服装店进货如何选择合适的服装货源

　　导语:在货源的选择中,进货价格并不像房租一样是衡量货源好坏的主要标准。为什么这样说呢?当我们选择5-10元的批发价格时,基本上中高收入的客户就被'挡'在门外了。因为这种进货价来说,店铺的装修不可能足够豪华,服装的摆设也不会太高雅或独特,对于这些货源,中高收入的客户肯定不会进门。

　　在货源的选择中，进货价格并不像房租一样是衡量货源好坏的主要标准。为什么这样说呢？当我们选择5-10元的批发价格时，基本上中高收入的客户就被“挡”在门外了。

　　因为这种进货价来说，店铺的装修不可能足够豪华，服装的摆设也不会太高雅或独特，对于这些货源，中高收入的客户肯定不会进门。一下子去掉了60%以上的客户群，这算是好货源吗？所以价格只是衡量货源好坏的标准之一。

　　那么服装店主要考虑的最主要的问题就是客户群的定位。究竟选择什么年龄段或那个消费水平的客户，对于有限的创业资金，可以把服装高中低的进货比例控制在10%、35%、55%，高档占到10%，中档35%，低档55%，低档货源可以作为门口的促销服装，也可以放在店铺中打折销售。

　　搞定价格后，应该考虑的是服装的款式， 款式应该根据客户的喜好来定。

　　儿童追求可爱、童真，可以从颜色和图案做主要标准；青少年追求潮流，服装尽可能另类、独特；中年人追求商务、稳重，服装尽可 能商业或清爽；老年人喜欢质朴、老成，所以不必太花俏。

　　细节来说，各种年龄段的客户各有不同。另外款式一定要独特，不管任何年龄段。如果所有档主都是从离商场最近的服装批发市场进货，那客户在购买衣服时会看中一个款式就挨店问价格，谁价低就买谁的。

　　毕竟同样的服装，肯定要选择价格低的。这样给客户的选择就太少，而客户选择的购买方反而会多。所以独特的服装货源可以通过网上批发或者离档口比较远的批发市场进货，这是服装销售的保障之一。

　　款式和自我估价可以排在同等考虑行列。

　　首先服装店主进货时应该有自我的估价能力。根据客户的定位和一般售价来算，进货的价格做参考，来估算出售价是多少。千万不要听批发商忽悠，记得在批发市场时，看到一些尾货的牛仔裤吊牌的标价是“参考价268元”，可他的批发价是15元一件不准挑，20元一件任挑。所以首先店主要考虑的是根据现实来估价。

　　厂家的参考价是个可笑的笑话，基本上不要作为参考标准。一般估价的利润一定要先保障销量，如果销量没有保证，那就必须确认单件的利润可以在 60%以上。

　　一些服装很难获得大批量客户的认可，但是对于特别有需求的客户来说，他们就不会过多关注价格，而是“有没有的卖”，所以自我估价第一是估算销售，第二是估算利润。这两点都符合的话，那还等什么，赶紧进吧。

　　但是一定要有足够的市场嗅觉和经验，才可以估算。不要第一次进货就凭着自己的眼光，这肯定会压货。