营销推广技巧，微信朋友圈广告投放的优化策略

微信朋友圈广告投放的成功与否受到很多的因素的影响，包括广告内容、外在形式、投放的方式以及与用户的互动反馈等因素，本文我将为大家解读企业在微信朋友圈广告投放上进行优化的策略。

　　一、广告内容

　　1.有意识切中用户心理

　　微信朋友圈广告能够吸引用户的兴趣，其根本原因在于广告在用户的心里产生了形象生动的刺激感。通过对用户的刺激感来实现广告品牌在用户心中的形象。对于微信自媒体原生广告情感体验层面的用户“痛点”，这个痛点可以是生活着的一种“普世”情感，也可以是社会关注的热点等。这就是广告在设计中重点关注点，因为这个痛点就是广告激发用户心理的一把钥匙。所以，公司在微信朋友圈广告设计中应该有意识地掌握用户的心理，建立广告信息流广告信息与消费者之间的心理需求和关系纽带。只要用户在手机中看到广告时产生了情感共鸣，情感诉求就会被满足，广告也就潜移默化地实现了宣传目的。

　　通过互动来把品牌和产品当成情感寄托的媒介，微信朋友圈广告的作用也就凸显出来了。比如可以在欢乐、温馨、伤感、孤独的情景设计中体现广告内涵，让用户自觉沉浸，避免用户的对广告的主观抵触，为了情感共鸣，还会促进用户的互动，主动将广告内容进行分享传播。

　　2.结合热点实现借势营销

　　广告的关注度很大程度上是由于广告本身具备的话题性。微信朋友圈的私密性是其显著特征，因为朋友圈的互动行为只发生于好友之间，点赞和发表评论行为使朋友之间的联系更为紧密，朋友圈的社交关系只局限于好友或者熟人之间，因此使得用户对于广告的态度具有很强的可控性。而这种可控性对于一些声望低而品质高的品牌有着很好的推广作用。热点话题就能够引起好友之间的关联，微信朋友圈的互动性强，用户会把感兴趣的热点和好友进行分享，实现广告的病毒式传播，但是热点话题不是总有的，要善于发现。

　　二、广告形式

　　1、构建多元化的详情页链接

　　微信官方不断解除对朋友圈广告的限制，朋友圈推送广告的形式也越来越多样化，导致用户的体验感要求越来越高。普通的广告设计已不能吸引用户，更不用提广告的互动和共享了。公司应在提升广告的外层设计之外，还要对详情链接页进行新颖的设计，因为当用户点击详情页面时，必须给予用户全新的体验，所以这里也是微信朋友圈广告设计重点区域。可以设计丰富的功能，例如点开链接后可以赠送优惠券、具备支付功能以及设置一些表情包等等。

　　根据不同的需求，可以将详情页链接设计成以下形式：

　　展示型：采用 PPT 或者 FLASH 动画形式直接展示广告产品或者品牌的内容。

　　（2）游戏型：采用 H5 页面将广告产品或者品牌制作成一个趣味性十足的小游戏，可以吸引用户更加主动的参与互动体验，并且增加用户的点评或互动。

　　（3）功能型：从展示页可以通过点击直接进入广告产品或者品牌的官网中，把订购和购买行为直接进行操作。如下图

　　2、提升广告外层方案的创意

　　朋友圈广告外层就是直接展现给用户的原生表层内容，外层的设计可以是文字形式、也可以是图片形式、再或者是视频形式，不需要点击就可以进入。外层文案的文字数量是有约束的，不能超过 4 行，总字数在 40 字以内。文字内容的设计应体现好阅读、好理解等友好型的界面设计形式。外层文案的图片的要求是 1 张、3 张、4 张和 6 张，数量受到限制，这是对强迫症的福利，以免出现 9 图霸屏。公司要想让微信朋友圈广告带来好的传播效果，要做的就是将朋友圈的广告外层设计最大限度地接近于朋友圈动态的形式，实现无缝融合，形成与朋友圈一体化的状态，避免突兀的广告引起用户的反感，自然地引起用户的注意产生互动。所以微信朋友圈广告的外层创意性就显得尤其的重要了，能否正好适应用户的内心偏好，亦或者是满足了正在关注的地方。

　　三、投放方式—基于用户群体细分的精准投放

　　信息流广告精准投放的前提，就是要对目标用户进行细分。微信用户包含了不同的人群属性和特征，不同的年龄分布、不同的职业领域、不同的地理区域等。精准投放的前提就是对用户群体进行细分，确定广告投放的目的群体。在用户群体的细分上基于移动互联网技术的静态数据，对用户群体的年龄特征、性别属性、收入状况、心理偏好，消费特点以及地理环境等对目标用户进行数据分析，将用户群体按照不同类别进行分类，针对不同的分类情况制定广告投放的规划，迎合用户群体的猎奇或者满足用户的需求。然后建立基于目标用户的精准模型，为每个用户进行标签化处理。对目标用户在微信社交平台上的各种行为动态，更新频率，浏览习惯，甚至是心情变化再进行更细化的“人性化”的处理。用户群体的精准性要求大数据的支持，建立用户数据库，通过对用户数据库信息的分析和挖掘，确定用户是否需要该种产品的广告，然后有的放矢，确定投放方案。

　　用户人口特征 人口特征指的是包括年龄分布，性别属性，婚姻状况，学历水平，所处地理环境等基本特征。无可争辩，年龄分布和性别属性可以将用户关注的产品进行分类。例如服装、化妆品等是年纪较轻的女性的关注的重点。而钓具等休闲型产品符合中老年男性偏好。消费习惯还可以从婚姻状况来进行分析，例如已婚人群对量贩装产品更加青睐。而学历较高的人群对新产品的关注比其他人群的更强。所处区域还决定了用户的生活范围，以及生活特征，也可以看出一定的购买能力。

　　行为心理偏好 大数据时代的优势就是能够分析出人们的行为心理偏好，上网时间、生活的轨迹、消费情况都可以根据数据进行统计，一目了然。公司在广告投放上应充分利用这部分数据，分析用户的行为习惯，精准定位用户的真实需求。例如用户的兴趣，行为，手机型号等信息。用户手机数据也反映了用户的消费水平。例如用户上网的时间习惯，决定了信息流广告投放的时间。如果用户经常在晚上进行信息浏览，那么就应该针对用户上网习惯进行信息流广告的投放。

　　四、加强广告投放效果反馈渠道

　　通过效果评价体系来检测广告投放水平。因为目前微信朋友圈的广告投放呈现出了频次高、投放范围大以及灵活的周期，而且在效果评价中侧重评价广告的收益，如转化率等，所以采用综合指标评价体系来评估转化率的影响因素，另外，通过综合指标评价体系来评估信息流广告的产品品牌价值，因为影响品牌的因素也是多样化。

　　通过微信朋友圈广告效果反馈，应集中于两个层面，一是广告接受方对广告效果的反馈。一是对广告主的效果反馈，所以应加强对广告效果意见的反馈渠道建设，保证广告投放效果数据的真实有效性，根据渠道建设，及时关注效果数据的动态变化，以便于及时有效调整广告投放策略。