不同行业通过线上平台做推广的选择，主流信息流平台优势特点分析

从上个世纪90年代的一代搜索引擎出现，到现在互联网已经走过了三十几个年头。有了线上的信息交互方式之后，人们的注意力也逐步从线下转移到了线上。而对于广告营销来说，用户的注意力在哪里，营销的战争就在哪里打响。

于是，各大品牌开始在线上打广告，搞营销，想尽所有办法获取目标用户的注意力。从搜索引擎的竞价广告，到现在的信息流竞价广告，营销的热钱永远都随着用户的注意力的迁移而转移战场。

如今各类媒体平台层出不穷，一个商家想要通过线上进行推广，也有了非常多的选择。该如何结合自身行业的特性来选择媒体进行投放呢？本文我就和大家一起探讨下这个问题。

一、影响投放效果的因素有哪些

线上推广和线下推广不同，每个人在互联网上的身份标签和线下的真实人设都可能会不太一样。线上平台只能根据自己掌握的关于用户的身份和兴趣标签等，进行人群分类。通过定向筛选不同的人群，推送不同内容的广告给用户。致力于提升广告的触达效果。不同媒体平台的内容特性，也吸引着不同的用户群体在平台上停留。

所以，商家需要先定位出自己的目标人群，找出目标人群的共性，再去选择拥有最大比例的目标人群用户的媒体平台进行推广，才能达到事半功倍的推广效果。

本文主要分析国内的信息流平台，境外平台暂不讨论。目前国内主流的信息流平台主要有腾讯（主要讨论微信）、字节跳动（主要讨论抖音）、微博、快手、B站、小红书等等。

二、微信

微信作为用户量级排名第一的国民级社交平台，拥有12亿+的用户体量。几乎覆盖了男女老少，各个年龄段，各个阶层的用户群。朋友圈、公众号、视频号是微信的三大信息流体系。单单朋友圈的月活跃用户都已经达到了7.5亿的量级。要知道现在最火的短视频平台抖音的月活跃用户数也才刚刚达到6.5亿而已。（数据分别来自微信朋友圈广告介绍、CSDN）

其中，广告投放量级最大的资源位来自于微信的朋友圈。做为朋友圈的原生信息流广告，自2015年问世以来，在广告投放上一直都展现着极其良好的品效。从行业分布上来看，电商、游戏、网服、自媒体，以及和民生相关的本地生活服务、家装建材、教育、金融等，都非常适合在这个国民级 APP 上进行推广。因为覆盖人群足够广，各行各业都能在上面找到自己的目标人群，进行精准匹配。而且由于用户基数够大，微信能够实现 POI 打点的投放，在门店的周边3-5KM的范围内，也能够进行打点定位，精准制导。也让很多门店类的商户多了一个推广的选择。

而且，腾讯其实一直没有放弃布局短视频领域。视频号便是腾讯在多次尝试短视频中脱颖而出的天之骄子。视频号的日活目前已经接近5亿（数据来源：商业新知），而且在商业变现的基础建设上也在迅速完善中。在7月18日，视频号信息流的第一支原生广告正式发布，标志着视频号正式商业化。但目前还处于高门槛的品牌合约投放阶段，门槛据称百万起投。而竞价的投放方式预计将在八月份左右开放。届时肯定又是各路商家的必争之地。

总结，微信及视频号的信息流广告，更适合 TO-C 的商家进行投放。可以直接触达目标用户，各行各业均可以在微信上找到符合自己用户画像的人群。而 TO-B 的商户，在微信投放上的成本将会偏高。

三、抖音

抖音作为短视频领域用户数最大的平台，其广告产品的设计和搭建也是业界公认的好。广告产品搭建的好是什么意思呢？最重要的就是平台的算法，如何对用户进行喜好分析、标签匹配等。目前大家都知道，抖音对用户的喜好地把握，可能比用户自己都清楚。真的可谓是千人千面。而能做到这一切就是因为抖音的推荐算法极其准确，能够将不同的内容和不同的用户进行精确配对。所以在抖音上做投放，源于算法的精准，获客成本也得以大幅降低。

适合在抖音上推广的行业也非常的多。本地生活、教育培训、家装建材、金融、电商、游戏、网服、自媒体等。另外部分 TO-B 的行业也在抖音上获得了不错的推广效果，也源自于精准用户的匹配。例如招商加盟，部分重工行业。在区域上，北方用户的覆盖度相对较低，这部分客户和快手的粘性较高一些。

四、快手

快手作为短视频的先驱者，虽然目前位居第二，但是在北方也是不容忽视的一股力量。特别在老铁文化的影响下，用户和主播的粘性非常的强。虽然在算法上，快手做的不如抖音出色，但是凭借着4.8亿的用户基数（数据来源：CSDN，截至2020.12），依然是广告商非常重视的一个战场。

快手的群体主要集中在北方区域，在南方的覆盖率虽然逐步在提升，但是粘性远远不如抖音。可以说，在真正有粘性的用户里，目前依然还是北快手南抖音的格局。所以如果目标客户群主要集中在北方的话，投放快手广告比起投放抖音广告会更好。

基于快手的平台特点，客单价相对较低的电商，游戏、网服、自媒体、金融、教育培训都比较适合在快手上投放。本地生活行业的获客成本可能会偏高。另外，旅游行业可能是个突破点。

五、微博

作为公共发声的互联网平台，微博的用户数也达到了5.21亿（数据来源：CSDN，截至2020.12）。微博的信息流广告也是起步较早的，2012年就开始了商业化。而朋友圈的商业化是在三年之后了。起步早，也更早来到了用户的疲惫期。各类广告在微博上的推广效果已经日益衰退。广告主也逐渐将预算挪到了抖音和微信上。

但微博有非常值得一说的特性，那就是明星 KOL 的占比是各个社交平台中最大的，达到了10.93%。明星账号的粉丝数量占比也达到了惊人的21.36%。而目前炙手可热的抖音，这两个数据分别是3.79%和6.2%。也就是说，相当一部分人登录微博，就是为了看自己喜欢的明星的内容。如果品牌商能够有足够的预算请到当红的明星进行代言的话，再结合微博广告的投放，能够收获非常不错的品牌推广效果。

综合来说，目前除了游戏、网服、自媒体等，本地生活类目已经很难在微博上获得好的推广效果了。除非是大品牌，有足够的预算请到有影响力的明星进行代言。

六、小红书

作为女性用户偏多的电商分享类平台，小红书的用户数达到了2亿+（数据来源：千瓜数据，截至2022年3月）。虽然目前小红书的男性用户占比有所提升，但依然是3：7的男女比例。小红书不仅是女性用户居多，而且还大部分是90后。90后的占比达到了惊人的72%（数据来源：千瓜数据，截至2022年3月）。90后的群体更懂得如何爱自己，愿意为自己的生活、外貌等投资。且大部分90-95的这部分人已经工作5年，具备更强的消费能力。

所以在消费意愿和消费能力都很强烈的小红书上，电商广告的表现是比较抢眼的，且可以投放客单价相对较高的电商类产品。除了原生广告的投放，种草也是小红书独有的广告推广方式，甚至可能产生比原生广告更好的推广效果。

综上，各个信息流平台都有各自的特点。广告主需要先定位自身的目标客群，再结合平台特性进行推广方式的选择，素材内容的制作，以达到最大化的广告投放效果。