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如今,吸猫撸狗已经成了很多人生活中不可或缺的一部分。他们在社交平台上分享着宠物的日常、给宠物准备零食和玩具,甚至为宠物举办婚礼和派对...不经意间,这个行业已经成长为一门千亿级的生意,吸引了太多商家的入局。
在这样的趋势之下,我们应该如何巧借东风,搭上宠物经济的“顺风车”?
最近刷抖音,发现一个比较有趣的现象,热门上关于萌宠的占比增多了不少,内容也五花八门,秀宠物听话的,晒宠物日常的,教宠物喂养的,似乎这个类目在短视频上迎来了春天。
我查阅了相关数据发现,2020年后,因为疫情,居家生产成为了常态,线上观宠、养宠成为了大众愉悦身心、丰富生活的新方式,也带动了大量内容创作者发布宠物相关的视频。
在抖音,宠物的概念向更多元化方向延伸,越来越多的动物品种因为人类的喜欢而被饲养成动物。比如“网红小猪”、“神奇羊驼”,都收获了大量的粉丝。
其实,从逻辑上去讲,宠物热度一直都是很高的,目前很多适龄青年可以不结婚,不谈对象,但很少能拒绝掉宠物的陪伴,围绕宠物的需求去做延伸,有很多的机会可以挖掘。
01
萌宠代言+萌宠带货,打造宠物IP或宠物主播
在各大平台上,每天都有无数人主动搜索、浏览着与萌宠相关的短视频。有些萌宠因日常出圈、有些萌宠凭才艺爆火,它们总是能轻易点燃屏幕前观众的热情,吸粉和带货的能力也特别高。
像是抖音上的头部宠物博主“会说话的刘二豆”,就通过瓜子和二豆两只猫的搞笑日常积累了近4000万的粉丝和4.5亿点赞,成了不少品牌争相合作的对象。
还有很多这样的例子,比如以吃播和睡姿出圈的“柴犬小柴”、有着五花八门才艺的“东北你猫姐家”,在“云养宠”日渐风靡的当下,消费者为屏幕后的萌宠氪金已经成为一种趋势。毕竟和“人设”易崩塌、内容同质化的真人内容来说,以萌宠搭建的沟通触点更容易走进大众的内心。
所以品牌在挑选合作对象的时候,不如将视野放宽一点,除了那些调性契合的明星、达人,也可以考虑一下这些高人气的萌宠们。而且,宠物行业还处在高速增长的阶段,宠物达人的赛道里也没有出现破圈级的顶流,每一次的合作与碰撞,都会成为品牌新的增长契机。
如果大家也自己养宠物的话,不妨可以参考一下上面的例子。靠宠物来吸引流量,实现带货变现。
02
虚拟资源,宠物饲养攻略
既然“云养宠”日渐风靡,自然会有人想要实际体验饲养一只属于自己的宠物。
但,对于新手来说,饲养宠物并不是一件简单的事情。
以猫为例,我们在各个阶段都会遇到很多问题。
选猫阶段:
领养还是买?
什么品种好?
有没有疫苗?
寿命长不长?
月开销多少?
养猫阶段:
吃什么?
喝什么?
卫生怎么做?
尿床什么原因?
喜欢抓沙发凳子咋办?
以及各种问题怎么解决?
训猫阶段:
不黏人什么情况?
老是乱叫什么原因?
日常互动的游戏训练?
怎么解决尿床抓沙发习惯?
这些问题,别说是小白,对老手都有吸引力。
大家到各大平台上一搜,就知道需求量有多大。
我们把搜集的资料以及自己平时驯养的经验,分享在知乎微博小红书这些平台上,是不是能解决很多人的问题。
一个问题解决了,留点诱饵:我这里有全套资料,要的+V。流量是不是就到了私域?卖个19.9/份,一天出个几单,零花钱是不是有了?
03
宠物用品及服务,绝对的红利项目
之前看过一个比较不可思议的数据。
2021年进口猫粮的销量首次超过了婴儿奶粉。
宠物用品的需求在近几年一直保持着高增长态势。
对于宠物主人来说,宠物也是他们重要的家人,在照顾宠物上,宠物美容、宠物训练等生活服务上的投入也在逐渐增加。
同时,为了方便宠物主外出工作,不少人选择智能设备来照顾爱宠的起居生活。宠物服务和智能用品时未来重要的趋势品类。
就拿宠物摄影来说,一单的价格在358-2000不等,不同的套餐包含的服务不同,便宜的可能内容比较有限,只会精修几张照片,多数情况下,铲屎官都会抵抗不住诱惑而升级套餐。
做宠物摄影的朋友,平均一天能拍七八单,效率高的时候可能有十几单,他负责上门拍,拍完传回去有专门的后期团队做精修,他说,一单的客单价基本都是1000~2000。
每到逢年过节的时候,很多宠物主人要出门但是不方便随身携带宠物,还会选择宠物寄养或托运。
宠物能延伸的线下行业还有给宠物配种,宠物训导、宠物保险,定制衣服,宠物日常刚需品等等。
目前,宠物行业还处于上升期,市场广阔并且处于红利期。
我之前也一直在说,2022年最大的风口机会在于抖音+微信。抖音解决公域流量问题,微信解决私域的长期用户价值问题。
做项目一定要将方向和平台整合到一起来做。
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