最近更新 | 关注微信 | 手机版

网站首页 > 服装生意经 > 服装进货指南 正文

什么是尾货?做库存品牌折扣服装店生意必看的经营秘籍

新知创业网 2023-05-14 服装进货指南

  导语:很多人对于尾货这个名词都不懂,其实尾货还是很大的市场的,只要你愿意去了解,那么你会发现这里也有商机,只要找到好货源,你就能成功!下面就和大家介绍一下什么是尾货?做库存品牌折扣服装店生意必看的经营秘籍!

  很多人对于尾货这个名词都不懂,其实尾货还是很大的市场的,只要你愿意去了解,那么你会发现这里也有商机,只要找到好货源,你就能成功!下面就和大家介绍一下什么是尾货?做库存品牌折扣服装店生意必看的经营秘籍!

  第一误区:折扣店不等于服装店

  1、传统服装店生意的想法在折扣店往往是误区。

  2、以传统服装店的想法来考虑问题,认为款色好、尺码全为第一要素。

  3、折扣店的特点是尺码不全、款色相对落后,自然,不能够在进货时做到十全十美,只有扬长避短,发挥折扣店固有的特色,品牌+低折扣,追求的是性价比,物美价廉,物超所值来吸引顾客!

  第二误区:结束追求暴利的思想

  这个已经是几年前的事情了。虽然我们的服装只要1-2折的进货价格,也能够卖5折、6折。但是这样的生意是没有特色和优势的,试想一个没有任何优势的店铺能够在这样的竞争社会坚持多久。沃尔玛能够做到世界500强第一,就是靠“天天平价”。

  第三误区:在经营折扣店的同时,在市场上补充一些新款来销售

  往往这样的销售,经营者很难把握尺度,就是新款的利润是多少?如果也同样保持100%以上,这样的店铺,客人进来时的感觉是“好看”的衣服(新款)太贵,没有任何优势,没有感觉到折扣店的滋味。因为我们是品牌折扣店,增加市场货,会搞的不论不类,其他的服装在新款的陪衬下更加显得“难看”,不论价格的优势,毕竟在这样的购物环境下,显得无从下手。

  第四误区: 进货时只考虑进大尺码,不选小尺码的

  首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段,如20-25岁或者30-40岁。自然,前者的尺码一般会小码居多,后者会考虑大码居多。另外,新开店铺,每10个客人进店,7个身材合适的人,不会有任何尺码的意见,而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些。

  的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是折扣店的总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见,但是,这样的衣服并不适合你店里整体的风格定位,一般码数大的都是休闲款,颜色相对暗淡,在时装靓丽颜色的衬托下,就是胖人能穿上,也未必会买,很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。

  第五误区: 服装挑款挑码

  比如一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色,按照一般的选法,大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了,也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说,挑上2000元的货都会觉得累。试想一下,你的眼光真是那么准吗?而且挑的衣服价位肯定没什么价位优势了,一件160元的短袖上衣,在7-8折的折扣下,会有很多的缺陷,颜色不好,稍小(大)了点,配不到我的裙子(裤子)等等。4-5折的折扣下,意见几乎没有了,大多数情况是,看哪件更加合适就可以了。到了3折以下,价格因素已经不是障碍,很多问题都能够接受了。假如,在购买的人比较多的话,被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。

  第六误区:备货时怕货品太多,压货压资金

  我们要求首次按照1万/20平方米,是最低的要求。试想一个店铺的货品太少,客人能够找到她合适的衣服吗?另外,一万的货品,可能能够卖出50%的货品,毛利也有5000。假如只有2000元的货,那么连卖出500元都是问题。货品多,才是折扣店的立足之本。

  建 议:

  1、学会卖中、小尺码,这样生意会越来越好,身材好的女人,穿什么都好看,自然,买衣服的频率高很多。

  2、利润要合理,一般100%比较合适。

  3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。

领福利淘宝天猫优惠券 | 京东优惠券 | 拼多多优惠券 | 特价酒店门票 | 天猫超市优惠券 | 天猫国际优惠券 | 聚划算补贴入口



声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表原作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如有侵权违规、虚假错误信息或任何问题,请发送邮件至 812412322@qq.com 处理,一经查实,本站将立刻删除。



关于本站
新知创业网是一个专业为创业者提供学习交流的创业网站,分享各大电商平台网店运营经验知识,直播带货技巧,短视频运营,自媒体运营,小程序和网站建设技术教程,互联网与实体店创业项目等综合知识库,助力广大卖家和站长创业成功!
手机版
最新文章
热门栏目
跨境电商 直播电商 特色市场
淘宝开店 淘宝运营 淘宝经验
天猫 京东 拼多多
抖音 快手 小红书
自媒体 网站 互联网
微商微店 小程序 IT技术
公司起名 品牌起名 店铺起名
创业栏目
创业报道 创业故事 创业开店
创业经验 创业机会 创业计划
创业知识 小本创业 农村创业
大学创业 女性创业 大众创业
产品运营 销售技巧 品牌营销
商业模式 商务方案 营销策划
投资融资 股权分配 企业管理