这样优化商品详情页，有效提高独立站的成交转化率

作为独立站卖家的你是否曾经选择过花大量的时间去优化首页？放眼望去，独立站的首页基本都配备这些：华丽的特效，精致的排版，酷炫的视频等等，然而，我想告诉你，相比首页，商品详情页才是用户们关注的核心页面。

消费者从浏览网站到购买商品的每一个环节其实都需要关注，不过对用户是否加购产品起决定性作用的，还得是商品详情页。

当访问者从商品详情页获取不到完整信息，或者接收的信息不正确时，就会对商品产生怀疑，在这种情境下终止购物的访客高达98%！为了防止客流量减少，提升转化率，完善商品详情页就非常有必要了。

那么在搭建商品详情页时应该注意些什么？

1、撰写标题时描述性越强越好

标题的每个字词都有机会成为潜在的搜索关键词。商品标题描述性越强，那么在做广告投放的时候，明显效果会更好更加吸睛。

2、商品描述要可读性强并且布局清晰

这是访问用户能迅速了解商品功能的内容区域。商品描述能为访客“答疑解惑”，因此在撰写商品描述时，注意优化内容布局，增强文字的可读性，需要更容易理解。要围绕目标顾客的需求、疑惑点以及利益点去表述商品信息，从而吸引用户停留。

3、突出促销价格

价格是营销的重要组成部分之一，但是定价要怎么展现则是取决于独立站的目标用户。在此之前商家需要做一个用户画像分析，如果目标用户对价格比较敏感，那么就可以从视觉上凸显产品此时的促销价（比如放大字体，改变字体颜色等），这有助于刺激消费者进行购买。

4、突出加购按钮

在消费者肯定卖家当前商品，并且认为购物需求能被满足的前提下，设置明显的加购按钮将进一步地推动用户的购买操作。因此，“购买”的按钮设计需要足够醒目和简洁，比如“Add to cart”和“Buy now”，多少能够促进转化。

5、提供高清的商品图片和多角度的缩略图

访客对商品的第一印象就是商品图片了。风格统一且高质量的商品图片将对消费者产生视觉刺激，有助于吸引访客产生兴趣。

除了商品主图，多角度的商品缩略图以及细节放大图，能帮助顾客了解商品，尽快消除顾虑产生信任，从而降低用户流失。

6、添加商品的动态视频

视频元素已经逐渐渗入电商网站。动态视频可以减少线上和线下对商品感受的差距，帮助消费者快速了解商品的功能和外观细节，判断其与自身需求是否匹配，提高转化率。

7、优质的用户评价

和广告/卖家相比，人们更倾向于信任同伴。当顾客下决定购买时，有九成的人都倾向于参考其他顾客的评价，因此优质的好评能够提升产品销量。卖家可以尝试去丰富优化一下客户的评论。

8、提供合理详尽的退换货政策

详细的退货政策可以帮助消费者梳理退换货的流程，能否退换货，什么时候可以退换货，是消费者网购过程中的“定心丸”，能增强消费者对卖家的信任度。

9、其他设置

设置发货履约的时间，让顾客增加确定性以及掌控感，从而促进转化。

进行商品推荐，给予类似商品更多的曝光，增加用户购买几率。

追踪用户的最近查看的记录，提供快速重新访问浏览过的商品的入口，能有效提升用户体验。

10、添加安全支付图标，设置足够的支付方式

为了增强网站的信任度，建议在加购按钮下方添加商品认证，或者所支持的付款方式的安全支付图标，这步操作能减轻消费者的购物顾虑，让顾客放心下单。

同时，要设置足够多的支付方式，避免因为支付手段单一而带来的购物弃单。

在支付环节，独立站卖家需要自行与第三方支付公司进行对接支付方式。因此选择一个靠谱的支付公司很重要。