互联网创业，你需要了解产品线上推广宣传方法

在当今时代不少人选择自主创业，但是在对产品进行宣传这点上来说，很多人比较迷茫，在广告投放平台上并不知道该作何选择。在这个互联网飞速发展的时代下，产品信息的传播速度是非常快的，那么在当下，我们该如何进行网络的宣传，进一步将自己的产品广而告之，提升企业本身的业绩呢？不如跟新知创业网来一起探究一下吧~

一、推广前的准备工作

1.清晰的知道自身产品的特点。

首先要知道自身产品的特点是是什么，产品的受众群体是哪些，他们都有着怎样的购买习惯，他们感兴趣的点是什么，如何才能做到投其所好，进而有针对性的售卖自己的产品。

以下以保温行业的产品特点为例给大家作为参考。

主营业务：岩棉，占比98%岩棉板/管/条/复合板/吸音板

玻璃棉，占比94%玻璃棉板/卷毡/管/条/复合板/离心玻璃棉

次要业务：橡塑，占比83%橡塑保温管/板/棉/套管

硅酸铝，占比75%硅酸铝板/管/针刺毯

聚苯板，占比60%EPS聚苯板/改性聚苯板/硅质聚苯板/聚合聚苯板

冷门业务：泡沫玻璃，占比26%泡沫玻璃板/管壳/隔热泡沫玻璃/吸声泡沫玻璃

聚氨酯，占比15%聚氨酯保温板/管/复合板/瓦壳/管托/喷涂/聚氨酯冷库板/硬泡聚氨酯板

按区域划分：企业和产能相对集中于我国的华北地区、华东地区、以及华南地区，而像西北、西南、东北地区的企业数量和产能相比之下是比较少的。

市场供应情况：我国生产保温材料的厂商中，有着以下这样两种构成，分别是专业生产一种保温板的厂家和混合生产多种保温拆料的厂家。

地域分布

按区域划分：企业和产能相对集中于我国的华北地区、华东地区、以及华南地区，而像西北、西南、东北地区的企业数量和产能相比之下是比较少的。

市场供应情况：我国生产保温材料的厂商中，有着以下这样两种构成，分别是专业生产一种保温板的厂家和混合生产多种保温拆料的厂家。

综上，我国的华北地区、华东地区、以及华南地区需求量大，因此，在布局投放地域时，可以重点投放这些地区。

2.储备扎实的专业知识。

打铁还需自身硬，在我们进行产品售卖的过程中，难免会需要解答客户提出的各式各样的关于产品的疑问，要做到帮助客户解答疑惑，自身就必须具备扎实的专业性的知识。如果针对客户提出的问题，什么都打不上来的话，肯定是无法满足自身产品的推广的。因此，掌握自身产品本身的专业销售技巧之后，能流利的解答客户的疑惑，是必要的准备工作之一。

3.建立自己的网站，并让搜索引擎知道你的网站。

对于企业主来说，如果自身资金充足的话，建议建立一个自己产品的专属网站。后期，可以利用该网站进行宣传。当产品有了自己的专属网站以后，更方便受众群体搜索了解推广的产品。

当网站建设成功之后，企业主可以先让搜索引擎得知该网站的存在，以便让搜索引擎在短期内成功将该网站收录进去。在每个搜索引擎上都会有一个网站提交的入口，在这个入口处进行提交网址就可以了。

二、关于线上推广

线上推广我们可以概括的分为免费和付费这两种不同形式。

1、付费推广包含：

1.1 SEM，即搜索引擎营销：

搜索引擎指的是像百度竞价推广、淘宝直通车这种通过搜索来获得广告位置的形式。以下用竞价推广作为简单介绍，通过竞价广告的投放，便可以让产品相关的关键词在搜索引擎的首页前几名进行展示，这种线上的推广方法，可以在短期内快速见到效果。当自身产品的关键词有了比较不错的排名时，在客户眼前就相当于是有了更多潜在的曝光机会，当然在此作用下可能花费的金额也会多一些。

适用企业类型分析：

因为搜索引擎广告的特点就是短频快，所以适合大多数想要在短时间内达到投放效果的企业，当然搜索引擎类广告因为按点击付费所以在费用花费方面是相对比较烧钱的，企业主可以根据自身的需求设置相应的预算和投放地区及时段，让钱花在刀刃上。

1.2信息流广告：

信息流广告指的是出现在我们社交媒体当中诸如好友动态、或是资讯媒体类以及视听媒体这种内容流中展现的广告形式。信息流广告依托海量的用户数据和信息流生态体系，可精准捕捉用户意图，有效降低用户干扰，将广告展现给目标客户，并且容易激发受众的主动性，促使其主动接受、分享。

信息流广告的优势：1.流量庞大2.算法领先3.形式丰富4.定向精准5.用户体验好。信息流广告是通过结合大数据以及AI所进行的精准广告投放，不论是从品牌曝光或者是从获取内容的效果都可以满足不同客户的真实需求。对于信息流广告的投放来说，个性化投放是其最大的特点。我们可以通过标签的设置来进行广告的投放，在此可以遵循自身的需求情况。

适用企业类型分析：

对于信息流广告来讲，主要是让客户被动的接受广告，依托于后台大数据的算法，将潜在客户按人群画像划分，来推送给适配的人群，适合对人群有着高端流量需求，精准定向的企业。

1.3广告联盟

广告联盟指的是我们常说的网络广告联盟，主要是那些中小型网络媒体资源所组成的联盟，例如：中小型的网站、个人的网站、或者是WAP站点等。广告联盟实际上就是一种通过联盟平台来帮助广告主们进行广告投放，并给予数据监测统计的渠道，而广告主则需要做的就是按照网络广告投放的实际效果情况向联盟会员进行广告费用的支付。如百度联盟、老榕树联盟、接单平台等。

适用企业类型分析：

适用于中小型的希望按广告投放效果付费的企业。

1.4 B2B平台推广

选择在知名度高、收录迅速、排名良好的B2B平台中去发布要推广的产品或者是其他的信息时，将企业的网址、联系人的方式、公司名称添加到其中，在很大程度上可以提高产品的曝光度、进一步增加网站的点击量、从而提高产品销售情况。

适用企业类型分析：

B2B包年业务适用于中小型预算较低，没有明显淡旺季，常年推广细水长流的企业。

1.5分类信息推广

就分类信息平台而言，用户群体的数量也是不可小觑的。分类信息平台有，本地服务百姓、58、赶集、行业性的慧聪网，包括现在二手交易买卖的闲鱼等等。在这些影响度高，口碑好的信息平台上发布消息，也是可以获得不错的排名的，同样，企业主也可以将公司名称，公司官网以及联系方式添加至信息平台中。

适用企业类型分析：

分类信息推广适用于具有一定优势和竞争力产品的企业，这类企业可以投放平台的置顶广告，效果好的话可以选择长期投放。

2、免费推广包含：

2.1互联网工具

当下有很多互联网工具是大众经常使用的，譬如说：QQ群聊，微信群聊。我们可以通过给他们设置好特有的分组，以达到将产品的特定人群归结在一起的目的。然后通过有规划的发布产品的促销活动，促使有需要的客户在第一时间联系并达成合作。微信朋友圈也可进行分组设置，根据不同类型的人群发布投其所好的信息。

适用企业类型分析：

互联网工具可以说是非常大众了，每一个企业都可以申请自己专有的账号，通过上传自己的产品/公司logo/品牌名称等作为账号的头像，以方便客户的查找并进行业务的对接。

2.2自媒体宣传

自媒体方面，我们可以选择建立自己的账号，譬如：抖音、快手、头条、微博、小红书等等。通过对账户的长期维护，能积累一些粉丝，这也就是我们所说的潜在客户，由此便可以借助自媒体平台进行产品的宣传推广，顺应自媒体时代的潮流趋势。

适用企业类型分析：

自媒体时代下，建议预算充足的企业可以入住自媒体，建立属于自己企业号，搭建自媒体领域的流量池，并配合专人的维护，吸粉，以达到扩大企业的宣传，挖掘潜在客户的目的。

2.3问答平台推广

针对问答平台来说，企业主可以选择曝光度高，知名度好的平台来作为品牌宣传例如：百度知道，新浪的问答，知乎的问答等等。在做问答推广的时候，企业主需要提前拟好问题与答复文案，在问答环节通过切换账号以及IP，达到在问答环节进行品牌推广，提升品牌曝光的目的，进一步促成产品的销售。

适用企业类型分析：

适用于有专人负责维护的企业，通过不断进行文案的撰写和发布，以及问答环节的曝光来进行企业的宣传，促成销售。

2.4软文推广

相信大家对软文推广并不陌生，当下通过文章的撰写来进行品牌产品宣传的不在少数，譬如公众号中软文的撰写，亦或是在其他相关平台中进行文章的发布，此处需要注意的是，文中穿插的广告要尽可能贴合文章，切勿生硬植入。

适用企业类型分析：

适用于有专人负责维护公众号的企业，通过公众号文章的持续撰写和发布，让客户群体在阅读和转发文章时，来获取很好的曝光效果。

2.5图片宣传

相信不少人在搜索产品图片时，看到过很多有着公司信息和联系方式水印的图片，其实这就是图片宣传，企业在进行文章撰写，或者是信息发布的时候就可以将这类图片作为配图使用，以达到让搜索引擎收录的目的，这样当目标客户群体搜索时看到这部分信息时，就增加了企业曝光的几率。

适用企业类型分析：

适用于有专人负责发布信息的企业，通过信息的发布将这类图片作为配图使用，达到让搜索引擎收录的目的，增加曝光。

2.6网站关键词

SEO的重中之重就是优化排名，这就需要企业主将目标关键词布局到相应的搜索引擎上，通过不断更新文章，将目标关键词囊括进去。

适用企业类型分析：

如果企业有专门的人员来负责相关文章的撰写，那么此类型的企业可以把SEO优化作为一个重点。

2.7创建地图

我们都知道地图上是可以标注公司信息的，包括公司名称，地址，电话，联系人等。通过此举，可以更清晰的让客户找到产品方，提升品牌的信度。感兴趣的企业主不妨尝试一下，此举也在无形之中增大了公司的曝光程度。

三、总结

总之，黑猫白猫抓到老鼠的就是好猫！相信无论企业选用何种方式，只要找到适合自己的营销推广模式就是最好的模式。以上就是目前市面上常见的一些线上推广产品及相应的情况。希望通过上述的分享能对你有所帮助！