积极应对内卷，会展行业在新时期的新营销策略

当下，行业数字化浪潮奔涌澎湃，打造企业自身数字化资产、赋能企业高质量发展已成为企业共识，时代必然。疫情新常态更是助推了企业转型的改革进程，站在历史新起点的会展商家能否激流勇进迎头赶上？新业态下，如何实现企业商家有效订单转化，保持商家利润稳定且持续增长，将成为该行业目前较为关注的问题……

一、会展行业当前背景

会展行业逐年稳步增长，加上利好的国家政策，市场潜力非常大，各地鼓励和支持该行业的发展，近两年疫情影响增速有所放缓，但从2021年全国展览馆数量分布来看，江苏省位居全国第一，其次位列第二的是广东省、山东省、浙江省；从全国展馆面积分布来看，广东省以166万平方米稳居全国首位，山东省以114万平方米位居第二。

二、会展行业的营销难点

1、会展行业一般都是专业性展会，要求参会人员质量比较高，对参加人员及展会承办人员的要求也比较高，特别是TO B行业展会，小众范围内难以找到对口的采购方；

2、会展行业近年来竞争日益激烈，抢量困难，获客成本持续走高。这对于利润本来就已捉襟见肘的新时期内，无疑是雪上加霜！

三、会展行业的新营销策略

1、会展行业的投放策略：

会展行业可进行组合定向精准覆盖，多维策略提升拿量能力。地域投放到展会举办地及临近省市也可根据会展方要求拓展至全国；一般年龄投放可在20岁-60岁之间。

2、会展行业的拿量策略：

(1) 出价建议：OCPM根据近三日同定向同链路的转化成本进行出价，新账户或新广告可按心理预期或参考大盘数据进行出价；

(2) 多账户：多开账户投放，有助于获取更多流量；

(3) 多素材：通常素材周期在2周左右，根据数据变化及时进行调整，并不断测试新素材；

(4) 控制广告数量：同时间同版位同定向广告数量需控制在10个以内，避免因为拿量分散导致起量变慢;

(5) 延长在线时间：在线时间不宜设置过短，适当延长在线时间有助于在流量竞争宽松的时段拿量；

3、会展行业高效的投放链路策略：

（1）表单收集投放链路：

表单收集链路是会展行业经常投放的链路之一，通过优质素材和吸睛落地页展示，引导客户进行留资获客，客户经常可选择自己的H5页面也可以利用腾讯后台提供的蹊径落地页或MP原生推广页进行表单组建的搭建，同时可以使用后台智能验证、短信验证、去重功能等提升表单效能。客户可通过线索管理平台或客户自有的CRM系统进行批量管理或API数据回传，做好有效客资的标注及后链路跟进。以下是会展行业表单收集的投放链路展示：

点击广告外层进入落地页面 首屏突出表单填写， 表单提交后，线索回传，

限量门票信息刺激用户留资 客服电话跟进核对信息

（2）表单+在线咨询链路投放：与表单双重配合，提升转化

会展客户为避免一些不愿意留资客户的流失，选择了表单加在线咨询的投放链路，双管齐下，提升转化，在落地页面中增加了在线咨询的外链，设置第三方客服实现在线咨询，抓住每一个意向客户，降低转化成本，提升转化。

（3）小程序+企业微信私域流量沉淀，1V1深度转化

微信原生推广页小程序版可采用一键预约组件或一键填写功能，自动拉起授权，直接填写微信绑定的号码或者历史短信验证过的号码，减少输入成本，提高填单率；企业微信专属客服添加，一方面彰显企业实力，渲染品牌形象，同时也提高了顾客对展办方的信任度，从公域到私域的沉淀转化，1对1专属客服的便捷性沟通及引导，可增加客户到场率！

4、会展行业创意优化建议

（1）会展行业的创意准则

素材中文字占比不超过页面的三分之一，将重要的信息放置到首位，可以起到吸睛的作用；画质清晰，饱和度适中，整体图片颜色清新舒适；与展会内容相关性高，切合题意；体现正向、品质感的信息，避免无关信息或消极情绪。

（2）TO B专业展会的文案撰写技巧

实用信息：突出参展品牌、前沿技术、引发关注

如：2000家参展商，500+创新前言技术展出，XX站邀您参加等等！

痛点直达：突出精准对接等用户痛点，直击需求

如：XX展会正式开幕，XX家品牌参展，精准匹配采买需求，让您省心省钱更省力。

利益刺激：突出限量门票免费送，刺激用户留资

如：报名免费领取VIP参展门票，现场采购最高优惠XX元！

品牌背书：突出展会的专业行，提升展会信任度

如：十年行业深耕，中日韩三国大咖助力解读更先进的行业趋势！XX展会邀您参加！

（3）TO C消费展会的文案撰写技巧

利益刺激：突出优惠力度，刺激用户留资

如：到会即送XX大礼包一份，限时抢票，先到先得！

亮点转化：突出展会亮点，号召性语言直击需求

如：您还在为买不到适合您的汽车而烦恼吗？快来XX汽车展，让专家为您做优选！

降低顾虑：突出正品、售后等，提升用户信任感

如：9月28日车展---中国五大车展之一，品牌正品，货源保证，全国联保！

情景带入：细分人群属性，增强带入感

如：天天挤地铁不如拥有自己的一部车！10月（石家庄）车展，首款车型底价购车！别错过哦！

（4）展会行业落地页策略：

TO B展会的落地页对参展商重点突出展会的优势和服务对接能力，引导展商报名参展；对采购商我们要突出展会规模、亮点等，用优惠刺激用户留资；对专业的观众我们可以重点突出展会日程、活动等，引发客户关注！

TO C展会的落地页就要从内容和排版、设计这块加重点突出，在内容策略方面，我们要突出核心优势及活动激励，头图展示核心信息，如：时间、地点等，并突出优惠信息，表单填写项目不建议超过5个，限时信息增加客户的紧迫感，展会亮点介绍，消除用户的顾虑，提升信任感，输出用户核心痛点，展现现场交易的优势，刺激消费需求，增强带入；排版设计端建议一屏阐述一个主体，整体页面尽量控制在3-5屏，多用图片和图标，简单清晰的呈现主体内容；在空间设计方面可以采用轮播样式，可以最大限度利用空间，一屏展示多信息，避免页数过多造成客户的阅读负担。

四、会展行业在腾讯大盘中的数据参考

腾讯大盘数据显示会展行业均全面投放MP、XQ、XS等流量站点，广告位置更多选取朋友圈、公众号、腾讯新闻及腾讯视频和QQ腾讯看点、音乐等，目前的表单成本区间不同版位成本上下有浮动，希望各广告主根据各自的不同时期的需求进行广告精准投放！

面对“世界百年未有之大变局”，会展行业在新时期将迎来新的机遇与挑战，我们将于变局中开新局，危机中育先机，破局内卷！拓展新的营销策略，抓住机遇，迎接挑战，奋勇前行！