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如果想要开通淘宝超级直播,那前提也需要先去了解一下这个超级直播的准入条件是什么,同时还要清楚它应该要怎么去投钱比较好,我马上给各位介绍。
【商家条件】商家必须同时符合以下条件方可报名。同时天猫超级直播也有权基于选择更为优质商家等原因,面向满足特定要求的商家定向招商:
1、商家须符合《营销平台基础招商标准》要求;
2、报名店铺必须是天猫店铺(含天猫国际);
3、报名商家主营的品牌必须是国内外知名高端品牌,或知名淘品牌;
怎么投钱好?
在超级直播专业版的投放中,我们采用的是商家自主出价的方式去竞标流量,怎么出这个“价”,既能控制成本,又能拿到满意的流量呢?
1、基础出价可以参考超级直播后台计划创建页面市场平均价参考,建议和平均价持平或略高于平均价。
超级直播接入的流量渠道众多,不同的渠道竞价水位差较大,例如猜你喜欢渠道会存在跟单品混竞的逻辑,出价太低往往拿不到该渠道的流量。
直播广场是直播间高转化流量的主要来源之一,竞争激烈,较低的出价也有可能在该渠道上拿不到流量。
目前,我们的投放渠道属于黑盒投放,系统会根据您设定的价格去各个渠道拿量,所以低价很有可能拿不到优质渠道的流量,最终对投产效果有一定影响。
2、品牌人群、店铺人群、粉丝人群对投产的影响较为直接,类目高价值客户+老客请务必单独建立计划,您可以适当抬高出价(高于市场平均价)优先拿量,他们的转化系数更高,避免被其他竞对抢走。
3、新客人群、行业人群、场景人群等可以根据人群规模以及您的需求迫切度合理出价,人群规模大、日常流量迫切度没那么高的可以略低于市场平均价出价拿量。
4、出价需要随时调整,不能一成不变,及时的拿量速度和后续的各项离线数据指标都得观察,通过一段时间的反复调整,找到属于自己的直播间的出价区间,从而达到满意的投产比。
5、对于保守型出价的商家,或者大促期间竞价波动较大,无法及时准确判断出价水位的商家,可以打开系统智能调价的按钮。
智能调价可以针对猜你喜欢、直播广场的优质流量场景,基于客户的手动出价,系统会进行自动调价,最高调价上限+100%,从而更价快速高效的拿量。
6、您也可以根据上文提到的推广时段策略,来调整出价策略,黄金时段提高出价,非黄金时段合理控制出价。
7、您也可以先使用超级直播管家模式针对不同时段、不同人群创建几个订单,通过系统智能出价来观察一下你的直播间如果要快速拿量,大概的观看成本在多少,方便您更加合理的设置专业版的出价范围。
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