亚马逊打造爆款思路，新手跨境电商卖家选品方法

可以说，在亚马逊开店，正确选好产品，就是为你的店铺打下了坚实的基础。那么对于大多数亚马逊新手卖家来说，如何选品才能做爆款就成了首要问题。

众所周知，广告可以吸引流量、提升销售，但其实广告也可以用来选品。那么利用广告如何选品才能做爆款呢？今天我们就来讨论一下亚马逊的打造爆款思路，怎么样可以更好更快的选出具有爆款潜质的产品。

新手卖家如何选品才能做爆款思路之：调研

在选品前期，我们肯定要经过一段时间的调查。如果不懂市场，不去分析，最后的结果很可能就是，流量低、没曝光、转化低。我们可以从以下几个方面来进行选品调研：

（1）搜索结果数量：使用想选择产品的核心关键词进行搜索。搜索结果越多，竞争就越激烈，搜索结果越少，竞争就会越少。

（2）评论数量：过去六个月的评论数在一定程度上反映的是平台上的销售状况，评论数越多，说明该产品有市场、销量越好。

（3）销售量预估：需要对该产品进行销售量预估，进一步预测市场规模。

（4）主要售价区间：挑选产品的基础就是要挑选有盈利能力的商品，根据目前的市场价位来判断利润率后，再考虑是否介入该产品市场。

（5）关键词搜索数量和趋势：利用查看亚马逊广告搜索词报告，并对产品的市场状况及发展趋势进行分析，以确定是否是一个好的进入机会。

（6）不同排名位置的销量：对销冠和特定几个排名位置的销量进行分析。

新手卖家如何选品才能做爆款思路之：巧用广告

（1）巧用广告挑选产品：当对相似产品不能完全掌握的时候，在相同一时间段，为这些产品开自动广告，引入同等流量，后续选择有更高CTR和转化率的产品。

（2）巧用广告开发新品：关注曝光率高、转化率低、点击率低的一些长尾词，它们可能预示着市场空缺，进行调研可以后考虑是否开发新产品或更新产品。

（3）活用广告挖掘产品数据：对还没有确定关键词的产品，可以大力投放自动广告，匹配更多流量，用实际得出的搜索词来完善产品属性。

新手卖家如何选品才能做爆款思路之：利用ASIN选品

利用产品的亚马逊ASIN分类，再进行对应的亚马逊广告投放和推广，下面是几个步骤。

（1）优化关键影响因素：前期先优化点击和转化影响因素、广告资格和曝光影响因素等。

（2）得出ASIN四象限矩阵：通过比较商品的生命周期、销售额和平均值这几个标准，分别划分出新贵、主力、潜力、长尾这四大类，ASIN四象限矩阵形成。

（3）根据不同象限的ASIN制定对应的亚马逊广告策略：根据顾客购买决策的不同阶段和不同分类的ASIN分别制定广告计划。

1.主力ASIN：产品知名度高、CTR好，能带动店铺的整体销量，可开启全广告产品；

2.新贵ASIN：产品新颖，不断提升曝光，持续提升销售，可带动店铺整体销售，可开启全广告产品；

3.潜力ASIN：可发掘老顾客的口碑，借助主力ASIN的优势提升销量，可使用品牌及品牌词作为投放重点；

4.长尾ASIN：通过老客的反馈，升级产品，提升Listing的质量，可开启商品推广。

以上就是针对如何选品才能做爆款的问题的一些打造思路。新手亚马逊卖家可以先从利用ASIN进行选品，并且辅以合适的亚马逊广告投放，这样可以为自己的店铺商品运营做下一个良好的铺垫。当然，在利用广告选品的同时，也要对广告的成本进行控制，这样才能让通过亚马逊广告选出来的产品有更好的性价比和效果。