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融资的时机关乎着融资的结果,很多公司融资时机不对,就算融资成功了,企业资金支撑不到融资金额到账时间,那企业也只能走向失败。所以说,融资最好是早早的就开始部署的好。那么,具体创业是什么时候开始融资最好?
首先我们应该明确,融资要花多久是一个动态的问题。每年市场环境不同、轮次不同,需要投入的时间也各不相同,销售漏斗卡在哪个环节也会有区别。举例而言,早期项目可能接触10家机构,8家机构见面就pass,2家签NDA(保密协议)要材料,也能够一定程度表明对项目有兴趣。而越后期的轮次,融资难度就越大,需要投入的时间周期也越长。相比早期的项目,后期项目可能10家机构,9家都会要求先各签一个NDA,要材料,但是最终可能只有2家跟进。
根据笔者经验,平均下来,每个项目融资时见面的投资人一般超过30家,融资到账时间(不是签TS也不是SPA)大于5个月,签TS毁约率大于50%。
在评估融资难度的时候,有一种情况必须单独拎出来讨论,那就是公司有硬伤的情况。什么是公司的硬伤呢?举例说,公司股权上存在不好处理的东西,比如团队创始人占股比例有问题,比如股权上被不该占股的人占了,比如数据上有硬伤(公司数据很差,某块数据缺失,某个数据被证明刷单)等等。在这种情况下,除非公司在热门赛道,可能融资还有些许希望,或者公司本身已经有一定体量和价值,投资人愿意忽略硬伤投资,否则公司将非常难融到资。
作为一个创业的企业,准备去融资,首先要准备一个商业计划书。以下小编分享的创业的融资过程。
资料的准备
首先,这个过程分为两个维度,一个维度是准备什么资料,另一个维度是考虑时间的安排。作为一个创业企业,准备去融资了,首先要准备一个商业计划书。商业计划书不仅仅用来表达和包装自己,更重要的是对自己思路的梳理。我们只需要一个PPT的模板,约十几页来阐述。内容包括我是谁,我要做什么,我能达到什么目的,我最终需要大家怎样的帮助。这就是商业计划书,也就是准备的第一份材料。
第二个事情,商业计划书表达出去,投资人看完后,过来跟你谈,肯定是初步认同了你的想法和说法,但同时还是要验证的。所以第二个事情是准备尽调材料的问题。尽调材料主要分为三个部分:业务尽调、财务尽调、法律尽调。也就是我们前面说通过PPT讲自己的商业计划的时候,后面是需要支撑材料去支持我们的说法。所以说我们的商业计划书本身是要有根有据的,不能天马行空去谈问题。
尽调材料是个什么事情呢?例如法律尽调,就是需要把历史沿革整理出来。第二个财务方面,把能够证明我们销售收入、成本、商业模式这一整套资料整理出来,倒不是一定非得要规范,一定要找会计师事务所去证明,关键的是能把整盘生意说得清楚,把现金流水说得清楚,有证据,比如发票等等一系列的。
第三个业务尽调。实际上是在业务尽调的过程中,对方的投资经理是需要在你的引导下,因为你本身熟悉这个行业。当然,他也有自己的调查渠道。你得有一个引导渠道,比如说我们会引导他跟一些行业协会去了解这个行业的情况。同时,也要给他提供你的客户,前十大客户是谁,还有前十大供应商是谁,从这些数据中去证明,我的业务,我所讲的事情是合理的,真的。这就是我们所说的尽调材料。
准备完这两方面后,第三方面很重要。大家谈得差不多,业务尽调后大家觉得还不错,这个时候我们需要签署投资意向书。这份东西,大家会约定:投资金融、估值依据、主要条款、投资要点,比如投资人的一票否决权包括什么。这份意向书完了之后,就会有一份投资协议。
时间的安排
第二,我想和大家从阶段和时间的角度去谈融资的过程。商业计划书书写后逻辑会清晰,作为创始人本身,你应该自己去讲这个商业计划书的,我们也是最推荐这个做法。建议大家做一页纸简单的介绍材料,发出去投资人看完感兴趣,就会跟你联系。跟你联系之后,你就可以把PPT发给他们,这是用通讯方式可以做到的。
投资人看完PPT,觉得这个事情不错,那就会约见,约见的时候会让你有5-10分钟,去讲讲你的商业计划。投资人还会提问,通常投资人问的过程,会有两三个小时,其实就是前后左右去论证,你对这件事情,是正在想,还是真的做过,还是真的考虑清楚。当你能见投资人的时候,这个面谈是很重要的。
如果面谈大家觉得不错,投资人回去就会做立项工作,无论那个人是投资经理,还是投资总监,还是合伙人,他们要在内部进行立项。通过每周一进行立项。立项完成之后,会安排相对级别低的投资经理,给企业去做业务尽调的事情。业务尽调完成后,会初步看下法律和财务尽调材料,目的是让大家知道这个事情没有硬伤。有硬伤再往前走就会浪费时间。
关于“创业是什么时候开始融资最好?”的全部介绍就到这里了,创业者和投资者是不可分割的两种人,但是只有两者合适才能够合作的更好,让企业变得越来越强大。
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