淘宝直播选品方法，直播带货选择高人气高转化商品的技巧

不管是短视频带货还是直播带货，选品都是至关重要甚至可以说是决定“生死”的关键环节，一点都马虎不得。

如果产品没选好，就算你的直播间人气很高，也可能会出现0转化的情况。好比下面这个带货案例：

点赞83万+，销量38个。好不容易爆了一个视频，千万级播放量，结果佣金收益可能只有两位数。

接下来分享直播选品方法技巧，这些方法在淘宝、抖音、快手直播都适用！

一、直播间什么东西好卖？

当前直播间粉丝的兴趣主要集中在快消品上，更加追求直播带货的性价比。

从平台看，淘宝直播涉及的带货品类较为完善，主要是服装、美妆、母婴、美食、珠宝等；

抖音、快手，目前主要还是集中在性价比高的实用型产品，比如时尚美妆、居家日用、女装、食品饮料、3C数码等。

其中，抖音直播美妆+服装百货占比高，商品价格集中0-200元的，有一定知名度的品牌；快手直播高性价比的白牌商品较多，产业带直播比重较大。

广义来说，目前直播已经覆盖了全部行业，体验性强、毛利率高、客单价低、退货率低、复购率高的相关非标品更为受益。

总的来说，美妆、服饰、快消品为直播强势品类。

从经济效益来看，美妆具有高毛利和高成交量的特点，使其成为最受欢迎的带货商品。

服饰受退货率影响次之，这两者为电商平台最主要的带货商品。

从专业化程度来看，快消品由于品牌间差异化程度较小，购买决策更多由品牌效应驱动，对带货主播的专业化要求低，也成为了热门带货品类之一。

而对于专业需求较强的商品品类如珠宝、汽车、3C 等，主播需要与顾客进行专业化双向交流推动购买决策，靠近产品产业链上游的主播，往往更加具备说服力。

二、直播带货选品依据

1. 根据用户画像选择直播产品

后台数据能够清楚了解店铺粉丝的基础画像，比如粉丝从哪里来的，男女性别占比，年龄阶层......我们基于用户画像去选择产品的款式，颜色。粉丝中女生占比多，直播间就多推荐女生喜爱的产品和款式

2.品相

从外观、质地、使用方法以及使用新效果各种对产品感官具有冲击力的产品。直播带货是具有场景感、沉浸感的互动式带货、人都是视觉动物，好品相的产品能激发粉丝的购买欲望。

3.质量

产品质量不过关也是造成直播翻车的一大因素。店家和主播在选品环节一定要严把质量关。

已经有法律规定，主播带货需要亲身试验产品效果，若消费者购买了虚假宣传或者质量不过关的产品，主播依法承担责任。

不管是为了店铺发展还是遵守法律底线，选品过程千万不能忽视产品质量。

4.需求

抖吧认为对于普通人来说，有需求才会有消费的欲望。作为商家或者是主播，在直播带货时不止要关注季节更替带来的需求变换，更应考虑消费者本身的自主购买意向。

这些购买意向如何获取？就看我们对私域流量的维护情况了。如果你有自己的社群或者粉丝鱼塘，就可以直接在群里征集意向。

如果没有怎么办？去看竞品的直播，看看他的售卖款式和价格，有选取的进行模仿学习。

既然说到了选品价格，不妨再多说一点直播间的货品组合方式，我们知道产品价格分为高中低，以客单价层次为例，直接列数字让大家感受一下这三种价格：

高客单价：单价≥100元

中客单价：单价≥50-100元

低客单价：单价≤50元

根据这些价格划分，我们可以将直播间产品组合方式分成引流款、爆款、利润款以及常规款。

引流款就是低价产品，诸如"九块九包邮"、"限时秒杀"类等活动产品，用户决策成本低，放在直播伊始，有利于活跃直播间气氛。

利润款：用引流款提升直播间人气后，主播就可以上利润款了。一般是高价产品，目的是增加店铺营业额。

爆款不用多解释，就是店铺销量火爆的产品。这些商品基本点击率和转化率都不错，一般是中低客单价产品。

而常规款就是价格和销量中规中矩的产品，上架这些产品的目的除了卖货，最主要的原因是让直播间的产品数量丰富，持续不断地给顾客刺激感，保证留存率。

三、选对品类很重要

身边进行直播的朋友不少，他们大部分选择带货的产品都只是一时心血来潮，没有规划与选品前的数据调查。结果，带货效果往往不理想，选的产品不是和自身优势不匹配就是不适合当前直播平台的一个类目，最后，自信心受挫，抱怨直播带货没有市场，卖不出去。

那么，做为新手直播，在直播前我们应该如何选择产品呢？

1、数据调查

其实，做很多事情之前数据调查都是必可可少的一步，做好数据调查，我们才能知道哪个品类有市场，哪个品类好评多，哪个品类值得挑选。最后，再根据自身的资源及优势，选择适合自己的品类。

那么，新手怎么去做数据调查呢？

我们可以登录一个第三方数据网站，对选品进行一个基本的了解。比如抖查查、蝉妈妈、飞瓜这一类的第三方平台，可以查找你想要了解的任何商品。

这里主要从两方面去讲解：

2、没有货源怎么选？

1）从你的兴趣出发

比如你平时比较喜欢吃零食，那么从零食方面着手。像海苔、螺蛳粉、海带丝这一类的零食，抖音上口碑不错，而且销量也比较好，你可以列下来作为一个参考。

或者你是宝妈，对婴儿产品比较了解，那么也可以记录下来，到排行榜了解受欢迎的宝宝产品，从而选出合适自己的产品进行带货。

毕竟，兴趣是支撑你的老师，有兴趣才会更努力的做下去。

2）从数据出发

刚入场的新手一头雾水不知道怎么选择产品？

这时候，第三方数据平台就非常重要了！

我们就可以根据第三方数据排行榜去调研，选择产品。

具体怎么操作呢？

登录第三方网站，了解昨日抖音销量排序，就可以看到比较受欢迎的抖音带货产品，从周榜或月榜出发，找出销量较好比较受欢迎的产品。

3）从网红明星带货产品出发

在带货之前我们先去了解最近网红或者明星都在卖什么产品，转化率高不高。

比如带货比较猛的朱梓骁，【骁哥推荐】7盒装天海藏麻辣小龙虾尾250g/盒，仅一场直播就卖出了600万的销售额。正好你吃过他卖的小龙虾，觉得还不错，那么可以把它作为一个参考。

通过以上的步骤，我们的大体方向有了，有朋友就问，是不是可以开始确定产品了呢？

不行！还要进行最后一步，与你的定位要相符。

比如，你是美妆行业的，就定位在美妆产品。这样才符合用户的期待，毕竟，我们的用户是因为美妆视频才关注的我们，如果你在直播间推荐螺蛳粉什么的（当然偶尔也是可以的），个人是不太建议的哈。

又比如你是宝妈，那么，可以选择玩具或者童装这一类的产品，根据第三方网站数据去进行分析，选择别人直播间较为火热、转化率较高的产品进行带货。

当然，你的账号领域不明显，就可以带一些目前比较火，受抖音欢迎的一些产品。比如小龙虾、螺蛳粉之类的都可以。

3、有货源怎么选品

有货源可以卖你的货源，但是，带货之前也要注意，你的货源跟你的账号定位是不是相符。比如你有童装的货源，而你刚好是一个宝妈，平时经常分享一些育婴视频，那么，这个货源是完全可以用的。

你要做的就是，根据你的货源确定怎么去推你的产品

哪一款作为引流产品

哪一款作为爆品

哪一款作为利润产品

哪一款作为福利产品（限时秒杀，活跃氛围）

这些都可以根据第三方网站去进行搜索，从而通过数据得出结果。

可以通过价格、近30天销量、转化率等三个主要数据去进行产品的分类。

重点在近30天销量以及转化率这两栏。

一般销量比较高，说明这个类目的需求大，可以作为引流爆品去推。

四、如何选择高人气、高转化的直播商品？

1.日常生活使用频率高（高复购）

比如洗衣液、洗手液、护手霜、眼霜、面霜等快消品、易消耗，复购高。再加上直播间催单话术和直播间专属优惠，反正要用，给人制造一种不买就是亏的氛围！

2.高性价比，低客单价

由于抖音大部分粉丝群体集中在18-30岁，这一消费人群的收入有限，因此消费水平不高。

在购买商品时，会着重留意产品价格是否符合心理预期，低客单价，物美价廉的产品进行推销，以量取胜，薄利多销。

3.及时热度高的产品

例如端午节要吃粽子，中秋节要吃月饼。

夏天时的小风扇、冬天的暖手宝，又或者是当下某个时间网红、明星带火的某款产品，都是及时热门产品。

也可以理解趁热度的产品，与发视频蹭热点的逻辑一样。同时，还可以借助数据分析工具，比如飞瓜数据、蝉妈妈、新抖等。

4.售后有保障

网购最担心的就是售后问题，如果产品出现质量问题，售后没保障，无形之中就会劝退很多意向客户。

但是，作为直播间产品推荐者和销售者，主播同样需要为商品质量和售后负责任。比如罗老师520直播带货鲜花礼盒翻车，结果自掏腰包赔偿100多万。

所以，如果是自营抖音小店，售后基本把握在自己手上。发货时间、产品质量等都要规范运营。

如果是在第三方渠道选品，建议选择官方旗舰店、专卖店、专营店，店铺等级较高的店铺作为商品来源，避免直播售后问题频出，影响直播间人流量和复购率。