服装实体店转型思路，线下服饰行业的微信营销市场分析

一、服饰行业市场洞察与行业环境发展现状

现在很多服饰企业环境面临着行业转型新阶段，更多的企业商家打造以零售为主的新局面，具体有哪些体现呢？

1、关掉街边店的同时，服装品牌现在开户也偏向于商圈进驻，很多品牌头部商家持续拿下很多店面，为的就是霸占回暖的市场，很多头部企业也将线下升级为零售体验店尝试往数字化转型，打造智慧门店。

2、国内企业多元化而布局，品类扩张，行业跨界等，提升生意生命力，包括：发力童装品类（如森马服饰、kdiliz）布局高端市场（如安踏Americansports）深耕圈层人群（如朗姿、医美化妆品）等。

3、国内品牌从“压库存”到形象建设，在近两年取得良好成效。跨界娱乐（如海澜之家、刺激战场）时尚风向树立（如李宁*国际时装周）等。通过个性化营销手段，赢取市场好感。

二、服装消费习惯变迁，社交线上消费成为主流消费趋势

根据网上一篇关于服装消费趋势的调查，网购现在成为了服装消费的主流“打开方式”有56%是通过线上来获取到服装信息的重要来源渠道，44%是来源于线下。而近半年服装的购买渠道纯线下的仅占了10%，而多渠道占了90%。而通过目前的现象，商家该如何做呢？

三、解决方案链路推荐

1、通过拼团/卡券等福利活动刺激，提升到店动力

通过微信朋友圈能够精准触达到用户的广告结合优惠卡券派发，利用门店的各类活动比如促销来实现数字化推广，帮助提升用户消费兴趣，通过拼团等活动实现社交裂变

2、小程序预约到店，解决库存/销售/抽号的需求

很多门店是以VIP会员接待的模式来经营或者是新品上市时需要预约或者是通过抽号这种方式来获得到店购买或体验的机会，商家就可以通过小程序让用户进行注册会员信息，来预约到店的时间或者是先在小程序进行抽号，来实现线下体验预约，实现销售线索收集从而进行新品或库存的销售等

3、门店智能推送，本地化长线运营促销持续在线

微信朋友圈附近推，是一款针对线下门店周边五公里以内的目标群体进行投放的模式，可以通过店里的促销等优惠活动进行卡券派发，让用户领取后直接凭券到店消费，亦或者通过收集目标用户的电话号号码，让客服跟客户进行联系来预约到店时间等信息，可以随时与客户保持联系，增加用户与商家的粘性，针对线下门店来说性价比很不错的。

四、案例展示与解析

1、黑鲸HLAJEANS推出以小程序为核心的拼团促销活动，把线上的商业优质流量结合社交流量有效转化为线下流量。门店推出这个活动一周内单量增长480%，全方面带动了品牌的新客增长高达100%。

微信朋友圈广告以精准触达用户结合公众号推文，获取了大量种子目标用户，通过微信社交裂变能力，快速盘活老顾客的同时收获了大量新顾客，用户看到广告领取后到店券核销率超过70%。

2、通过线上预约，用户到线下取货方式，利用小程序渠道抽签参与人数增加7倍，其中有80%来自分店分享促销的。

3、精准投放：能够实现附近消费群体圈定的推荐，外层简洁指引优惠折扣引流公众号文章/原生页。

货架精选：长期在线、爆款、引流款展示吸引用户点击，多图原生页强拉用户关注度，效果点击率出众。

4、GAP新旧客精准转化会员推广GAP会员拉新+卡券发放。

通过一手数据复用+大数据挖掘，精准沟通高意向人群，实现点击率236%提升，会员新增40%。