拼多多跨境电商平台开店申请入口及入驻要求流程

我从多方信息源了解到，拼多多正在筹备一个B2C跨境电商平台，应用预计在9月中旬上线，首站是美国，正在全品类招商。外界普遍认为，这是拼多多目前最重要的出海战略项目。

自从得知拼多多将做跨境电商平台之后，跨境卖家最近一直在四处寻找平台申请入口，希望能比别人抢先一步，占个坑位。我的卖家群里就曝出一条拼多多跨境电商的入驻链接。

01 入驻链接确为官方入口

根据曝光的链接，我尝试登录。登录之后，第一个页面要求注册，输入个人的手机号、密码、验证码即可。

注册后进入第二个页面，要求完善入驻信息，首先是选择店铺类型，页面提示：仅持有企业营业执照可入驻，无营业执照或个体工商营业执照不可入驻。

从类型上看，拼多多跨境电商店铺包括：

• 普通店：有营业执照，想以企业为主体开店；

• 专卖店（暂未开放）：自有品牌或持有品牌一/二级授权书可申请；

• 专营店（暂未开放）：想经营一个及以上品牌可申请

• 旗舰店（暂未开放）：自有品牌或持有品牌一级独占授权书可申请

目前仅开放普通店的入驻，其他类型的店铺暂未开放。

当卖家点击确定店铺类型之后，进入第三个页面，要求填写企业主体信息、法人实名验证以及店铺经营概况。

有不少卖家已经开始尝试注册，据我了解，大部分卖家都能完成企业主体信息的录入，但是到了实名认真阶段，出现的问题较多。比如有时候会显示“实名认证（token）获取失败”，或者提示“网络异常，请稍后尝试”。

上海一位阿里国际站的卖家通过卖家群得知入驻链接之后，立刻根据上述步骤进行入驻尝试，已经顺利完成申请，显示“入驻信息审核中，请耐心等待~审核通过后即可正常使用商家后台。”

当然，也有谨慎的卖家表示，个人建议先不要着急注册，等官方正式消息，省得出现一些问题。

不过，我向拼多多内部人士了解到，卖家群里曝出的链接确实是官方的入驻链接。

02 需有平台运营经验及保证金

我从拼多多内部人士了解到，拼多多跨境项目具体的招商类目和入驻方式在8月中询开放后会公布。会有一个基础保证金1000元，入驻售卖满1000元之后，超过1000元的部分才可以提现（会根据不同售卖档位的商家收取不同的梯度保证金1千-1万不等）。

要求：

1）有跨境电商经验（比如亚马逊、沃尔玛、速卖通、SHEIN、eBay、虾皮等或自建独立站）

2）有现货以及强供应链整合能力

3）有一定的运营经验，会作图和文字描述

4）注重产品品质，和消费者体验

入驻方面的扶持政策包括：

1）0元入驻

2）0押金，0扣点；售卖后1000元保证金

3）消费者签收日加1天结算

4）快递/物流送国内仓，减免部分费用

据我了解，卖家入驻售卖满1000元之后，超过1000元的部分才可以提现。平台会根据不同售卖档位的商家收取不同的梯度保证金1千-1万不等。

物流方面，商品将从国内仓发货，暂时不设海外仓。国内商家通过快递/物流运输到拼多多的国内仓（广州仓），官方统一发往海外。平台承担入仓后的所有费用。但是卖家需要提前备货到拼多多指定的国内仓，平台不收存储费，对周转率有要求，需要在售卖前1-2天入仓。

对于发仓的数量，平台方面前期会与卖家沟通，定好库存，也可以提前退仓；退货部分，质量售后由商家承担，非质量售后的则由平台兜底，商品不会返回国内仓库。

结算上，将在国内结算，不涉及税率以及汇率问题。

03 工厂型卖家更适合？

拼多多出海第一站选择相对成熟的美国市场，无论是从产品客单价还是电商成熟度都更为合适。但据其观察，拼多多的出海平台模式预计还会沿用国内的低价打法，可能会是一个以低价铺全品类的大综合跨境电商平台。

但是此前字节跳动旗下Fanno就以“低价+补贴”的模式让利吸引大批卖家入驻，但后期被曝出平台出单少且利润低，目前在行业里几乎没有声量，和前期的浩大声势反差极大。

拼多多跨境电商平台的价格会不会很低？这是当下卖家讨论的焦点之一。“看东南亚的一些电商平台，随便打开几个链接，价格比国内批发价都便宜，再加运费，都是亏损的。不知道这么做是图什么。”有卖家认为。

但也有卖家表示，普通卖家或许玩不转，但对于工厂型卖家可能是一个机会。国内很多工厂有大量的低货值产品，可以作为去尾货的一个渠道，“尾货或许是低价，但不等于劣质，性价比高，降价销售是常见的处理尾货的方式。对平台来讲，除了规模，更重要的是对入驻卖家生产质量的考察。”

此前有消息传出，拼多多正密集接触华南地区大卖家。业内人士猜测，拼多多之所以试图和大卖家建立合作关系，是因为想借助大卖家的力量，为该项目日后的启动奠定基础。同时，也能保证前期的用户体验。

某个已收到拼多多邀约的行业大卖家向我透露，目前已经收到邀约，目前还在商谈，主要是基于品类和客单价的匹配问题。毕竟，早年低价铺货的打法已经被逐渐摒弃，跨境电商企业更关注品牌的成长性。

苏州一位做取暖和卫浴产品的亚马逊卖家告诉我，他的客单价在200美元左右，目前还没有去申请注册，他个人的判断是，拼多多跨境电商项目的前期阶段可能会走低价策略，“估计大部分产品的客单价会在50美金以内。”

对于拼多多跨境电商项目的未来，有行业人士认为，拼多多若是优化国内那套打法后，再应用到海外市场中，也未尝不可。其利用自身成熟的技术以及擅长的“社交裂变引流”玩法，在国内已经创造了极强的用户粘性。