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在跨境电商运营中获取流量、提高转化率是店铺运营的关键点。最近就有好几个ebay卖家表示,自己做店铺运营非常的努力,可就是商品的转化率不是很高,那么在这里分享一下ebay转化率不高的原因,大家可以做个参考。
一、关键词没有选择好
尤其是新店的曝光率非常重要。与曝光度相关的主要有关键词和属性。因为给商品一个好的标题,可以让更多的潜在买家搜索到它们,可以大大提高商品被曝光的机会。所以更准确的关键词可以给卖家带来更高质量的买家。
那么标题关键词应该怎么做呢?将关键词分为三类。
核心关键词:产品是什么
长尾关键词:与核心关键词相关的,也可以带来流量的组合型关键词,是核心关键词的延伸。
属性关键词:物品的属性,物品的属性是否完整也会影响listing的曝光度。在设置列表的关键词时,可以通过分类搜索然后准确定位,长此以往的建立自己的关键词库。
二、图片
清晰且高质量的图片可以提高店铺的转化率,但是图片使用不当也会降低转化率。卖家准备使用产品图片时,要确保图片能够突出产品的主要特点。遵循“三多”原则,即“多图、多角度、多细节”。
三、产品描述
写好产品描述也有助于提高转化率。撰写产品说明时,可以参考以下建议:
1、必填内容:物品介绍、包装清单、详细参数(让买家了解物品的各种详细参数,数码类必须遵守)、付款方式、退换货政策。
2、以“图文”的方式:有时候图片比文字更能传达我们想要表达的东西。卖家要做的是保证信息客观真实,真实的情况下,尽可能以不同方式让买家眼前一亮。
3、利用对比优势,与其他同款产品进行对比。
四、价格
产品价格和运费也会影响商品的转化率。当单价较低或产品价格适当降低时,有利于产品的转化。如果要提价,建议不要提高运费,只提高产品单价,只要不高于市场价,排名的影响不会太大。
五、评价
商品的评价不是很好的话,对商品的销量影响也是非常大的,所以卖家在商品评价这块,一定要注意商品的整体评价质量。及时处理一些差评或者是负面的评价。
eBay转化率不高是什么原因?上面几点基本上就是ebay转化不高的一些原因,那么我们在做ebay运营的时候,及时改正,避免这些问题的发生。
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