服装新手进货三部曲 进货不再是难题

　　导语:服装新手们想要成为一名合格的服装经营者,那么就必须要从第一步就开始做好,货源的重要性相信大家都是心知肚明的。很多服装店老板都是亲自上阵,前往服装批发市场进货的,一为把关质量,二为控制成本。那么,批发进货时,你有几个步骤需要注意呢?一起来看看吧!

　　服装新手们想要成为一名合格的服装经营者，那么就必须要从第一步就开始做好，货源的重要性相信大家都是心知肚明的。很多服装店老板都是亲自上阵，前往服装批发市场进货的，一为把关质量，二为控制成本。那么，批发进货时，你有几个步骤需要注意呢？一起来看看吧！

　　一、入行的行头

　　根据我的经验来看，服装老手们在前往批发市场是都有几点特征：

　　1、打扮休闲、随意，行动轻快便捷；

　　2、手上一定挽着个黑色的大胶袋，更有甚者是拉着行李车；

　　3、表情都是一副“老谋深算”，看起来很厉害的样子。

　　如果你是第一次去服装批发市场的话，最好参照这三点来塑造你的形象。第一点没有固定的标准，但是记得千万要休闲一点，绝不能有明显“上班族”的特征，套装更是大大滴不要！搞不好人以为你是个富裕的小资白领，不宰死你才怪呢！

　　第二点更是极其的重要，毫不夸张的说，简直就是身份的象征。拿黑胶袋与不拿的效果相差甚远，前者是进店后被店主招呼：“靓女，随便看啊，喜欢什么可以打个折给你！”后者则被招呼道：“老板娘，随便看，刚到了好多新款，拿给你看看啊？”这黑胶袋的威力，可见一斑啦！当然，这第二条是要结合第一条哦，别穿个西装拎个大黑胶袋……

　　第三点，关于表情的问题，可惜只能言传而不能身教啊，反正你只要紧锁双眉，任凭人家咋热情也要保持不变，翻看货的时候要一副挑剔兼深谋远虑的样子即可。

　　二、与店主过招

　　当你的行头都差不多OK了以后，大步走进店里，肯定会受到店主热情的招呼，这时不要回报以笑脸，保持住脸上的表情，你可以不看她，也可以向她点点头当作回应。然后，你可以专心的看货了，翻得仔细一点，挂着的、铺着的、堆着的……都给大致翻个遍，不时拿手默默面料，感觉一下手感如何，即使你不怎么懂。

　　往往在这个过程中，店主会向你作一些介绍和推荐，你只需要“哦”一下即可，继续翻你的。如果看到中意的可以抽出来仔细的翻看，衣服的面料、做工、领口、袖口、吊牌等细节都要留意，注意！不要把衣服往自己身上瞎比划，这点也是店主区分普通买家和拿货买家的一个标准。纵然衣服再好，也不要做赞美陶醉状，如果你的演技够好，请做一个勉强凑和的表情，这个时候，你可以问店主一些相关的问题了，当然，店主也会问你一些问题，不管是问是答，一定要“专业”哦！

　　1、问价格

　　要体现复数形式，以证明你是要以批量为单位的。专业的问法：“这衣服怎么批？”、“这个批什么价”……皆可。请不要以单数形式提问，诸如：“这件衣服多少钱一件？”“这件怎么卖？”

　　2、问数量

　　尽可能干脆利落，言简意赅，你可以问“这有几种色？什么码？”直入主题，很老练的样子，嘿嘿！不要问成：“还有其它颜色的吗？”一看就知道是菜鸟儿。

　　一般情况下，拿货都要各种颜色或码数都拿齐了才会算你是批发哦，对于第一次上门的客人，店主更会这样来控制了。如果你问的衣服有N多个颜色，N多个码的话，不要被吓着，点头就是了，意思让她自己去揣摩吧，嘿嘿！

　　3、回答问题

　　通常店家肯定会问的问题是：“你在哪里开店啊？”问这个问题的目的有二：一、进一步证实你店家的身份；二、他们的VIP客人也分散在各个区，为了保护VIP客户的利益，必须确认给你的价格不会和这类客户的发生冲突。

　　遇到此类的问题，即使你没有实体店也不用乱了阵脚，直接告诉她你住所所在地或是你很熟悉的区就行了。如果她还追问具体的位置，那就随便告诉她一个。这个相信大家都没问题的！

　　把你想要知道的问题问完后，即使你很满意也别冲动啊！再继续到别家转转，最后才作决定，货比三家总是要好一点的！走时，问店家索要一张卡片，认真滴看看后收到包包里，以表示你的诚意。留下一句：“我去转转，马上回来。”便可优雅的出了店门，去转其它铺子了。

　　三、拉下脸杀价

　　逛完一圈，心里应该有底了，挑出你认为不错的店铺，再对里面的货进行更仔细的挑选。挑出来的版摆在一边，此时，不论服装店主说有几个码、几种颜色你都默认，不要表示异议，即使她把所有的货都搬出来堆成小山状也随她去吧。待到全部挑完后，让店家给你算价格。这时她给的价格肯定是按照你拿齐所有的码或颜色来算的，她会一种一种的报给你。

　　记好了哦，报完后你可以开始杀价了。不过此时她开给你的价格会比较实在了，不要依照街边小铺砍价的原则。这个具体得看你的眼力，向着自己心中期望的价格去靠拢，如果相去甚远，建议放弃。买卖不成仁义在，你要是一口气砍得过分了，当心被人骂。而且，砍价也得挑时间，店家要是非常忙碌的话，这招奏效的效果并不大。

　　杀价的功力不是一朝一夕就能练就，也不是凭借一段文字就能传授的，但请谨记：你是一个服装店的店主，拿货的价格直接影响你的利润，脸皮厚一点，砍得多后期利润也多！

　　然后，经过一轮的杀价后，店主会开始帮你清点数量、打包货物。这时你就可以从那堆“小山”中拣出你不需要的颜色和码数。（初次拿货，没有找到商品的合适定位，尽可能少拿，犹其同一款式。避免资金积压）在你告诉她你不要这个不要那个的同时，你会发现店主而且会告诉你要加价。你要挺住，软磨硬泡，赞美她的衣服，表示你长期合作的诚心、述说你开店的难处……这个时候店主已经被你折腾的差不多了，货也搬出来了，价钱也告诉你了，进退两难啦！为了下次的生意，纵然满腹劳骚，也会答应批给你的。

　　最后别忘了让店主给你开提货单哦，货号、品名、数量、价格一个都不能少，便于自己备案，也利于下次补货。