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淘宝卖家对直通车关键字、广告促销的经验。
1、先说直通车,很多很资金的新手卖家选择新开店就花大血本投入直通车。
小风自己感觉这种盲目做法很不可取,即浪费资金也浪费精力,因为直通车是按照点击收费,消费很大,我们新手即使有能力消费,但是信用不高,他们进店了,一般购买率不会太高,除非你商品出众,装修吸引眼球。我就遇到过一位卖家4心,每天投入直通车100,点击率可以但是销售额却不乐观。
2、关键字,其实做实物的,多研究关键字才是王道,毕竟站内搜索占了绝大部分,因为小风是充值行业,没实物基础,现在拿别人列子我给分析。如下:
a、(格2011新款冬装兔毛毛呢大衣细节双排扣韩版修身气质外套)
b、(独采春季新款蝴蝶袖雪纺袖毛织上衣褐色深卡其色)
你仔细阅读,不知道你们什么感觉,但是我感觉比顺口溜还难,看一遍我不知道他在说什么卖什么。其实他卖毛呢大衣和毛织上衣的!小风当时也跟他说了。 买东西我们要让买家一眼就看到你要卖的是什么,然后再考虑关键字的排列,一定要顺口。虽然关键字都在,但用处却舍得而返。我给修改如下:
A、2011新款 毛呢大衣 韩版冬装 双排扣 气质外套
B、春季 毛织上衣 独采新款 蝴蝶/雪纺秀 褐/深卡其2色
这样一目了然,看了也舒心。
3、广告,大家可以去阿里姐姐、中国新知创业网、白马服装网等网站去买广告,流量每天上W一周1百左右广告费,适合有基础的新卖家。做广告词也要有吸引力!
4、促销,促销时很不错的销售方式。很受欢迎,89 85 75 55 折销售,利润低但客流量大了回头率高了。一样赚得满铂金。还有消费低佣金。抽奖。目前第三方软件大转盘,挺火。10元一月,可以考虑用。论坛也刚出一个教程!
以上就是小风的一些经验心得。写的很杂,大家将就看哈。
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