开服装店挣钱吗？十年服装老手细谈开店经验

　　导语:很多人看到现在的服装店遍布大街小巷,这么多的店铺开起来真是有利可图吗?开个服装店真的能赚钱吗?小编认为既然有这么多人都开服装店说明它是有钱途的。在生活中衣食住行缺一不可,服装永远都是一个朝阳的产业,而且围绕着服装产业的个个相关的产业,也同样是处于蓬勃发展的时期。

　　很多人看到现在的服装店遍布大街小巷，这么多的店铺开起来真是有利可图吗？开个服装店真的能赚钱吗？小编认为既然有这么多人都开服装店说明它是有钱途的。在生活中衣食住行缺一不可，服装永远都是一个朝阳的产业，而且围绕着服装产业的个个相关的产业，也同样是处于蓬勃发展的时期。

　　在长三角和珠三角都有很密集的服装产业，当然这个头开得似乎很大，但是我想说，做服装店还是一个有利可图的行业。那么对于开服装店应该具备哪些条件呢？新手开服装店应该怎么做呢？今天小编就分享十年服装开店经验的老手的开店技巧吧。

　　一，开店的准备

　　1，心理准备

　　可能很多朋友都觉得开服装店是一个非常简单，并且对于专业的要求不是很高的一个行业，当然事实是开服装店是需要你做好心理准备的，而且是相当充分的心理准备。

　　如果你只是兴趣使然，活着出于对于服装的喜爱，我个人觉得大可不必自己开家店。

　　其实当你投身到一个行业的时候，首先你要认识自己，是不是真的可以做这个行业，是不是具备这个行业所需要的一些专业的能力。

　　我认识有很多的朋友都是出于家里人有做服装的，然后也跟着进来了，说实话我个人也是这个原因，当初就是因为家里的亲戚都是做服装行业的，所以也就跟着进来了，这么多年一直在服装行业里沉浮，侵染。

　　随着时间的越久，就越觉得服装是一个很博大的行业，所以我也只是在努力的经营好自己的东西。

　　盲目开店，无论是任何行业都是非常忌讳的，服装业同样是这样。

　　所以我想说的就是，认识你自己，是不是可以能够有足够的眼光，在如海的商品中挑选出你能卖的出去的商品。

　　还有就是，你是不是具备把自己的商品卖出去的能力，当然这个尤为重要，在我看来做好一个小服装店，首先你要会卖货，其次你才会进货。

　　2,资金的准备

　　做生意需要本钱，这是肯定的。服装业算得上的一个传统的产业了，所以相对来说是比较成熟和稳定的，现在是服装似乎没有以前的那种暴利的时代了。

　　随着人们生活水平的提高，还有如今媒体、资讯的发达，所以暴利似乎在远离服装行业了，但是还是存在的，当然那就看大家怎么理解暴利这个词。

　　对于资金的准备，当然是有多少钱做多大的生意，我个人不太主张借贷创业，因为相对来说服装也是个高风险的行业，所以根据个人的资金状况不同，各地的消费能力的不同，来决定我们的投资创业计划。

　　二，市场定位

　　如果你下定决心想要投身到服装行业，想要开一家属于自己的店铺，那么下一步就是市场定位的问题了。

　　你要明确的就是你想要卖什么?

　　很多人开服装的店的人都是女生，所以时装似乎成了大家是首选，这也就是为什么在全国的各大批发市场中，绝大部分都将一层和二层来做女时装，很多人都觉得装时是很暴力，并且大家都认同赚女人的钱是很好的选择，但是同样，我觉得对于刚刚创业的你来说，时装很容易让你产生大量的挤压，服装行业是需要靠眼光的，如果你不是真的那么有自信，并且还想谨慎一些的话，我认为时装不是首选。

　　我个人是开始从裤子入行的，所以我觉得比起时装来讲牛仔裤更容易上手一些，但是最进两年的牛仔裤行业有些萧条，尤其是女裤，而且裤子的码比较多，这样容易造成挤压。当然如果你可以有熟人领路，并且周围经营裤子的又不是很多的话，牛仔裤是一个很好的选择。如果你是只身进入到这个行业，现在做牛仔裤不是一个最好的时期。

　　说实话，我本人也是经营了多年的牛仔裤，但是我现在不打算做创业的第一首选。

　　那么，休闲类，还有男装，我个人觉得对于初次创业人来说现在都是一个不错的选择，由其个人比较偏向于男装，但说实话，我个人对于男装的理解也不是很多，希望有人可以借着我的砖给大家剖析一下，谢谢!

　　价格的定位

　　你想面对什么样的人群?这是一个很重要的一个问题，根据个人的资金的状况，是做高档还是中低档，现在高档的一点的服装都是品牌专卖的形式，个人觉得如果你是创业资金相对来说不是那么雄厚，个人经验也不是那么丰富，那么还是暂时不要考虑加盟的问题。

　　一个成熟的服装品牌，他也会很认真的挑选自己的客户，现在这一类的品牌大多都已经有了自己的经营网络，所以如果你再往里插的话会很难，当然如果你所在的地区没有哪一个你认为很好的品牌，并且你可以有把握投入资金将这个品牌做好的话，那么加盟是个不错的选择，但是其实看着容易，做起来很难。

　　如果你是刚刚进入到这个行业，那么选择面向普通的消费人群，做中低档的服装，那么加盟的问题你就需要慎重考虑了。

　　我个人更倾向于自己打散货，做一个小店，哪怕是利润不是很高，就当积攒一些人气和经验好了。说实话，现在很多服装的加盟，尤其是那种中低档加盟，个人不是很推荐。

　　三，选址与装修

　　我想大家都和我一样的认为，选址是做好一个服装店很重要的一部分。如果让我给排序的话选址是第一位的。

　　就刚开始进入服装行业的人来说，我个人建议最好找一个相对成熟的商场中，开自己的第一个店，因为你的没有经验，可以被商场相对成熟的顾客群慢慢的带动起来。

　　限于资金的要求，很可能大多的人都是无法按照自己的喜欢去找最好的位置，那就找一个最适合的位置。当然还有一个就是你看好了一个位置，然后找一个适合这个位置的风格。

　　之所以没有将选址列到开店的准备那一节，就是我认为选址真的很重要，当然也不是说好位置就一定赚钱，但是起码是成功的一半。

　　装修的问题就看个人的风格和店铺的风格了，当然灯光很重要。

　　其实在服装行业大多数女装都相对来说要利润高些，但是女装店的数量也相对很多，个人就开个小店谈一点自己的看法。

　　首先女装在初期的选址很重要，尽量不要落单，大家都扎在一起也没有什么不好，这样可以形成规模，可能刚开始做的时候最大的问题就是如何形成自己的风格，然后可以形成自己固定的消费群。

　　第二，就一个小店来说，只要不是太小，在进货的时候尽量考虑如何搭配的问题，就是说你想拿一件外套要在心里有个想法，这件外套里面要配什么样的东西，是衬衫还是T桖，又或是毛衣，高领还是低领，是不是需要围巾或是围脖，下面配短裤还是裙子。

　　当然也不一定非要多么具体，但是至少要有一个想法，然后拿回来以后也要搭配起来，很多女性顾客，在卖衣服的时候也会有这样的想法，比如她想买一个风衣是想配自己的衬衫，这样可以很好的先给她一个直观的搭配。还有一些女生，她们也许只是想要一个整体的效果，但是自己心里又没有什么想法，在看了你的搭配以后也许就很喜欢，按照这个来搭配，很多人都是整套的买下来，也可能刚好有你这一套中的某一件或是几件，那么也会将其他她没有的买下来。

　　所以现在很多的个性小店都是这样搭配着卖的，但是搭配的审美就要看个人的眼光了。

　　第三，拿货的风格尽量的统一，你是时装店，还是想做休闲店，亦或是时装偏休闲，但忌讳太乱，试想一下满屋的时装中挂着几件很休闲的马甲，感觉就会很怪异。

　　很多人都想进来一个顾客就要将她兜里的钱掏出来，这是不可行的，只要针对你的顾客，让他们把钱掏出来就是最好的了。