跨境电商独立站推广的10种方式和操作思路详解

跨境电商独立站作为不依托于任何大型购物平台的独立购物网站，不用受平台限制，也不用给平台销售佣金。

但是有得必有失，独立站刚开始是完全没有自然流量的。

要想做独立站，必做推广。

接下来，我将详细的为大家介绍跨境电商独立站推广的十种方式和不同方式的基本思路。

但是在这之前，我要再次强调每一次分享推广之前，都会强调的问题：

1.好的选品和网站的基本设置，是推广的基础！

2.产品不好，再好的广告也是白费。

3.网站不好，再忠实的客户也留不住。

本文的主要内容有：

一、SEO

二、付费广告

三、KOL营销

四、电子邮件营销

五、活动推广

六、产品测评

七、视频推广

八、直播推广

九、联盟营销

十、创建礼品指南

注：这次的分享，我们只谈推广，不谈其他。

所以本文的所有推广方式，都是建立在已有优质的推广素材（关键词、图片素材、视频素材等）的基础之上。

一、SEO

SEO（搜索引擎优化）是任何网站都要做的事。

作为购物网站，这种免费的推广渠道肯定不能放过。

SEO的思路是，通过优质的内容和外链等方式，让我们的网站尽可能的排在搜索引擎的自然搜索的第一位。

虽然短期内SEO很难看到效果，但它却是独立站最需要的推广渠道之一。

搜索引擎优化其实很简单，就分为三个步骤：

填充内容 → 搜索引擎收录 → 搜索引擎排名

1、填充内容

在填充内容的时候，我们肯定是需要按照搜索引擎的收录习惯来填充，才能获得更好的排名。

① 产品标题

搜索引擎一般都是通过“标题”来判断一篇文章的内容的。

对于购物网站来说，产品名称就是我们的“标题”。

正常的逻辑是，在标题中用上越多用户搜索频率高的词，就越容易被收录、排在搜索页的前面。

但是搜索频率越高，也代表着这个关键词的竞争越大。

大家都优化这个关键词，甚至还有很多根本不是购物网站的网站在优化这个关键词，你凭什么能排在大家的前面呢。

所以我们最好能找到那种没有烂大街的，但是关注的人越来越多的词来作为我们的SEO关键词。

这里我们就要用到 Google Trends（谷歌趋势）。

链接地址：https://trends.google.com

谷歌趋势是基于谷歌浏览器的关键词趋势查询工具，可是搜索出一个关键词在一段时间里各个地区的搜索趋势。

还能对比几个关键词的搜索趋势。

我们可以通过这个工具，挑选出最适合我们的SEO关键词：

有固定的搜索人群；

搜索总量不大，但整体呈上升趋势。

注意：标题不能是单纯的关键词的堆砌，还要通顺连贯，真实有效。

② 产品描述

除了标题，产品描述也是不能忽视的一个SEO优化重点。

描述一般显示在搜索结果页标题链接的下面。

搜索引擎会参考里面的内容进行收录，同时作为展示性内容，也会影响用户的点击率。

所以描述这里，我们最好填充的是总结性优势内容，并且还要包含精挑细选出来的关键词。

2、搜索引擎收录

搜索引擎收录内容是采用蜘蛛爬取的方式。

① 收录原理

蜘蛛会优先爬取高质量高权重的网站内容，然后按照抓取顺序，爬取已有内容链接的相应页面。

因为链接一般都是链接到首页，这就意味着，爬取蜘蛛是从首页开始，一层一层向下抓取的。

② 影响收录的因素

网站速度慢、体验差；

页面包含动态参数；

内容重复率高。

③ 引导蜘蛛爬取

增加原创内容；

首页设置分类链接，为蜘蛛修好路；

PC端和移动端都优化好；

设置固定链接；

主动提交重要链接（生成网站地图sitemap.xml文件，提交搜索引擎。略复杂，感兴趣的可以自己研究）

3、搜索引擎排名

排名的高低是由网站页面的权重来决定的。

而影响页面权重的原因有两个：质量和外链。

① 质量

搜索引擎判断一个网页质量的好坏，一般是从浏览量、停留时间和跳出率这几个方面来看。

这就是SEO见效慢的主要原因，因为这些数据都是需要慢慢积累的。

我们可以通过展示买家秀、Review评分等方式，增加网页的点击率和停留时间。

② 外链

这里大家容易有个误区，就是觉得外链一定要是别人的网站链接我们的网站。

其实不是，我们在我们权重高的页面链接我们其他的页面也是外链的一种方式。

一个页面的外链越多，这个页面的权重也会越高。

注：搜索引擎排名是有很大操作空间的，比如一些黑科技通过操作机器人增加网站的点击率等。这个就不多介绍了，有风险，不建议操作。

二、付费广告

付费广告的原理就很简单了，就是字面意思，花钱为自己的网站或者产品买各个平台的广告展示位。

1、Google广告

谷歌浏览器是全球最大的搜索引擎。

据StatCounter 数据显示，在2020年3月至2021年3月这一年的时间里，谷歌浏览器占据了全球浏览器百分之60多的市场份额，到今年依旧高居榜首。

据了解，在世界范围内，有3分之1的在线广告是谷歌广告，这为谷歌带来了占公司总收入95%的收益。

拥有全球最多的受众群体的谷歌浏览器，其广告的意义不言而喻了吧。

广告形式：

① Google Adwords

以文字描述或撰写广告语的方式制作广告。

广告展示在搜索结果中。

计费方式是广告后台会根据我们的出价和账户质量确定最终价格。（账户质量高的话，可以以相对低一点的价格获得更好的排名）。

创建地址：https://ads.google.com/home/

② Google AdSense

以图片的形式展示广告。

一般展示在谷歌推广联盟成员的网站中。

计费方式是按照展示次数或者点击次数收费。

创建地址：https://www.google.com/adsense/

③ 其他广告

除了以上两种常用的广告形式外，谷歌还有视频广告、Gmail广告、再营销广告等形式。

感兴趣的可以自己去研究。

④ 广告创建流程

谷歌广告的创建流程十分简单，每一步操作都有详细提示，页面也可以直接翻译成中文。

大家只需要按照要求提交准备好的广告素材和结合产品实际确定预算和选择受众就好。

在广告创建页面下方还有官方电话和实时聊天对话框，可以从官方获取建议，甚至让官方免费帮助我们完成广告。

2、微软广告

微软广告（原Bing广告）是基于必应搜索引擎的微软全球化网络营销服务。

旨在帮助中国出口型企业以一种低门槛的推广方式面向全球高质用户推广自己的品牌和产品。

微软广告的原理基本是等同于谷歌广告的。收费方式等都是一样的，广告内容也是显示在搜索结果上面。

虽然Bing的用户没有谷歌的用户多，但是Bing的用户年龄层偏高，知识水平和经济实力也偏高。而且广告费还比谷歌的低。

最重要的是，微软广告可以直接导入谷歌广告的广告系列。

所以微软广告还是很建议大家试一试的。

3、Facebook广告

Facebook的自定义受众群体工具和浏览器的受众定位方式是不同的。

FacebookPixel可以根据以下内容定位受众：

① 访问特定页面；

② 购买活动、过去的购买行为；

③ 在网站或特定网页上的停留时间；

④ 阅读或下载的内容；

⑤ 查看或添加到购物车的产品。

同时，如果将Facebook Business Page专页和Instagram帐户相关联的话，我们还可以在Ins上投放广告。

具体方法有两个：

第一种方法是在Ins上发布好内容之后，点击图片下方的“Promote”按钮，设置好广告受众和预算，然后点击“Create Promotion（创建推广）”就完成了。

广告的效果可以在Instagram个人主页的“Promotion”选项卡上监控。

第二种方法是，需要我们申请一个FB企业广告账号（免费开户，需上传公司营业执照）。

网上也有很多帮开户的代理商，有需要的可以自行选择。

之后进入Ads Manager，点击“+Create（创建）”。

之后按照需求设置好受众、展示位置、展示时间和预算即可。

三、KOL营销

KOL营销，也就是网红营销。

利用网红的人气和号召力宣传推广我们的产品。

1、筛选KOL

符合我们需求的网红应该满足如下条件：

① 有一定真实活跃的粉丝数；

② 历史发布内容健康积极，没有黑点；

③ 信誉度高，沟通良好；

④ 配合度高。

2、联系网红

通过各大社交平台的站内私信的方式联系是最好的。

也可以通过对方在主页留下的其他联系方式联系（比如有的网红会在个人介绍那里留一个工作邮箱）。

网上还有很多专门针对跨境电商的网红中介平台，有兴趣的可以自己去了解一下。

注意：在谈合作的时候，双方一定要明确推广目标和报酬结算方式！

3、合作方式

① 免费赠送产品给KOL试用，拜托对方发布介绍或测评内容。

② 按次数付费，对方发布多少次推广内容，付多少次的钱。

③ 按转化率付费（点击量、成交量），需要用到插件（后面会介绍）。

四、电子邮件营销

电子邮件营销，是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。

作为存在时间最长的推广方式，电子邮件营销到现在仍然是能快速营销产品的最经济实惠的方式之一。

1、特点

① 范围广，受众面大；

② 操作简单，效率高；

③ 成本低；

④ 针对性强，精确度高。

2、推广步骤

① 确定目标受众，做出有针对性的发送方案（发送时间、内容）；

② 邮件主题明确，内容简洁；

③ 发送之后，要及时收集反馈信息并回复。

3、注意事项

① 注意邮件发送的频率，太多了会引起反感；

② 测试邮件内容，图片是否能正常加载，链接是否正确等；

③ 分组发送邮件，以测试邮件反馈，方便及时调整；

④ 邮件内容一定要简单并且有吸引力（活动折扣信息或优惠券之类的最好）。

五、活动推广

无论是线上还是线下，偶尔的活动促销都是提升销量和知名度的一个重要手段。

但是由于线上独立站没有自然流量的属性，所以我们所有的活动推广都要结合别的推广方式共同使用。

任何推广方式使用的推广内容，都可以是我们设置的促销活动内容。

常用的促销方式有：

1、节假日打折促销

节假日有打折促销活动基本上现在已经变成大家的常识了，很多人都会故意等到那个时间再消费。

但这也代表节假日的竞争会很激烈，要很低的折扣才能吸引消费者。

我建议在设置节假日活动折扣之前可以先对产品进行一定的提价。

2、预售

要上架一款新产品之前，我们可以设置产品预售，为预售的买家提供折扣或额外的赠品。

这个促销方式适合有一定稳定受众的网站。

3、设置会员日或店庆日

在每个月或每年固定的时间进行独属于自己的打折日，吸引流量和增加销量。

这样做的好处是竞争小、能吸引的潜在客户增多。

还可以吸纳更多的注册会员，提高用户粘性。

4、包邮

包邮活动可以是一个长期的活动，用于网站主页长期展示。

让每一个看到的人都感觉有吸引力。

增加消费者的购买可能。

六、产品测评

产品测评，顾名思义就是将产品免费送给别人，让别人对这个产品进行测试、做出评价。

不过我们花钱做测评的话，肯定就是要求好评。

做产品测评的方式有两种：

1、积累好评

将产品以免费试用的方式，免费邮寄给联系好的普通人，然后让对方在收到货后，在我们的网站产品下面进行评价，并附上产品的使用图片或视频。

好评越多，我们网站的排名以及产品的曝光量也会越高。

产品也越容易刺激其他人的购买欲。

2、测评视频

网络上会有一些专门的网红是做测评的。

他们通过开箱一些热门产品，测试其功能等内容获得关注。

我们可以将产品邮寄给这类的博主或网红，请对方以开箱测评的方式宣传推广我们的产品。

方法参见KOL营销的联系方式。

七、视频推广

我认为，视频推广是最有潜力的推广方式。

Youtube一直都很火爆，现在TikTok又风靡全球。

视频这种信息传播的形式，已经远远超过了文字和图片传播的关注度。

并且很容易带起模仿的风潮，一不小心就是一播大流量。

同时视频也能更清晰明了的展示我们产品的外形、功能和应用场景等基本信息。

1、视频拍摄基础

说到拍视频，很多人的第一反应都是不会、很难，要包给外包团队太贵。

其实随着短视频的风靡，真实接地气的视频风格往往反而容易吸引观众。

而且现在还配套推出了很多剪辑视频的小白软件。

所以其实制作视频的门槛并不高了。

不过还是有一些技巧需要我们提前了解：

① 短视频不超过1分钟，长视频3分钟左右最佳；

② 增加配乐可以调节氛围；

③ 加字幕可以提高观看感受；

④ 光线要好，像素要高；

⑤ 如果内容不够吸引人的话，就必须足够实用。

2、视频内容

① 突出产品特点

如果产品是新奇特别的，那么其实只要单纯的展示产品就会有一定的吸引力了。

如果产品不够特别，那么就要突出产品的卖点（价格低、功能强大、颜色丰富）。

② 展示应用场景

展示应用场景是视频推广的重要内容。

一个高大上的场景可以直接拉高我们产品的格调，同样一个生活化的场景也会让原本给人感觉有距离感的东西变成生活必需品。

应用场景需要我们根据产品的定位和目标人群来精心设计。

③ 引导话题

也就是蹭热度。

我们可以在视频内容里加入热门的话题，引导大家讨论或者是模仿。

一旦带起了风潮，宣传效果不可估量。

不过蹭热度需谨慎，翻车也是很容易的。

在蹭热度的时候，我们要注意蹭的三观是不是对的。

对于涉及歧视、犯罪、国家安全、道德问题的热度，要敬而远之。

3、视频上传教程

① 抖音视频上传教程（tiktok同理）

② Youtube视频上传教程

1.登录Youtube主页，链接地址：https://www.youtube.com/

2.点击右上角摄像头符号按钮，选择“上传视频”，

3.点击选择文件，选择需要上传的视频，

4.填写视频标题、缩略图等相关信息。标题最好包含产品关键词或独立站关键词，并且有一定吸引力。

5.之后选择公开范围，点击“保存”，视频就发布成功了。

八、直播推广

直播作为这几年兴起的具有双向流通过程的信息网络发布方式，这两年已经深入人心了。

所以紧跟潮流开启直播推广，也是独立站想要获取流量的一个好方法。

特别是现在，随着疫情的不断蔓延，直播的发展也被推着越来越普及。

直播推广以目的为导向，可以分为两种推广方式：主播带货和树立品牌

1、主播带货

主播带货是我们最熟悉的直播推广方式。

这种推广方式通常是以卖出产品为目的。

直播模式通常是选择一个有一定知名度的网红，坐在摄像头面前向观众介绍和展示产品，号召观众购买。

并同时提供一定的折扣和优惠。

还会实时的和观众互动，解答观众关于产品的一切问题。

这种实时交互的形式，是最容易吸引消费者购买的。

2、树立品牌

以树立品牌形象，增加品牌知名度为目的的直播就不需要网红了。

或者说，我们都是网红。

因为真实的展现产品的生产过程或者员工的日常上班生活，是更好更优质的直播内容。

我们可以通过直播展示的企业幕后故事、展会活动、企业派对等，为受众树立一个有血有肉的公司品牌形象。

这不仅会拉近品牌和消费者的距离，让消费者产生信任感，还能吸引更多的观众和买家。

九、联盟营销

联盟营销，是一种按照营销效果付费的网络推广方式。

一般来说，如果顾客购买产品后很喜欢这个产品，他们就会把产品推荐给其他人。

而联盟营销，就是为这样的推荐人提供抽成，鼓励他们不断的推荐，不断的进行裂变。

这里需要用到Affiliatly插件。

Affiliatly插件直接在Shopify 商店搜索安装即可，安装后有官方超详细的使用教程。画面简洁上手简单。

定价从每月16美元起（有90天的免费试用）。

Affiliatly是一个联盟营销的跟踪app，它允许我们轻松地建立自己的联盟项目。

我们可以在这个插件中生成不同的销售链接，以提供给为我们推荐的推荐人。

推荐人我们可以选择已经购买过我们产品的买家，也可以选择网红。

通过对方在我们购物留下的联系方式或者在社交平台留下的联系方式联系即可。

当有人通过这些推荐人的专属链接购买我们的产品之后，Affiliatly会自动记录下这些数据。

我们只要在固定的时间查看数据，然后按照数据显示支付佣金即可。

十、创建礼品指南

在挑选礼物的时候，大多数消费者都会在网上搜索礼品指南当做参考。

虽然比起别的宣传方式，礼品指南只有在特定的时间才会被搜索。

但是无论从时间上还是金钱上来说，它的投入成本几乎可以忽略不计。

并且只要这份礼品指南不被删除，慢慢在谷歌上有了排名之后，人们会不断的搜索到它。

我们的产品也就会不断的被人发现。

1、创建礼品指南

① 分析、分类产品

我们要分析确定好自己的产品适不适合作为礼物，适合送给什么样的人。

然后为自己的产品针对不同的节日和人群做好分类。

之后我们就可以根据分类来创建礼品指南了。

② 设置标题

在礼品指南的标题设置上，我们要选择一个包含搜索关键词的标题。

例如：Gift ideas for XXX (你产品的目标受众）、Best 2021 christmas gifts for XXX

③ 编辑内容

首先，我们要在礼品指南的开头对这份指南做一个简短的介绍，讲清楚这份礼品指南的用处。

其次，因为是作为礼物送给别人，所以我们要讲清楚为什么这些产品适合对方那类的人，拥有这个产品能为对方带来什么好处或者便利。

最后，我们要对推荐的产品做一个简介，包括产品的功能和价格，并配上示意图和购买链接。

2、加入别人的礼品指南

现在专门做礼品指南的网站有很多，做得好的也很多。

谁不希望别人能在礼品指南中推荐自己的产品呢。

①查找礼品指南网站

找专门的礼品指南网站，直接通过搜索引擎进行搜索就行了。

比如我们搜索：kids gift guide，就会出现很多网站。

这些关键词都是可以替换的，比如我们可以把送小孩换成送老人，把情人节换成圣诞节。

② 联系博主或网站

大多数的博客或网站，在页面的底部都会有自己的联系方式，找contact us或者是社交媒体的标志就可以了。