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我想任何一个天猫运营者,都是希望将自己店铺新品能够轻松打造爆款,那么,今天这篇天猫运营文章将会教你天猫新品运营思路,接下来, 让你你轻轻松松打造爆款。
一、天猫新品上新之选款
选择是现在任何店铺首先要考虑的问题。产品选择的好与差,将关系到未来推广运营的一系列操作。现在有的卖家都是看别人卖得好就选什么,不做任何的数据分析和市场行情调查,这样是非常很不可取。
1、选款
想要打造爆款,首先要选好款。如果商品选款不好情况之下,以后你的营销推广再好也没用。
如果想进一步提升店铺的访客量,那么挖掘蓝海词获得免费流量至关重要,尤其是没有搜索访客的卖家。使用淘淘慧通top5000个蓝海词功能,可以在众多的关键词里面寻找到市场的上升蓝海词,快速找到符合自身店铺的蓝海产品。
2、测款
测款是为了验证我们选择的款,是否真的有可能成为爆款潜力。因此,在花很多钱推广之前,一定要先做好测款。如果测试的产品流量一般情况之下,效果不理想,建议你可以重新选择。
3、推广
选好款和测试好之后后,就要进行推广了。如果想能够快速获得大量精确的流量,建议选择付费推广,比如直通车。如果想打造爆款,一定不要在推广上省钱。
二、宝贝标题
我见过的大部分中小卖家,尤其是新手买家,在做标题的时候,一般都是直接抄别人的标题,或者自己随便写,连30个字都不满意。这样就想要打造爆款,基本上是痴人说梦。下面我将重点介绍:流量词和转换词。
1、流量词是搜索量大,宝贝数量少的词。
大部分都觉得很难找到。其实有一个简单的方法:生意参谋-市场情况-搜索词查询-搜索关键词-相关搜索词。
2、转化词
不要总是抢大词,因为大词的竞争很激烈,转化率较低。如果是小卖家,建议你可以选择高转化率的长尾词是最好的选择。
三、上下架
控制商品宝贝的上下货架时间,对新产品的权重很重要,很多商家对上下货的产品操作特别没有计划。这样不仅会造成我们和强大竞争对手的竞争,也会造成我们自己宝贝之间的竞争。
上下架时间,要注意这三点:
1、全店产品上下架时间错开
通常天猫的高峰期是中午11点到下午4点,晚上19点到23点。这两个时间段是你店铺的黄金时间段。查看你的销售数据,你店里的宝贝上下架时间也要错开,一定要避免与自己竞争。天猫一个页面方同一家店的商品宝贝不会超过两个。
2、关键词优化
大家都知道,天猫的宝贝展示也是动态展示,系统会不断刷新,一般白天刷新比较频繁一些15分钟一次,晚上30分钟一次,所以,两个关键词相差不大的宝贝,白天上架间隔15分钟,晚上间隔30分钟。
3、同行上架时间分析
我们还要先了解对手的上下架时间,通过一些第三方软件查看,然后再进行数据分析。
四、定价
很多卖主,尤其是小卖主,盲目地认为低价能卖得好。但是,低价产品更难销售。现在平台本身不推低价商品。对于小卖家来说,低价肯定会不行。所以,价格一定要从买家的角度来看,在保证自身利润的前提下,以帮助最终转化为目标的方式来定价。
五、主图,尤其是头图
头图主要是为了吸引买家点击进入的关键,流量公式如下:流量=展现*点击次数,每次点击,机会就会增加。每一次点击提高一个百分点,就会改变我们的流量,在标题准确的前提下,用直通车来测头图。头图非常重要,一定要测!
主图主要针对无线终端,官方要求必须设置的白色背景图,有助于被淘主页抓取。为了增加无线终端的点击量,主图优化非常关键。
六、详情页
每个人都应该明白详细页面的重要性。转化率和流量决定了店铺的销售额。同时转化率越好,权重越高。对于一个产品的转化率而言,最重要的当然是详细页面的装修。
1、详细页面的卖点装修,最吸引买家的卖点是什么?这里有一个小建议,你可以尝试查看同行评价的差评,将对方的差评内容包装成自己的卖点。
我们一定要做手机专属的详细页面,不要为了省事。PC一键转到无线详细页面,这样的做法是是不可取的,不仅会影响无线买家的体验,也会影响转化和权重。所以,大家一定要用心做好无线端。
七、引流
最终在流量方面,引流也是不能乱来的,新产品要找店铺定位准确,通过亲朋好友的买家协助破0,慢慢优化自然流量,推广流量,不断将自己店铺特色相接近的买家、吸引、转化、逐步发现,权重、活动、抓取等方面都不会太差。
温馨提示:千万不要吸引垃圾流。因为垃圾流不仅对转化没有伴奏,还会给新的后腿,这对天猫店铺的发展非常不利。不是很了解的话可以看看新知创业网天猫频道哦,为你解答电商难题!
本文作者:玄学电商宰相哥
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