解多少？是否还是只知道最原始的搜索推广模式？今天我们就一起来详细了解一下百度系商业产品，熟悉产品架构，找到更多适配自己的推广产品，助力实现效果更快增长。

百度营销主要分为：效果营销、品牌营销和内容营销。

1、效果营销：主要体现为百度的搜索推广+信息流推广模块，百度目前主要的广告投放模式，也是我们接触比较多的比较熟悉的一部分。百度作为国内市场份额最高的搜索引擎，搜索推广端口也是占据了整体营销推广的大头。

A、搜索推广即通过关键词将网民搜索意图和企业推广信息联系起来，最终满足网民的检索需求及企业的推广需求的推广方式，通过网民的检索被动展现广告主的信息，让网民进行自主选择，简称人找信息。

通俗一点讲：我们每个人每天都在产生各种各样的需求，需求也会随着时代环境经济等各种因素的不同而发生改变，对应的满足需求的方式同时也在发生变化，最终会使得我们对服务的选择方式也会发生变化，所以现在的人有需求后不仅仅只关注需求最后被满足的结果，还要在乎需求被满足的过程，所以就衍生出客户对于所要合作对象的选择的多样性。当我们产生了一个需求却不知如何满足需求的时候传统方式是线下了解，朋友询问等等，但是随着现在互联网的普及及人们隐私意识的建立，大部分人习惯依赖互联网来了解未知的内容，所以就会在搜索引擎进行检索，寻求自己所需要的信息，故而商业广告由此诞生，以最快的方式，为你匹配到相对应的产品或服务。

B、信息流推广即通过平台将网民感兴趣或有需求的产品以资讯的样式展现在网民面前，信息主动找人，百度信息流推广主要流量类型分为APP/WAP/PC三种；目前覆盖资源类型主要分为百度自有流量（手百APP、百度贴吧、好看视频、全民小视频）和百度联盟流量（百青藤，例：新浪、爱奇艺、货拉拉等）两种；主要定向方式有人群、兴趣、意图词（历史搜索或全网搜索）、自动定向等多种定向方式，通过百度大脑深度挖掘全网数据，精准识别用户意图，保证广告主圈定投放人群的精准度，提升获客概率；主要计费模式：CPC、CPM、CPT。

搜索推广+信息流推广=搜索+推荐双引擎信息分发，全面覆盖需求受众，提升企业获客可能。

2、品牌营销：主要体现为品牌专区、开屏、聚屏等产品模块，此类产品主要以品牌曝光为主，适合品牌诉求较强、活动营销类的客户。现有用户对于上网时长使用增幅放缓，而且目前信息较为过载和分散，使得很多品牌的说服力越来越弱，比如网民检索某个信息，前台同时出现三至五家，差异化并不明显且品牌知名度都弱，那对于网民的说服力也很弱，这也是目前广告主面临的巨大挑战。

现在网民如果购买产品偏向往往会选自己认识的即知名度高的，选熟悉的即识别度高的，选跟自己匹配的懂自己的即好感/忠诚度高的，那对标我们广告主企业自己的品牌，我们如何才能做到让网民主动选择就变得尤为重要。

品牌营销产品主要就是助力企业广告主线上投放的同时做好信用背书获得更高的关注，赢得更多的信赖，增强知名度的同时影响网民决策。

A、品牌专区：口碑收口，PC首位左右通栏位置，移动首位图片列表等霸屏央视，拦截品牌流量+促进品牌转化。无论是线上还是线下品牌宣传后，为了强化品牌流量回流的效果，传播良好的口碑信息，品牌专区可以选择合理利用起来。

B、开屏：即APP打开展现的首屏全屏广告样式，开屏覆盖了手百、百度地图、百度贴吧、百度网盘、好看视频、宝宝知道、百度新闻等多场景APP体系，支持CPTCPM售卖方式，支持精准定向模式，节点营销类客户可考虑结合活动选用，增强百度系全域品牌曝光度。

C、聚屏：即通过百度平台将客户广告信息投放至各类线下场景屏幕，覆盖网民的各类场景。现阶段网民通过多种多样的方式获取信息，其中个人终端（手机、电脑等设备）及场景终端（地铁、公交、楼宇、电视、商超、影院等）共同构成了网民获取信息的主要路径；网民现在的行为习惯较为碎片化，那结合网民的行为习惯广告主如何抓住网民的碎片化时刻，进行跨媒体信息传播提升网民的熟识度就很重要。传统的线下终端设备投放通常门槛较高，较复杂，那通过百度聚屏可以轻松实现线上将广告信息投放至网民生活的各个终端场景。

聚屏投放目前可支持地域、社区、时段、基础人群属性等精准定向模式，以及自由选屏、自主投放等灵活化的操作模式，解决客户害怕通透的痛点，将广告投放给有需求的网民受众。

品牌营销的各种不同类型产品，可结合企业目前所处阶段及曝光需求，合理选用，结合基础搜索+FD推广，以达到最好的转化情况。

3、内容营销：主要体现为企业百家号、百度百科、知识营销等模块，说到内容营销可能很多人不太清楚这个概念，那我们直接举例说明，（比如：当我们有需求要购买一款电脑，但是却在各种型号配置颜色等等犹豫不觉时，参考一篇已购买用户的购买建议心得，就会坚定我们对于某一款购买的信心决策，内容营销即是通过软性植入、理念输入等模式，满足当代用户消费需求心理，以此长期持续的影响用户的决策）。目前互联网广告投放流量红利渐退，硬广越来越贵，所以也导致内容营销越来越受市场关注，广告主对内容营销的投放热情也很高。

A、企业百家号：是百度专为企业打造的私域流量运营阵地，结合搜索、信息流双引擎，构建内容营销生态闭环。企业百家号就是企业可以使用自己的资质进行百家号的申请注册，也需进行蓝V认证，账号开通后即可进行文章发布、视频传播、粉丝关注转发等私域流量运营。

企业百家号，不仅可以实现基础的文章发布、视频发布、视频直播、直播带货、粉丝关注、转发互动等等基础流量客户运营，还可在网民检索相应名称时展现曝光。有效实现品牌的多渠道曝光，覆盖更多的受众人群，获取更多的私域流量。

B、知识营销：百度知识营销主要是通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识（包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等）传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。

以我们日常网上购物行为举例，我们想购买一件电器，但是对于电器的品牌未知，首先我们就会需要去收集一些品牌相关的信息，然后对各家进行相应的比对，比对后再进行最终的购买决定。那在网民收集品牌口碑相关信息的过程中，正面的引导与曝光就会尤为重要。那知识营销就可以有效解决这个环节，知识营销可以提供企业官方信息、引导正确舆论，防止恶性竞争；另外还可以深入宣传产品特性，抢占更多的曝光及流量；再者知识营销做的就是口碑营销，从而最终影响消费者的认知决策。

知识营销的触发机制及展现样式，知识营销后台提交的是问题及答案，通过网民检索的问题或者重点核心关键词触发展现，以问答的形式触达行业潜在用户，抢占曝光及流量资源，知识营销的计费机制也是CPC模式。比如：网民检索切割机哪家好？触发我们的知识营销问答展现，就可以展现相应的企业品宣信息，辅助企业正向口碑形象建立。

我们以一个机电行业客户案例再细致了解一下，

客户的投放背景：客户为家用电梯行业，主要做家用电梯销售，该行业面向的消费者一般会比较关注电梯的使用安全性等问题，比较关注品牌质量，但是对于市场又缺乏认知；

客户的优化需求：提升品牌影响力，影响用户的认知、决策；

那就可以建议客户使用知识营销投放，根据消费者在了解家用电梯的过程中产生和关注的多类问题分别设置相应的问题答案，站在第三方的角度客观专业的解决消费者所提出的疑问，同时在问题回答过程中，可以穿插体现企业的品牌，软性的影响消费者的认知，从而间接的提升品牌的影响力及口碑，最终影响消费者的决策。比如：设置问题为：什么家用电梯比较安全？答案中给出相应的建议，体现安全性；另外突出企业电梯优势，再配合企业相关的品牌穿插渗透，来引导转化。

通过企业百家号跟知识营销我们也清楚了解到内容营销就是辅助性的营销模式，在硬广与软广投放过程中，起到背书及坚定决策的作用，实现企业自身私域流量运营的同时还可辅助提升品牌口碑形象，提升品牌知名度。

在现在竞争如此激烈的线上投放环境中，要想使自己的推广投放获取最大化的ROI，效果营销、品牌营销、内容营销可以选择性组合投放。

以上就是跟大家分享的百度系主流商业产品介绍，无论是什么行业产品组合适配自己的业务需求，在相应周期内达成所需的投放需求是最重要，更多精彩内容，欢迎持续关注新知创业网。