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很多商家以为打造爆款就能赚钱,天天跟别人打价格战,追着别人的爆款打,打到最后一点钱都赚不到。其实我们可以换个思路 去选择竞争较小、利润空间较大的蓝海市场。这样的风险更低,成功几率更大。
今天我们一起来探讨下怎么做电商才赚钱:
1.做电商赚钱和打爆款完全两回事
2.寻找蓝海市场
3.如何做产品的差异化
一、做电商赚钱和打爆款完全两回事
因为通常大爆款 是在一个供需都很大的市场下 和很多其他商家一起竞争,几百个商品中出一个爆款,爆款虽然流量、成交都会很高。
但是因为竞争比较激烈,价格会被市场压的很低,利润空间很有限,而且推广费用也是个很大的支出。不一定你有了爆款就能挣到钱,所以说做电商赚钱和打爆款是完全两件事。
我们一定要站在赚钱的角度上思考,电商要靠什么去做,其中有一个方式就是比较有效的叫找到蓝海市场。
有时候选择大于努力,只有你努力的方向对了,才会事半功倍。
二、寻找蓝海市场
什么是蓝海市场?我举个例子啊,其实在数据线市场上每年的更新迭代就代表了新的蓝海出现,像以前出现的USB2.0的接口,现在逐渐被typec的接口给代替了。如果还停留在卖usb2.0的这些商家,他们的生意就会越来越难做。
那客户有没有变少呢?客户完全没有变少,反而用智能手机的越来越多,只是客户的消费逻辑变了,用USB2.0都去用typec了,这就是找寻蓝海发展的市场。
三、如何做产品的差异化
如何发现并找到蓝海市场呢,其实就是根据客户的需求做产品的差异化,大致可以分为三点:
①价格纬度:
人无我有,人有我优,人优我廉。别人没有,你有,你就可以提高价格。别人都有了,但是你的更好 功能更强大,仍旧可以提高溢价。市面上这个东西很普及了,这时你就要把价格控制下去,占据市场。
②产品定位、应用场景:
例如星巴克卖的不仅仅是咖啡,而是中产阶级的身份感和喝咖啡的空间氛围,它在场景上面是有差异化的,而瑞幸卖的是办公室文化,所以你会发现,所有的瑞幸咖啡都开在办公区,或写字楼下。星巴克和瑞幸对自身的产品定位不同,所以对于产品的应用场景也各不相同,没有说是哪个好一点,而是各自满足了不同人群的需求,填补了那块市场的空缺。
③功能上的差异化:
GoPro运动相机,能从佳能、尼康等众多相机品牌中脱颖而出,就是取决于他功能上的差异化,GoPro针对的就是运动相机这一市场,他以强大的防抖、防水、防摔功能和超清大广角深得Vlog拍摄用户的喜爱。占据了运动相机的半壁江山。
作者简介:我是王子明,7年电商创业,如果我的经验分享,对你有帮助或启发,请转发、收藏,感谢你的支持。
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