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在直通车创建计划推广产品的时候,我们需要给产品设置关键词,关键词设置得好不好,和我们的推广效果有极大的关系。如果不知道选什么词,我们可以开通直通车词包。
一、词包要不要开?
因产品、因计划而异。
也就是说,直通车词包仅是词包,其效果的好坏,跟词包本身的关系不大,关键在于产品如何,承接的能力如何?
因为智选词包是在推广词之外,优选较精准的词进行的展现,产品承接能力强,转化好,数据表现就会比较好,反之,就会“效果不好”。
一般而言,计划初建,没有必要添加智选词包!!有当你计划权重高了,关键词本身的流量已经不够用了,日限额烧不完了,需要提升充更多流量的时候,才需要打开智选词包!
当然,一个工具好不好,唯一的方法就是:测试!你完全可以打开智选词包,测试一段时间,一般点击量达到300+,投放时间达到14天以上,就可以大概的得出结论!(主要看投产的高低)
到时候如果投产好,就留,或者调高出价,放大效果;如果投产不行,可以直接降低出价,或者暂停使用该词包!
这个功能就是直通车会根据大盘数据随机给你匹配些流量,对于些基础好的店铺来说,流量智选词包的投入产出比会比下面的词数据来的更高。
不过,智选词包有个缺点,不能很好的带动自然搜索。智选词包是随机的词广泛匹配,这样就会造成词的权重加不上去,也就带动不了自然搜索。通常情况下,如果词流较大了,而且一天内能够把限额花掉的,这种情况下就没必要去开词包了。
二、词包怎么优化?
首先,是流量智能选择。系统智能购买你没有推广的优质词。高质量的单词出价高,次好的单词出价低。流量智能选择本质上是对关键字流量的提升充。
第二个是漏字包,标准计划里都有。漏字包是指系统会自动帮你找到行业类别中所谓的蓝字,即点击一些转化率较高、PPC较低的蓝字,自动帮你捡蓝字。
第三种是优选词包,帮助你找到长尾词,比如二级类目,与你属性相近,价格段相近的长尾词,可以帮助你在这部分圈流量。所以标准计划中的这三个智能工具本质上是三种不同的策略。
当我们开启智能时,常规的优化方法是手动购买好字。比如流量智能可以读报表,实时报表。好的话可以手动购买做一些优化,不好的话可以直接删除。
如果这三个智能词包的流量每天都很大,成本比较高,其实还需要进一步优化。如果你的智能词包或者智能词包的流量很大,就会出现一个问题,就是买的关键词系统并没有全部显示给你。
比如今天系统给你买了100个词,但是你真正能看到的可能只有20个,另外80个你看不到,那么多表现不好的词,系统连优化的空间都不给你,系统也不给你看,但还是出价让你得到流量。
如果你选择的每一个流量智慧都很大,就会有这样的问题。优化这个东西,你得手动去查系统给你买了什么样的字,你得去找业务人员看。这一招在泛匹配中同样适用,因为你打开泛匹配,你不知道系统给你匹配了什么关键词。
直通车词包要不要开,要看我们的推广计划和推广的产品,我们可以先开通一段时间,看看效果。如果开通之后,直通车产出比不高,可以直接结束词包,如果产出比很好,可以继续使用。
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